用創(chuàng)意演繹創(chuàng)業(yè)夢想

九年前范立剛大學(xué)畢業(yè),和大多數(shù)畢業(yè)生一樣迷茫地走出了校門,不知道等待自己的命運(yùn)是什么,那時的他在萬家燈火的都市夜晚經(jīng)常在一盞燈下苦讀或拿把吉他去舒緩內(nèi)心紛亂的思緒。

六年前嗅覺敏銳的他,意識到中國正在迎接一個全新時代的到來,毅然放棄體面的工作,融入自主創(chuàng)業(yè)的激流中,同時他也冷靜地分析了自我創(chuàng)業(yè)選擇的方向,他堅(jiān)定地認(rèn)為,中國的崛起必然伴隨著文化的張揚(yáng),文化產(chǎn)業(yè)即是最具創(chuàng)意、創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè),又是富有挑戰(zhàn)性,有著深刻內(nèi)涵和意義的產(chǎn)業(yè),這也正是他熱愛的現(xiàn)在所從事的行業(yè)初衷。于是,他毅然選擇了文化傳媒業(yè),步入了一個全新而又陌生的領(lǐng)域、走上一條坎坷但又充滿激情的創(chuàng)業(yè)之路。

今天他創(chuàng)辦的光大印象廣告已在北京、上海和河北三足鼎立、快速成長,面對未來的路他一直以一名“創(chuàng)業(yè)選手”的姿態(tài)向前奔跑。

記者在一個午后來到光大印象廣告北京公司,拜訪了這位年僅30歲的創(chuàng)業(yè)選手范立剛。

創(chuàng)業(yè)定位:創(chuàng)意和銷售

走進(jìn)范立剛的辦公室,記者看到很多油畫板和墻壁上掛的一個很有創(chuàng)意的光盤,聽他介紹,這個光盤是他創(chuàng)意并制作的第一個廣告作品,掛在墻上是為了紀(jì)念,更是告訴自己這是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)?！耙幻x手站在了起跑線上,只有拼命的向前方?jīng)_去,才能贏得優(yōu)異的成績。在競技場上,也許我會遇到挫折,也許我會站在領(lǐng)獎臺上,但更主要的是自我超越,不斷地訓(xùn)練自己,讓自己逐漸變得更加強(qiáng)大!”范立剛說。

創(chuàng)業(yè)之初資金、人才、營銷和管理都是困擾他前進(jìn)的障礙,這又恰恰是公司必須要擁有的基本條件,怎么辦?先做創(chuàng)意和銷售,制作外包,他想出這樣的迂回戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對當(dāng)時的困境。于是,范立剛帶著公司業(yè)務(wù)員白天騎著自行車到處跑客戶,見人就聊業(yè)務(wù),晚上拼命加班做方案,瘋狂地干起銷售工作,賣的就是客戶宣傳需要的創(chuàng)意和點(diǎn)子,于是在沒有資金和實(shí)力的情況下,開始了用創(chuàng)意開啟創(chuàng)業(yè)夢想的漫漫長路。對于滿懷抱負(fù)的他,逆境、困難、艱苦正是磨煉自己的好時機(jī),所謂“艱難困苦,玉汝于成”,當(dāng)時艱苦的歲月真的磨礪了他堅(jiān)韌不拔的意志,拜訪客戶的腳步他一分鐘也舍不得停下。就這樣堅(jiān)持著,幸運(yùn)之神終于出現(xiàn),沒多久客戶便紛紛打來電話要求合作。怎能放過這難得的合作機(jī)會?初次和客戶談判的時候,他從來不提利潤的問題,只要給機(jī)會就盡全力去做,正是他的這份執(zhí)著和真誠打動了很多客戶,很快公司的業(yè)務(wù)就開展起來。張家口卷煙廠、河北白沙、河北鋼鐵等一大批大型企業(yè)接踵而至。

但是當(dāng)記者問及范立剛在創(chuàng)業(yè)歷程中遇到的挫折時,他的回答顯得如此理智和樂觀:“一件事情是不是困難亦或挫折,在于個人看待問題的角度。創(chuàng)業(yè),本身就需要你具有很強(qiáng)的韌性和抗打擊能力,其中面對困難僅是一面。在我看來,困難是推動前進(jìn)的助推器。比如你會遇到比較刁難的客戶,會在公司經(jīng)營中遇到各部門給你帶來的問題,你是不是只會抱怨呢?絕對不是!我的態(tài)度是更加積極地去迎接,刁難就是存在分歧,分歧就是問題,問題解決了我們就贏了,發(fā)展就是解決問題的過程?！?/p>

發(fā)展策略:京滬冀三足鼎立

經(jīng)過六年的時間,光大印象發(fā)展成為以北京為總部,下設(shè)上海和河北的三家公司組成的強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì),這是一個本土廣告公司面對大市場大發(fā)展的必然需求,更是應(yīng)對競爭發(fā)揮核心競爭力的戰(zhàn)略抉擇。范立剛認(rèn)為,4A廣告公司天生貴族血統(tǒng),一進(jìn)入中國就帶著國際客戶,而且資金雄厚擁有全球性的廣告經(jīng)驗(yàn)及規(guī)范的作業(yè)體系等明顯的優(yōu)勢在中國市場服務(wù)那些頂級的客戶,這是本土公司望塵莫及的,而且國內(nèi)的不少知名品牌也紛紛投向4A,本土的廣告公司要想爭取下這部分客戶只有在4A走的路加上本土廣告公司的優(yōu)勢,那就是資源優(yōu)勢和對中國市場的準(zhǔn)確把控。不甘落后的光大印象在積極構(gòu)建更具競爭力的團(tuán)隊(duì)。范立剛?cè)绱朔治銎鋱F(tuán)隊(duì)的特性:北京作為中國的文化中心,聚集了全國最權(quán)威最有影響力的各大媒體,北京以CCTV代理和全國優(yōu)勢媒體資源整合和購買為主;上海是中國的商業(yè)中心其市場營銷理念自然最為超前,上海主要以活動營銷、促銷營銷和零售營銷為主;河北緊鄰北京,交通便利,公司把廣告制作業(yè)務(wù)放在河北完成,因此運(yùn)營成本大大降低,這樣南北三地形成優(yōu)勢互補(bǔ)的戰(zhàn)略布局,優(yōu)質(zhì)媒體資源價(jià)格、先進(jìn)營銷理念、高效的工作團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為光大印象的核心競爭力,這一格局的形成吸引了像惠普、微軟、新農(nóng)等一批優(yōu)質(zhì)客戶。

企業(yè)文化:只有現(xiàn)在就做

光大印象的LOGO字母部分是“GODO IMPRESSION AD”其中“GODO”寓意:“去做,現(xiàn)在就去做?！边@是一種執(zhí)行力的體現(xiàn),也是光大印象工作態(tài)度的表達(dá),光大印象注重的是去行動而不是計(jì)劃。“光大印象”:光大,中國文化的符號——正大光明,想用大氣和生活工作態(tài)度去吸引更多的人。印象是要展示日常事物的美,傳達(dá)對客戶的尊重,是廣告人想展示的一種力量。光大印象的標(biāo)識是由九個方塊組成的一個圓形,意在沒有規(guī)矩不成方圓,每一個方塊都寓意著一種信念和力量。‘九乃數(shù)字中之最大,又象征持續(xù)發(fā)展,不一樣的思考,不一樣的寓意,傳九個太陽,呈宇宙之力量。從企業(yè)的名稱和LOGO的設(shè)計(jì)上折射出范立剛博大的胸懷和做大公司規(guī)模的野心。

光大印象公司門口懸掛著一個鏡框,仔細(xì)一看是“光大九章”(光大印象的管理理念),里面共九條準(zhǔn)則,每一個員工都圍繞九條準(zhǔn)則的核心價(jià)值快樂高效地工作著。有一次公司一名同事的客戶來訪公司看到此,駐足后索要一份說要把這些準(zhǔn)則傳達(dá)到自己的企業(yè)里,還有很多同行公司前來學(xué)習(xí),其中就有“做就要馬上行動沒有最好的時機(jī)”、“所做的一切圍繞著客戶區(qū)開展”等。

聊到企業(yè)文化,他道出了廣告行業(yè)的精髓精辟之言:“做廣告做到一定階段,就是看我們做人的態(tài)度和胸懷!用創(chuàng)意變?yōu)樯a(chǎn)力是我們一直堅(jiān)持走下去的道路?！?/p>

在范立剛身上感受到的是無限的激情和強(qiáng)大的力量,創(chuàng)業(yè)精神在他身上體現(xiàn)得淋漓盡致,這種精神承載著更多的使命和責(zé)任,公司員工集體用樹枝編制鳥巢迎奧運(yùn)、原創(chuàng)音樂并出資拍攝MTV為汶川賑災(zāi)、大學(xué)講堂演講等,件件事都在詮釋一個創(chuàng)業(yè)者在艱辛創(chuàng)業(yè)背后所承擔(dān)的社會責(zé)任。

未來之路:自主原創(chuàng)版權(quán)

談及未來范立剛沖勁十足,已經(jīng)規(guī)劃好三年和八年后的發(fā)展方向,他向記者透露,中國在知識產(chǎn)權(quán)和版權(quán)方面下大力度規(guī)范和治理,這對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是絕好的機(jī)會,原創(chuàng)版權(quán)將得到有效的保護(hù),其背后的商機(jī)潛力巨大,下一步公司將在電視劇、電影、音樂、動漫等領(lǐng)域進(jìn)行深度的探索和開發(fā),真正意義上實(shí)現(xiàn)他的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展大格局。

后記:

范立剛給人的第一感覺是實(shí)在!聽完他的心路歷程,更覺得此人的真誠,是一位值得信任的朋友。這與市場規(guī)則上所需的“誠信”是同一道理。光大印象中的“光大”和古時皇帝殿堂的“正大光明”的意思極盡相同,傳承著中華民族的精髓!