真正的古籍圖書(shū),不存在市場(chǎng)化危機(jī)

古籍圖書(shū)市場(chǎng)從來(lái)都是不溫不火的，需求不會(huì)很大，但也一直會(huì)有需求，消費(fèi)群基本比較穩(wěn)定，一本古籍圖書(shū)要印多少冊(cè)、多長(zhǎng)時(shí)間銷(xiāo)得完，都是可以提前預(yù)估的，而且不會(huì)存在很大的誤差。

在出版產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天，作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)物的古籍出版社，其面臨的壓力和生存困境似乎更大。面對(duì)出版領(lǐng)域被廣泛打破的局勢(shì)，古籍這種專(zhuān)業(yè)出版物，其生存空間和發(fā)展?jié)摿€有多大?帶著種種疑問(wèn)與思索，本刊記者走訪(fǎng)了岳麓書(shū)社社長(zhǎng)易言者。

出版廣角：岳麓書(shū)社雖然是一家地方古籍社，但是綜合實(shí)力排在了全國(guó)古籍社的前列，其中中小學(xué)歷史教材教鋪的開(kāi)發(fā)很好地反哺了古籍出版，能給我們介紹一下這方面的情況嗎?

易言者：中學(xué)歷史教材的出版是岳麓書(shū)社在經(jīng)營(yíng)方面的有力支撐。

作為地方古籍社，岳麓書(shū)社的主要任務(wù)是地方古籍文獻(xiàn)的整理出版，這些書(shū)的市場(chǎng)面較窄，銷(xiāo)量不大。從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，為了改善經(jīng)營(yíng)情況，我社決定開(kāi)拓教材市場(chǎng)。2003年秋季，岳麓版初中歷史教材通過(guò)國(guó)家教育部評(píng)審，正式進(jìn)入國(guó)家實(shí)驗(yàn)區(qū)。其后我社又成為獲準(zhǔn)開(kāi)發(fā)高中歷史教材的四家出版社之一(其他三家為人民教育出版社、人民出版社、大象出版社)，于2004年秋正式進(jìn)入課改實(shí)驗(yàn)區(qū)。

之所以選擇中學(xué)歷史教材作為突破口，是考慮到作為古籍社，岳麓書(shū)社有深厚的文史資源積累。做這樣的決策，一方面是由于岳麓社的人員有限，無(wú)法繼續(xù)再向其他學(xué)科擴(kuò)展；更重要的是，我社的主業(yè)仍然是古籍整理，承擔(dān)《湖湘文庫(kù)》、《大中華文庫(kù)》、《中華大典·藝術(shù)典》、“國(guó)家清史出版工程”和“經(jīng)典中國(guó)國(guó)際出版工程”等國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目，其他的出版只能作為經(jīng)營(yíng)補(bǔ)充。

出版廣角：現(xiàn)在讀書(shū)的人變得少了。讀古籍的人更少，您怎么看待古籍市場(chǎng)面臨的危機(jī)和潛力?

易言者：其實(shí)真正的古籍圖書(shū)，不存在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的危機(jī)。所謂真正的古籍圖書(shū)，是指古籍的點(diǎn)校注釋或影印出版。首先，古籍圖書(shū)是專(zhuān)業(yè)的，是只有少數(shù)人才能做好的事，全國(guó)只有22家專(zhuān)業(yè)古籍出版社是這方面的行家；其次，古籍圖書(shū)是微利甚至無(wú)利的，是只有少數(shù)人才會(huì)去做的事，這么多年，除了個(gè)別地方的人民社和大學(xué)社做過(guò)少數(shù)的古籍圖書(shū)外，基本上都是由這22家專(zhuān)業(yè)古籍出版社出；最后，購(gòu)買(mǎi)古籍圖書(shū)是少數(shù)人的事，大中專(zhuān)院校文史哲相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、各大學(xué)及科研院所的圖書(shū)館和資料室、各省市圖書(shū)館，這些相對(duì)比較專(zhuān)業(yè)的人和機(jī)構(gòu)，才是古籍圖書(shū)的購(gòu)買(mǎi)者和閱讀者。所以，真正的古籍圖書(shū)市場(chǎng)從來(lái)都是不溫不火的，需求不會(huì)很大，但也一直會(huì)有需求，消費(fèi)群基本比較穩(wěn)定，一本古籍圖書(shū)要印多少冊(cè)、多長(zhǎng)時(shí)間銷(xiāo)得完，都是可以提前預(yù)估的，而且不會(huì)存在很大的誤差。

古籍這塊市場(chǎng)面臨的危機(jī)和潛力確切地說(shuō)，主要存在于古典名著的普及化讀物類(lèi)，于此領(lǐng)域我們面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是前所未有的。

機(jī)遇來(lái)自讀者需求市場(chǎng)?！鞍偌抑v壇”和“國(guó)學(xué)熱”的余溫未減，“讀史熱”的持續(xù)升溫，都說(shuō)明古典名著以及弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀讀物讀者需求旺盛，市場(chǎng)前景廣闊，我的理解是，只要是一個(gè)中國(guó)人，他的人生總有一個(gè)階段需要中國(guó)傳統(tǒng)文化的滋養(yǎng)，這個(gè)階段的到來(lái)可能早，也可能稍晚，但他總會(huì)需要找尋自己黑頭發(fā)、黃皮膚的根。必然會(huì)尋源到傳統(tǒng)文化上來(lái)。

挑戰(zhàn)則來(lái)自行業(yè)內(nèi)。以競(jìng)爭(zhēng)最為白熱化的中國(guó)古典文學(xué)為例，由于市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，大量出版社(包括非專(zhuān)業(yè)古籍出版社)進(jìn)入這一板塊，激烈競(jìng)爭(zhēng)在資源稀缺的形勢(shì)下不斷上演。另一方面，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)格局下，某些出版社只跟風(fēng)不培育的“跟隨戰(zhàn)略”，低折扣搶市場(chǎng)的“病毒戰(zhàn)略”，導(dǎo)致古典文學(xué)類(lèi)圖書(shū)品種同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足，重復(fù)品種大量上市，最終受損的是整個(gè)行業(yè)。

出版廣角：出版領(lǐng)域限制打破之后，古籍專(zhuān)業(yè)社要想突破對(duì)固有讀者群的依賴(lài)，能否走多樣化出版的路子?如果能，可以從哪些突破口來(lái)實(shí)現(xiàn)?

易言者：古籍社必須要走多樣化出版的路子，這一點(diǎn)和非古籍社沒(méi)有區(qū)別，這也是市場(chǎng)的要求，但關(guān)鍵是這個(gè)“多樣化”的界限。古籍社的優(yōu)勢(shì)在于專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)才能精，專(zhuān)業(yè)化的圖書(shū)編輯和營(yíng)銷(xiāo)方式。專(zhuān)業(yè)的人才隊(duì)伍和作者資源，這是其他出版社無(wú)法比擬的。因此，我們不能舍棄傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，盲目進(jìn)入完全陌生的圖書(shū)板塊，那樣純粹是自取滅亡。古籍社的多樣化應(yīng)該有限度，要充分利用自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在古籍專(zhuān)業(yè)的周邊范圍多做文章，比如古典名著的普及讀物和傳統(tǒng)文化的大眾普及讀物等，而且要做就要努力做成品牌。事實(shí)上，岳麓書(shū)社目前已經(jīng)形成的湖湘文化品牌圖書(shū)和中國(guó)古典名著品牌圖書(shū)這兩個(gè)較有影響力的板塊，即是遵循上述發(fā)展思路的產(chǎn)物。

湖湘文化品牌圖書(shū)是我們的專(zhuān)業(yè)特色造就的。岳麓書(shū)社二十多年來(lái)全力投入，形成了特色鮮明的古籍整理出版風(fēng)格和湖湘文化品牌特征。中國(guó)古典名著品牌是我們“有限制的多樣化”出版的成果，包括《古典名著普及文庫(kù)》、圖文經(jīng)典系列、“四大名著”八大系列、古典名著標(biāo)準(zhǔn)讀本、古典名著今譯讀本、古典通俗小說(shuō)文庫(kù)等系列圖書(shū)，及“四書(shū)五經(jīng)”、《史記》、《漢書(shū)》、《三國(guó)志》、《古文觀止》、《資治通鑒》等古籍精品，這些圖書(shū)以其底本好、書(shū)品高、裝幀美、價(jià)格廉的岳麓版特色，得到學(xué)界嘉許，深受讀者歡迎。據(jù)開(kāi)卷監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，岳麓書(shū)社的古典文學(xué)類(lèi)圖書(shū)從2005年以來(lái)，細(xì)分市場(chǎng)份額一直位居全國(guó)第一。

今后，岳麓書(shū)社仍將遵循“堅(jiān)守古籍專(zhuān)業(yè)特色，適度多樣化出版”的思路，繼續(xù)做大做強(qiáng)古典名著普及讀物板塊。

出版廣角：市場(chǎng)化出版時(shí)代同時(shí)也是圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，古籍圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)，跟其他圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)有何不同?如何才能做好?

易言者：隨著近年來(lái)古典文化的繁榮發(fā)展，加上一批古典文學(xué)暢銷(xiāo)圖書(shū)的推動(dòng)。古籍圖書(shū)的館配市場(chǎng)地位有所提升。古籍圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)，館配渠道很重要，必須充分利用好。

一、在各省區(qū)直轄市選取一至兩家館配業(yè)務(wù)突出的圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商，給予他們一定的賬期和折扣支持，提供更快捷有效的可供書(shū)目信息，提高到貨速度和到貨率。

二、掌握好圖書(shū)館的聯(lián)系資料，定時(shí)給他們發(fā)送新書(shū)信息甚至樣書(shū)。

三、古籍圖書(shū)本身具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，通過(guò)培訓(xùn)讓營(yíng)銷(xiāo)人員掌握一定的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，從而更好地做好服務(wù)工作。

出版廣角：貴社去年成立的長(zhǎng)沙瀟岳文化傳播有限責(zé)任公司，是一所專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)肖川教授教育系列圖書(shū)的合營(yíng)公司，目前該公司的運(yùn)營(yíng)情況如何?這種新的經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)在哪里?

易言者：目前，瀟岳文化傳播公司運(yùn)轉(zhuǎn)良好，“肖川教育隨筆系列”銷(xiāo)售形勢(shì)喜人。公司還針對(duì)線(xiàn)裝禮品書(shū)系列開(kāi)發(fā)和深度發(fā)掘古籍資源，策劃圖書(shū)產(chǎn)品，《張之洞》的線(xiàn)裝本銷(xiāo)售形勢(shì)喜人，《楊度》的線(xiàn)裝本也即將順勢(shì)推出。這些高碼洋的線(xiàn)裝書(shū)，很適合作為禮品饋贈(zèng)友朋，公司今后將大力培育好這一新興市場(chǎng)。

合營(yíng)公司的最大優(yōu)勢(shì)就是機(jī)制靈活，善于以最快的速度抓住好的選題，并以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式展開(kāi)宣傳。瀟岳公司作為肖川品牌的代理商，以工作室新型模式運(yùn)作，統(tǒng)一代理、規(guī)劃、出版、發(fā)行肖川所有作品。同時(shí)，公司作為肖川的經(jīng)紀(jì)人，亦逐步涉足教育培訓(xùn)行業(yè)，尤其是中小學(xué)教師培訓(xùn)領(lǐng)域，為企業(yè)發(fā)展開(kāi)拓新的盈利模式。由此，可以聚攏全國(guó)教育界有創(chuàng)作能力并有市場(chǎng)號(hào)召力的一大批作者，形成教育隨筆和教師培訓(xùn)等相關(guān)資源的優(yōu)勢(shì)地位，做成一家有特色、有影響、有市場(chǎng)的出版發(fā)行機(jī)構(gòu)。出版社和知名作者聯(lián)合成立文化公司，從經(jīng)營(yíng)圖書(shū)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)作者品牌，這是一條大有可為的路徑。

出版廣角：相對(duì)于其他圖書(shū)，古籍的數(shù)字化一直走在前面。岳麓書(shū)社作為一家專(zhuān)業(yè)古籍社，數(shù)字化建設(shè)上的規(guī)劃和舉措主要有哪些?

易言者：嚴(yán)格意義而言，數(shù)字出版與出版的數(shù)字化迥然有別。我更認(rèn)同古籍的數(shù)字出版這個(gè)概念，它應(yīng)該是一個(gè)包括古籍的數(shù)字化在內(nèi)的更為寬泛的概念，包括中國(guó)古代文獻(xiàn)的數(shù)字化編輯制作、數(shù)字化印刷、數(shù)字化發(fā)行和數(shù)字化閱讀消費(fèi)等。傳統(tǒng)古籍出版社盡快實(shí)現(xiàn)古籍出版與數(shù)字出版的聯(lián)姻，在數(shù)字出版的宏闊背景之下整合優(yōu)勢(shì)內(nèi)容資源，是古籍創(chuàng)新的題中必有之義，也是出版社迅速壯大、高效發(fā)展的必由之路。

我們要的不是低層次的出版的數(shù)字化，而是更高要求更高標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字出版。數(shù)字出版由集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)劃運(yùn)作，但也鼓勵(lì)各社先行先試。目前，基于《中華大典》的技術(shù)支持，我們正在著手做一個(gè)立足湖南、面向全國(guó)，以《湖湘文庫(kù)》資源為核心資源，集文化資源數(shù)據(jù)發(fā)布、科研開(kāi)發(fā)、編輯數(shù)字化技能培訓(xùn)于一體的“湖湘文化”數(shù)字化工程，而先期啟動(dòng)的一期項(xiàng)目將完成我社出版的《湖湘文庫(kù)》圖書(shū)的數(shù)字化轉(zhuǎn)化。