永業(yè)具備了成為偉大公司的潛質(zhì)：納斯達(dá)克高管盛贊永業(yè)模式

文/本刊記者 劉學(xué)勝

永業(yè)的模式和創(chuàng)業(yè)故事具備了成為偉大公司的潛質(zhì)。在納斯達(dá)克市場(chǎng)上，類似的公司還有蘋果、微軟和英特爾……

——美國(guó)納斯達(dá)克OMX集團(tuán)資深副總裁羅伯特·麥柯奕

5月25日，陽(yáng)光直射著內(nèi)蒙古草原，晴空下的陰山山脈層次分明。

“我能感覺到這里有一種偉大公司的氣質(zhì)?！碑?dāng)麥柯奕（RobertH·McCooey） 初次置身于山腳下的永業(yè)工業(yè)園中時(shí)，他這樣描述了自己的感受。羅伯特·麥柯奕是美國(guó)納斯達(dá)克OMX集團(tuán)資深副總裁，5個(gè)多月前，即2009年12月18日，他親自主持了永業(yè)國(guó)際（Nasdaq:YONG）在納斯達(dá)克市場(chǎng)的敲鐘儀式。盡管麥柯奕對(duì)永業(yè)過去的業(yè)績(jī)較熟悉，但事實(shí)上，永業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、渠道及永業(yè)的商業(yè)模式等，在麥柯奕的腦海中只是一組組的數(shù)據(jù)和圖表。

“敲鐘的那一刻，我就在想永業(yè)為什么能均年增長(zhǎng)100%呢？為了得到答案，我得到實(shí)地去看看，于是當(dāng)天我就和永業(yè)董事長(zhǎng)吳子申約定要到內(nèi)蒙古來驗(yàn)證一下永業(yè)的‘成色’?！丙溈罗葘?duì)記者說。

永業(yè)的成色

永業(yè)在華爾街被描述為：中國(guó)領(lǐng)先的植物、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品研發(fā)、制造和分銷商。麥柯奕的考察和驗(yàn)證就是從分銷商開始的。

麥柯奕一行至呼和浩特市賽罕區(qū)前不塔氣村。前不塔氣村位于呼和浩特市郊，這里有萬(wàn)畝無(wú)公害蔬菜基地，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主要種植黃瓜、番茄、青菜、香菜等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品主要供應(yīng)呼和浩特市并部分出口到蒙古。

早在2007年5月,永業(yè)集團(tuán)第一家科技服務(wù)站就建在這里?！翱萍挤?wù)站”在納斯達(dá)克的財(cái)務(wù)報(bào)告中被描述為：獨(dú)立的“品牌銷售店”，它是構(gòu)建的永業(yè)雙向產(chǎn)銷并可擴(kuò)展升級(jí)的營(yíng)銷體系中關(guān)鍵。在品牌銷售店經(jīng)理吳永平的陪同下，麥柯奕走進(jìn)了該村90號(hào)蔬菜大棚并與農(nóng)民段全喜攀談了起來。段全喜向麥柯奕介紹，品牌銷售店是如何幫助他們建立樣板田，驗(yàn)證財(cái)富公式的逆向營(yíng)銷策略，同時(shí)永業(yè)的兩名農(nóng)業(yè)技術(shù)人員還常年免費(fèi)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)技服務(wù)?！坝罉I(yè)原本說，‘一畝地投入40元增收400元’，而事實(shí)上，我們家一畝地投入40元增收了2000多元呢?！倍稳舱f。

逆向營(yíng)銷和特有分銷模式是過往永業(yè)“生命素”持續(xù)旺銷的關(guān)鍵。“未來我們的目標(biāo)是對(duì)分銷渠道的進(jìn)步掌控和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的滲透及對(duì)客戶的維護(hù)。”永業(yè)董事長(zhǎng)吳子申說，“我們預(yù)計(jì)2010年，在強(qiáng)大的市場(chǎng)需求下，通過地域擴(kuò)張戰(zhàn)略，永業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模還將有大幅增長(zhǎng)。”

據(jù)了解，至2010年底，銷售生命素的獨(dú)立自營(yíng)的品牌店的數(shù)量將至少開到2萬(wàn)家，將比2009年底的9110家增長(zhǎng)120%。另外目前永業(yè)在做好中國(guó)北方市場(chǎng)的同時(shí)，已加強(qiáng)了中部和東部省份的市場(chǎng)開拓力度。

在了解完分銷商和用戶之后，麥柯奕一行來到呼和浩特市金山開發(fā)區(qū)的永業(yè)生態(tài)工業(yè)園區(qū)，考察了永業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品植物用生命素、動(dòng)物用生命素從研發(fā)到生產(chǎn)制造的全過程。在離開萬(wàn)噸生產(chǎn)線后，吳子申對(duì)麥柯奕說：“永業(yè)目前正在據(jù)此40公里外的武川縣建立第二工廠，這家靠近原料基地的生產(chǎn)線投產(chǎn)后，不僅能大幅提高產(chǎn)能，而且還能降低生產(chǎn)成本。”新工廠位于武川經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)設(shè)計(jì)能力為年產(chǎn)植物用生命素2萬(wàn)噸、動(dòng)物用生命素1萬(wàn)噸。

“通過對(duì)永業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、管理團(tuán)隊(duì)、分銷商和用戶的全面了解，我更能明白美國(guó)投資者何以如此熱捧它?！丙溈罗葘?duì)記者說，“永業(yè)模式的奇妙之處是，它能讓產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都受益，這對(duì)于有著9億農(nóng)民的國(guó)家來說，意義非常深遠(yuǎn)?！?/p>

領(lǐng)頭羊的背后

從眼見為實(shí)的考察中獲得愉悅的麥柯奕在拜會(huì)內(nèi)蒙古自治區(qū)主席巴特爾時(shí)依舊沉浸在永業(yè)的商業(yè)模式中，“內(nèi)蒙古人應(yīng)該為有永業(yè)這樣的公司而驕傲。它的模式和創(chuàng)業(yè)故事具備了成為偉大公司的潛質(zhì)。在納斯達(dá)克市場(chǎng)上，類似的公司還有蘋果、微軟和英特爾。”

巴特爾也向麥柯奕介紹了內(nèi)蒙古自治區(qū)直接融資概況。從經(jīng)濟(jì)總量和財(cái)政收入排名來看，該區(qū)位居國(guó)內(nèi)第15位。這里不僅有草原、森林和礦產(chǎn)，而且工業(yè)基礎(chǔ)也不弱，目前內(nèi)蒙古已經(jīng)處于工業(yè)化的中期階段。區(qū)內(nèi)現(xiàn)有20多家公司在國(guó)內(nèi)A股上市，還有6家海外掛牌上市企業(yè)，這6家累計(jì)從海外融資折合人民幣約為35.4億元。

“如果沒有包括納斯達(dá)克在內(nèi)這些資本市場(chǎng)的支持，內(nèi)蒙古不可能發(fā)展這么快?！卑吞貭栒f，“據(jù)我所知，區(qū)內(nèi)還有70多家企業(yè)對(duì)納斯達(dá)克市非常感興趣。區(qū)政府將盡可能提供便利條件，支持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)利用好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，來發(fā)展內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)?！?/p>

據(jù)納斯達(dá)克相關(guān)人士透露，中國(guó)公司是近兩年中，納斯達(dá)克市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的。目前中國(guó)有140多家公司在納斯達(dá)克上市，是除美國(guó)本土外最大的一個(gè)上市群體。中國(guó)的百度、漢庭、如家和永業(yè)國(guó)際等公司都位列納斯達(dá)克全球精選板。

5月26日上午，納斯達(dá)克、羅德曼證券、羅仕證券、凱雷投資集團(tuán)、LOEB律師事務(wù)所等一行人，在內(nèi)蒙古自治區(qū)政府金融辦的組織下，與當(dāng)?shù)氐穆雇跹蚪q公司、蒙清公司、草原牧歌餐飲有限公司等10多家企業(yè)進(jìn)行座談。在交流中，許多具有核心技術(shù)的傳統(tǒng)公司、傳媒公司和傳統(tǒng)中醫(yī)技術(shù)公司引起了美國(guó)投資銀行和律師事務(wù)所的關(guān)注。

作為目前內(nèi)蒙古唯一一家在納斯達(dá)克主板上市的永業(yè)集團(tuán)也再次成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)?！澳壳埃{斯達(dá)克市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的股票大多數(shù)來自中國(guó)。通過考察我發(fā)現(xiàn)，內(nèi)蒙古的許多企業(yè)的創(chuàng)富故事和高成長(zhǎng)性非常符合納斯達(dá)克市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。希望雙方共同努力，像永業(yè)一樣登陸美國(guó)資本市場(chǎng)，成為華爾街上的新星。”麥柯奕說。

不久前，永業(yè)國(guó)際發(fā)布了它的2010年業(yè)績(jī)預(yù)期，預(yù)計(jì)該公司2010年收入可以達(dá)到1.6億-1.65億美元，這意味著比2009年增長(zhǎng)63%-68%。

面對(duì)如此持續(xù)的高成長(zhǎng)，難怪麥柯奕能從永業(yè)的模式中感覺偉大公司的氣質(zhì)。