中國(guó)·英利，贏在世界杯

當(dāng)南非世界杯的最后一粒進(jìn)球劃出一道美麗的弧線時(shí)，在這個(gè)世界上，人們已經(jīng)把太陽(yáng)能同一個(gè)來(lái)自中國(guó)的企業(yè)聯(lián)系在一起——那就是英利。

就在英利集團(tuán)LOGO現(xiàn)身世界杯賽場(chǎng)后三天，英利集團(tuán)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率大幅飆升400%以上。7月12日凌晨5時(shí),南非世界杯以西班牙加冕落下帷幕。10小時(shí)30分后，3年前在美國(guó)紐交所上市的河北企業(yè)英利(YGE)一個(gè)月內(nèi)股票市值增加了5.44億美元，完美結(jié)束了中國(guó)企業(yè)的首次世界杯之旅。

由于南非世界杯賽場(chǎng)上那塊“中國(guó)·英利（YingliSolar）”的廣告牌，英利董事長(zhǎng)苗連生作為世界杯上第一個(gè)“吃螃蟹的人”，一夜之間成了新能源行業(yè)的天之驕子。

作為全球最大的新能源生產(chǎn)商，此次押寶世界杯讓英利集團(tuán)賺足關(guān)注度的同時(shí)，訂單也隨之絡(luò)繹不絕,可以說(shuō)“名利雙收”。從英利的銷(xiāo)售情況來(lái)看，目前來(lái)自國(guó)外的訂單激增,預(yù)計(jì)今年訂單量可能是去年的六至七倍；而僅漲價(jià)一項(xiàng)便將增加利潤(rùn)5300萬(wàn)美元。

結(jié)緣世界杯

英利和世界杯的緣分源于上屆世界杯。

當(dāng)時(shí)，英利接到一個(gè)訂單，負(fù)責(zé)安裝了2006年德國(guó)世界杯主體育場(chǎng)——?jiǎng)P澤斯勞藤足球場(chǎng)1兆瓦光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)。借助體育營(yíng)銷(xiāo)的路線，英利在歐洲迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。

2009年，苗連生和同事前往南非，進(jìn)行為期一個(gè)月的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。站在約翰內(nèi)斯堡球場(chǎng)上，商業(yè)嗅覺(jué)異常靈敏的他，在南非灼熱的太陽(yáng)光下，又看到了無(wú)限的商機(jī)。

“南非的陽(yáng)光真好，這里的太陽(yáng)能市場(chǎng)應(yīng)該很大”，行動(dòng)迅速的苗連生隨后便在南非設(shè)了英利南非子公司。毫無(wú)疑問(wèn)，南非將是“軍人”苗連生和他公司在海外的另一片戰(zhàn)場(chǎng)。

今年2月，英利集團(tuán)旗下的英利綠色能源公司與國(guó)際足聯(lián)簽署協(xié)議，成為了2010年南非世界杯的全球官方贊助商。這不僅是中國(guó)首家獲得世界杯足球賽全球贊助權(quán)的企業(yè)，同時(shí)也是全球范圍內(nèi)首家贊助世界杯的可再生能源公司。在中國(guó)足球無(wú)緣世界杯賽場(chǎng)的大背景下，英利集團(tuán)實(shí)際上成為世界杯賽場(chǎng)上“中國(guó)元素”的體現(xiàn)。

2009年,太陽(yáng)能成為全球多個(gè)國(guó)家力推的新能源,而此時(shí)南非世界杯承辦方才想到尋找一個(gè)能夠代表綠色、低碳概念的企業(yè)做贊助商。苗連生說(shuō)，“我們開(kāi)始甚至沒(méi)有途徑聯(lián)系上世界杯承辦方,原本已經(jīng)有企業(yè)在籌備贊助這次賽事了，但是由于金融危機(jī)的沖擊，有一家企業(yè)宣布撤銷(xiāo)贊助計(jì)劃，從中退了出來(lái)。這樣正好空出了一個(gè)名額，我們就這么趕上了一個(gè)好機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí),8家贊助商已經(jīng)確定了6家,新能源行業(yè)只能有一個(gè)名額。為此,我們和一家外國(guó)太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)展開(kāi)了贊助競(jìng)爭(zhēng)。最終,我們勝利了?！?/p>

據(jù)介紹，英利能源在南非世界杯上“出場(chǎng)”64場(chǎng)比賽。在每場(chǎng)90分鐘的比賽里，英利在球場(chǎng)廣告中有8分鐘的滾動(dòng)播放廣告時(shí)間，廣告中突出了英利產(chǎn)品的特點(diǎn)，也強(qiáng)調(diào)了中國(guó)元素。此外，在2014年巴西世界杯前，國(guó)際足聯(lián)只有在英利沒(méi)有繼續(xù)贊助意愿的情況下，才能尋找其他新能源贊助商。

世界杯的品牌效應(yīng)

實(shí)際上，此次世界杯的效應(yīng)已經(jīng)超出了英利的預(yù)期。贊助之前，英利內(nèi)部也出現(xiàn)了不少反對(duì)的聲音，對(duì)如此大規(guī)模的投入并不看好，認(rèn)為不會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái)太大的影響。但苗連生是永遠(yuǎn)不會(huì)走尋常路的，他考慮了一個(gè)星期,最后還是決定贊助。

用與眾不同的漢字來(lái)作為廣告的主打元素，不僅成功地吸引了人們的注意力，而且更明顯地昭示出英利世界杯營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的真正意圖。近年來(lái)，英利的國(guó)際化版圖日益擴(kuò)大，但在國(guó)內(nèi)知道英利的并不多，甚至有許多人僅從世界杯開(kāi)始才聽(tīng)說(shuō)“英利”的。由此可見(jiàn)，英利攜手世界杯，一方面是對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的推動(dòng)，更重要的另一方面則是瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。虧損4.6億元，砸向世界杯2個(gè)億，這種豪舉，意在以“中國(guó)英利”促動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以“中國(guó)英利”結(jié)合世界杯全面有效地提升英利在國(guó)內(nèi)的品牌認(rèn)知度和品牌價(jià)值。

苗連生表示，此次世界杯營(yíng)銷(xiāo)主要是展示“中國(guó)英利”這一形象，期望能給老百姓留下印象，提升品牌在專(zhuān)業(yè)人士中的影響力。英利在歐洲拓展是靠在各地開(kāi)設(shè)新的分公司，但在非洲、東南亞這樣的新興市場(chǎng)，英利不能再走老路子。贊助世界杯這樣的全球最火爆的體育賽事，成了英利全球營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一。

“歐洲人大多喜愛(ài)足球，簽約世界杯贊助，能給英利太陽(yáng)能設(shè)備的終端用戶帶來(lái)直觀的印象，加大英利品牌在普通老百姓中的知名度?！庇⒗救耸勘硎荆镜氖澜绫瓲I(yíng)銷(xiāo)不僅著眼現(xiàn)在，還考慮了未來(lái)光伏業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。長(zhǎng)期以來(lái)，“中國(guó)制造”給外國(guó)人的印象就是廉價(jià)，即使我們的產(chǎn)品質(zhì)量早已超越國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，但價(jià)格還是比人家的低。為什么呢？關(guān)鍵就在于品牌的影響力不夠。通過(guò)世界杯這一萬(wàn)眾矚目的平臺(tái)，無(wú)疑是個(gè)捷徑。苗連生說(shuō)，“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就是要通過(guò)與國(guó)際足聯(lián)攜手‘綠色行動(dòng)’，來(lái)推動(dòng)我們的品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>

據(jù)了解，雖然目前采購(gòu)國(guó)內(nèi)光伏太陽(yáng)能組件的多是國(guó)外的電力公司和企業(yè)，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，歐洲居民住戶多數(shù)為單體、距離較遠(yuǎn)的房屋，將來(lái)居民或較小規(guī)模的企業(yè)應(yīng)用太陽(yáng)能的潛力會(huì)比較大。屆時(shí)，這些較小的購(gòu)買(mǎi)用戶不能像現(xiàn)在大用戶一樣，飛到中國(guó)來(lái)看企業(yè)工廠、現(xiàn)場(chǎng)訂貨，而是根據(jù)企業(yè)的知名度在超市或者分銷(xiāo)商那里選擇購(gòu)買(mǎi)哪種太陽(yáng)能光伏組件設(shè)備，這就要求品牌有一定的知名度。

全球戰(zhàn)略的必然要求

在6月11日,世界杯開(kāi)場(chǎng)賽的哨聲吹響以后,在約翰內(nèi)斯堡體育場(chǎng),開(kāi)始第一次在場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)“中國(guó)英利,YingliSolar”的LOGO,這個(gè)時(shí)候是真正開(kāi)始向全世界大面積市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的起始。事實(shí)上，金融危機(jī)之后，英利在全球擴(kuò)張的腳步正在加快。

自3年前登陸美國(guó)紐交所主板后，去年，英利在海南籌劃可再生能源項(xiàng)目，成為除本部之外的最大投資。這一擴(kuò)張不僅距離歐洲更近，而且可以輻射東南亞。今年4月20日，由英利自己設(shè)計(jì)并施工的南非第一個(gè)光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)工程并網(wǎng)成功，借助贊助世界杯的效果，英利在非洲市場(chǎng)的開(kāi)拓已經(jīng)開(kāi)始。

目前，英利來(lái)自國(guó)外的訂單激增，全年訂單量可能是去年的6-7倍。據(jù)了解，英利已籌劃年內(nèi)在南非建立子公司，以此為橋頭堡，進(jìn)軍太陽(yáng)光熱資源充足的非洲市場(chǎng)。

在中國(guó)所有的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，能夠和世界同步發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，主要是光伏產(chǎn)業(yè)。投資海南是英利全球戰(zhàn)略的重要一步。6月18日，海南英利第一塊硅錠出爐。而大約兩個(gè)月后，占地500畝的二期200兆瓦單晶硅電池生產(chǎn)線也將開(kāi)工建設(shè)，加上三期2000畝的硅料項(xiàng)目及一系列配套項(xiàng)目，英利在海南的“胃口”頗大，與總部所在的河北保定生產(chǎn)基地并駕齊驅(qū)。

英利準(zhǔn)備把海南打造成輻射東南亞的市場(chǎng)戰(zhàn)略基地。因?yàn)轳R來(lái)西亞、菲律賓等東南亞國(guó)家,島嶼眾多,能源形勢(shì)緊張,發(fā)展太陽(yáng)能是今后的方向。

英利選擇海南主要是出于地理因素的考慮，一是距離歐洲更近，二是能以此輻射東南亞。同時(shí)當(dāng)?shù)厥⑸皟?chǔ)量豐富，足可滿足英利對(duì)硅料的需求。據(jù)了解，英利的光伏產(chǎn)品如果從?？诟郯l(fā)往歐洲，將比過(guò)去從天津港發(fā)貨節(jié)省5～6天，運(yùn)輸成本也更低。此前，中國(guó)光伏企業(yè)一直高度依賴歐美市場(chǎng)，占比高達(dá)90%以上。

“中國(guó)制造”產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力仍然主要依靠低價(jià)格，顯現(xiàn)出中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌缺憾?！爸袊?guó)英利”一夜走紅的另一面，是在光伏市場(chǎng)上中國(guó)產(chǎn)品不僅有性能價(jià)格比的優(yōu)勢(shì)，品牌的力量也已開(kāi)始顯現(xiàn)。

根據(jù)規(guī)劃，到2013年，英利將在海南建立包括3000噸電子級(jí)硅材料項(xiàng)目、晶體硅太陽(yáng)能電池項(xiàng)目、新型飛輪儲(chǔ)能設(shè)備產(chǎn)品、光伏配套項(xiàng)目、光伏技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等。英利總經(jīng)理王向東預(yù)計(jì)，海南光伏基地在建成后員工人數(shù)將達(dá)到1萬(wàn)人。

由英利投資興建的電谷錦江酒店，通體采用太陽(yáng)能光伏玻璃幕墻，整個(gè)酒店就是一座小型電站

后世界杯的發(fā)展之路

7月12日，四年一屆的世界杯結(jié)束。“中國(guó)英利”和中國(guó)制造的嗚嗚祖拉一樣，備受世人矚目。

贊助世界級(jí)體育賽事必然能為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益和眼球效益，英利集團(tuán)也深諳此道。

“截止到2010年6月底，英利就收到了2011年客戶的訂單和意向400多兆瓦?！?月初，英利綠色能源首席財(cái)務(wù)官李宗煒在接受?chē)?guó)內(nèi)媒體采訪時(shí)透露，世界杯結(jié)束后，英利的廣告效應(yīng)將得到更大發(fā)揮，這將進(jìn)一步推動(dòng)公司2011年的發(fā)貨量和全球市場(chǎng)份額占有率。2010年，預(yù)計(jì)英利出貨量達(dá)到950～1000兆瓦，比2009年產(chǎn)能翻了一倍。

苗連生坦承，世界杯結(jié)束后，公司的產(chǎn)品定價(jià)已提升了3%到5%。從沒(méi)有知名度到知名度急劇攀升，英利趁熱打鐵，迅速參加6月初在慕尼黑舉辦的世界新能源博覽會(huì)，當(dāng)即收到4G瓦的訂單，而2010年全年全球光伏產(chǎn)業(yè)總裝機(jī)量預(yù)計(jì)也只有10G瓦，這無(wú)疑是世界杯帶來(lái)的商機(jī)。

受到此次贊助世界杯的啟發(fā)，苗連生信心百倍，他表示自己會(huì)考慮繼續(xù)走體育營(yíng)銷(xiāo)這條路，而在企業(yè)內(nèi)部管理中，英利集團(tuán)也將繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)文化中的體育部分，用體育比賽的拼搏精神來(lái)激勵(lì)員工。

7月13日，一位業(yè)內(nèi)人士透露，雖然南非世界杯結(jié)束了，但是苗連生跟南非政府的合作卻剛剛開(kāi)始。據(jù)悉，南非政府正計(jì)劃一項(xiàng)涉及1000兆瓦的太陽(yáng)能發(fā)電項(xiàng)目，預(yù)計(jì)這一項(xiàng)目極有可能被英利公司收入囊中。

“如果說(shuō)世界杯賽場(chǎng)分足球和經(jīng)濟(jì)的話，那英利無(wú)疑贏得了后者的‘大力神’杯?！碑?dāng)國(guó)內(nèi)媒體津津樂(lè)道“嗚嗚祖拉”、“普天同慶”、吉祥物“扎庫(kù)米”產(chǎn)自中國(guó)時(shí)，國(guó)外一家媒體做出如此評(píng)價(jià)。CJPS

英利集團(tuán)概況

英利集團(tuán)是以新能源投資與經(jīng)營(yíng)管理為主業(yè)的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。目前集團(tuán)旗下實(shí)際控制的有英利綠色能源、英利新能源、英利能源(中國(guó))、六九硅業(yè)、源盛融通公司等近二十家子公司和分公司。

英利集團(tuán)秉承“高新技術(shù)，綠色產(chǎn)業(yè)，可持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)宗旨，以敢為人先的精神，勇于開(kāi)拓，積極進(jìn)取，目前英利涉及領(lǐng)域以綠色能源產(chǎn)業(yè)為龍頭，是集能源、化工、科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融、地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)，員工近萬(wàn)名，在歐洲、亞洲、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有本土化的生產(chǎn)、貿(mào)易、工程公司。

“英利”作為民營(yíng)企業(yè)以做實(shí)做強(qiáng)的信念，以堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)健的步伐成為中國(guó)特色新型工業(yè)化道路上的開(kāi)拓者，并發(fā)展成為大規(guī)模的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。

英利品牌創(chuàng)建于1987年，總部位于河北保定，22年來(lái)英利人以超常規(guī)的思維和戰(zhàn)略，創(chuàng)建了獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，應(yīng)用于集團(tuán)旗下各子公司、分公司及關(guān)聯(lián)企業(yè)中，在管理、技術(shù)、市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)不斷改革、創(chuàng)新。以與時(shí)俱進(jìn)的精神和成熟、健康的成長(zhǎng)軌跡，使英利不斷創(chuàng)造新的價(jià)值并保持活力，特別是順應(yīng)了節(jié)能減排，保護(hù)生態(tài)，綠色能源，科學(xué)發(fā)展的理念。憑借其特立獨(dú)行，敢為天下先的開(kāi)拓、倡導(dǎo)精神，在不同的歷史階段，始終保持了品牌優(yōu)勢(shì)。“英利”逐步成為產(chǎn)品品牌，進(jìn)而成為了公司品牌，并走向世界，尤其在新能源領(lǐng)域中英利的全球品牌戰(zhàn)略，使得其在歐、美等國(guó)家建立了較高的行業(yè)知名度。

英利能源(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱“英利中國(guó)”)是英利綠色能源國(guó)際控股有限公司在中國(guó)河北保定國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)投資成立的外商獨(dú)資企業(yè)。

英利中國(guó)擁有雄厚的技術(shù)力量,聘請(qǐng)了在光伏領(lǐng)域從事多年研究并有突出貢獻(xiàn)的專(zhuān)家、教授為指導(dǎo)，并與多家科研院所建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了有效的保障。度卻有增加。熱空氣流量的增大引起的流向方向溫度梯度的減小幅度，大于MEA組件在流向垂直方向上的溫度梯度的增大幅度。

(2)增大陰極通入的熱空氣溫度，能夠縮短電池的冷啟動(dòng)時(shí)間，但卻同時(shí)增大了電池內(nèi)部沿流向方向和與流向垂直方向上的溫度梯度。

本文僅完成熱空氣輔助啟動(dòng)過(guò)程中，參數(shù)在若干數(shù)值點(diǎn)變化時(shí)，產(chǎn)生影響的分析比較。未得出最佳的熱空氣流量和溫度匹配值。得出完整的操作參數(shù)及其影響的變化關(guān)系圖，對(duì)優(yōu)化操作參數(shù)和電池設(shè)計(jì)更有參考價(jià)值。

[1]劉志祥,毛宗強(qiáng),王誠(chéng).質(zhì)子交換膜燃料電池模型研究現(xiàn)狀[J].電池,2004,34(1):56-58.

[2]劉永輝.電化學(xué)測(cè)試技術(shù)[M].北京:北京航空航天大學(xué)出版社,1987.

[3]黃成勇,潘牧,唐浩林.燃料電池冰點(diǎn)以下低溫特性研究現(xiàn)狀[J].電源技術(shù),2007,31(7):578-581.

[4]馬建新,高鑫,張存滿.質(zhì)子交換膜燃料電池冷啟動(dòng)機(jī)理及冷啟動(dòng)策略[J].電源技術(shù),2009,33(7):533-539.

[5]KIMJ,GOO Y,JANG H R.Temperature related study on PEMfuel cell[J].Science and Technology,2004,1:342-345.

[6]ROBERTS JA.Apparatus for improving the cold starting capability of an electrochem ical fuel cell:US,0112418[P].2005-05-26.

[7]GE SH,WANG C Y.Characteristics of subzero startup and water/ice formation on the catalyst layer in a polymer electrolyte fuel cell[J].Electrochim ica Acta,2007,52:4825-4835.

[8]周正貴.計(jì)算流體力學(xué)基礎(chǔ)理論與實(shí)際應(yīng)用[M].南京:東南大學(xué)出版社,2008.

[9]KAGAMIF,HISHINUMA Y,CHIKAHISA T.The performance and self-starting of a PEMFC below freezing[J].Thermal Science&Engineering,2001,9(4):15-16.