眼視光：溫州眼鏡行業(yè)的“借勢升級”

文/徐劍光 王鋼

以新興產(chǎn)業(yè)鏈條激活傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，符合溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升與新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)培育相結合的轉型戰(zhàn)略，也是對浙江推進具有核心競爭力的“大產(chǎn)業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略的積極響應

健康和信息是21世紀兩大主題，外界信息有82%通過視覺獲得。隨著經(jīng)濟發(fā)展，現(xiàn)代視覺保健需求出現(xiàn)多樣化、功能化和舒適化的趨勢。單從眼鏡行業(yè)來看，保守估計中國約有3億人配戴眼鏡（矯正屈光鏡），按每3年更新一副來計算，每年的市場需求量就達1億副，市場總規(guī)模約20億美元。未來10年中國眼鏡市場年增幅將在10%左右，如果再加上眼視光臨床應用產(chǎn)品，如眼科診斷、治療和康復儀器、設備、耗材，以及眼科新材料、眼科藥物試劑等，市場需求規(guī)模將更為可觀。

眼視光作為生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個“差異化”細分領域，是溫州最具產(chǎn)業(yè)基礎和科研基礎的高技術產(chǎn)業(yè)：一方面，溫州醫(yī)學院眼視光醫(yī)院是衛(wèi)生部視光學研究中心、現(xiàn)代眼視光技術與裝備教育部工程研究中心、省部共建眼視光學和視覺科學國家重點實驗室培育基地、浙江省高?？萍紕?chuàng)新基地等，具備國內(nèi)外領先的技術優(yōu)勢，為溫州眼視光產(chǎn)業(yè)提供源源不斷的科研和技術支撐，也進一步強化了眼視光產(chǎn)業(yè)的地方根植性；另一方面，溫州是國字號眼鏡生產(chǎn)基地，擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈和較高的空間集中度。筆者認為，充分利用溫州眼視光科技研發(fā)優(yōu)勢，以新興產(chǎn)業(yè)鏈條激活傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，符合溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升與新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)培育相結合的轉型戰(zhàn)略，也是對浙江推進具有核心競爭力的“大產(chǎn)業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略的積極響應。

“借勢升級”眼鏡行業(yè)

眼鏡屬于眼視光產(chǎn)業(yè)體系中的視光工程產(chǎn)品，眼鏡制造是溫州傳統(tǒng)的優(yōu)勢特色輕工產(chǎn)業(yè)之一，產(chǎn)業(yè)門類包括鏡架、配件、鏡片、電鍍和成鏡生產(chǎn)等，以光學鏡架和太陽鏡生產(chǎn)為主。整個行業(yè)有企業(yè)800余家、規(guī)模以上企業(yè)200余家、從業(yè)人員約15萬人、80%的產(chǎn)品出口，國內(nèi)市場占有率約20%，國際市場占有率約40%，行業(yè)產(chǎn)值約40億元左右。隨著低成本競爭優(yōu)勢逐步喪失，溫州眼鏡行業(yè)發(fā)展遭遇“天花板效應”，在貿(mào)易摩擦升溫、原材料成本增加、人民幣升值和勞動力成本上漲壓力下，企業(yè)利潤空間不斷被壓縮。隨著深圳、廈門、臨海、丹陽等國內(nèi)其他眼鏡生產(chǎn)基地的快速崛起，溫州陷入“前有標兵、后有追兵”的嚴峻境地，轉型升級形勢緊迫。

筆者認為，基于眼鏡制造“鏡片與鏡架分離、生產(chǎn)與驗配分離”的行業(yè)特殊特征，以“微笑曲線”（Smiling Curve）理論來指導溫州眼視光產(chǎn)業(yè)的升級路徑，可以有兩個方向（見下圖）：一是價值鏈內(nèi)升級，即產(chǎn)品仍維持鏡架與成鏡組裝，在價值鏈微笑曲線中，向曲線左端的款式設計、工藝升級和材料升級提升，同時向右端的品牌培育、營銷創(chuàng)新提升；二是價值鏈條升級，即引導和鼓勵向技術含量高的視光工程產(chǎn)品制造和服務領域拓展，如各類集成加膜技術的功能性鏡片和特種眼鏡、醫(yī)用視光類產(chǎn)品、其他視光高新產(chǎn)品等。相比來看，價值鏈條升級（第二種升級路徑），與溫州科研優(yōu)勢充分結合，更能培育核心競爭力，產(chǎn)品發(fā)展空間更大，可以有效實現(xiàn)眼鏡行業(yè)的“借勢升級”。

產(chǎn)學研一體化

基于溫州眼視光科研力量和產(chǎn)業(yè)基礎，可以構建核心研發(fā)、產(chǎn)品制造和市場銷售產(chǎn)學研一體化、雙向互促互動的眼視光產(chǎn)業(yè)體系（見下圖）：（1）核心研發(fā)環(huán)節(jié)：以溫州醫(yī)學院為代表的本土研發(fā)機構作為科研成果產(chǎn)業(yè)化和企業(yè)孵化的技術供給源；（2）產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)：根據(jù)產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作關系和技術聯(lián)系，分為產(chǎn)業(yè)緊密層和松散層，緊密層包括眼鏡與視光產(chǎn)品、眼科生物新材料、眼科醫(yī)藥制劑、眼視光診療器械等；松散層包括相關裝備制造、精細化工、光機電一體化、模具、信息與軟件等；（3）市場銷售環(huán)節(jié)：以市場需求拉動行業(yè)技術創(chuàng)新，將市場應用與銷售網(wǎng)絡作為溫州眼視光產(chǎn)業(yè)體系的重要組成，包括臨床應用系統(tǒng)、視光產(chǎn)品驗配與銷售系統(tǒng)等。

——籌建眼視光科技產(chǎn)業(yè)園。理論和實踐證明，科技園是高新技術產(chǎn)學研一體化的最有效載體。鑒于溫州眼視光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，建議籌建“中國眼視光科技產(chǎn)業(yè)園”（目前國內(nèi)尚無專業(yè)的以眼視光命名的生物醫(yī)藥類科技園區(qū)），選址于溫州沿海產(chǎn)業(yè)帶。眼視光科技產(chǎn)業(yè)園包括科技研發(fā)區(qū)、創(chuàng)業(yè)孵化器、創(chuàng)新服務平臺、中試基地（標準廠房）和產(chǎn)業(yè)區(qū)等功能分區(qū)。應設置嚴格的針對性入園門檻，優(yōu)先安排眼視光尖端技術和帶動性強的項目。

——創(chuàng)新行業(yè)營銷模式。從價值鏈分析可知，銷售終端利潤遠大于制造環(huán)節(jié)利潤，溫州眼鏡行業(yè)必須由現(xiàn)狀的“制造和驗配銷售分離”向“產(chǎn)供銷一體化”的終端控制模式轉型。一是充分利用溫州人掌握的全國70%的眼鏡零售端這一強大營銷網(wǎng)絡，學習跨國眼鏡制造商走制造與銷售整合的模式，積極鼓勵眼鏡制造企業(yè)與品牌銷售商通過并購重組實施產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化，培育若干個有品牌影響力的眼鏡集團公司；二是眼科前置鏡、診療器械等眼視光診療產(chǎn)品要加快品牌推廣，依托溫州醫(yī)學院及全國各地眼視光醫(yī)院的臨床診斷、治療、康復平臺，實現(xiàn)產(chǎn)品與服務的一體化營銷；三是支持眼鏡生產(chǎn)企業(yè)由傳統(tǒng)的展會營銷向多元化營銷模式轉型。

——積極發(fā)展上游原材料行業(yè)。作為眼鏡和視光工程產(chǎn)品，樹脂鏡片、PC鏡片、角膜接觸鏡、生物材料、醫(yī)藥助劑等產(chǎn)業(yè)鏈上游的核心是精細化工。目前溫州化工行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值約180億元，其中精細化工在化工產(chǎn)值中所占比重約80%。結合溫州眼視光產(chǎn)業(yè)對上游精細化工原材料的需求，以本地培育和外部招商結合的方式，大力發(fā)展溫州精細化工產(chǎn)業(yè)。建議在大小門石化基地內(nèi)布局精細化工園，力爭“十二五”啟動該園區(qū)建設。

——重視融資平臺與知識產(chǎn)權環(huán)境建設。按照政府引導、市場運作的思路，設立眼視光產(chǎn)業(yè)扶持專項資金，并引進國內(nèi)外專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)基金、私募基金，為眼視光項目研發(fā)、企業(yè)初創(chuàng)和產(chǎn)業(yè)化提供有效的融資保障。進一步規(guī)范知識產(chǎn)權交易行為，加強知識產(chǎn)權保護，消除企業(yè)后顧之憂，增強創(chuàng)新動力。