西北女孩的生意經(jīng):用不臟的毛巾 穿不臭的襪子

佚名

發(fā)揮自身優(yōu)勢,先代理后研發(fā)

大學(xué)畢業(yè)后,高亮在北京一家經(jīng)濟(jì)報社上了幾年班。由于工作關(guān)系,她整天接觸大量的致富信息,也培養(yǎng)和結(jié)識了許多成功的經(jīng)營者。

一個偶然的機(jī)會,憑著深厚的識別功力,高亮在上千萬創(chuàng)業(yè)項目中發(fā)現(xiàn)了木纖維毛巾,這種采用速生樹的木漿纖維制成的純天然產(chǎn)品,具有抗菌、排油污、易清洗3大特點,這些優(yōu)點一下子就吸引了她的目光。

更讓她驚訝的是,這種產(chǎn)品除了工藝先進(jìn)外,整個制作過程不添加任何化學(xué)成分,其吸水性和透氣性是純棉制品的1.5倍。高亮覺得,不添加化學(xué)成分的東西,人們用著更放心,這種產(chǎn)品肯定能有市場,于是她決定試試。

經(jīng)過不懈地努力,高亮拿下這種產(chǎn)品的中國總經(jīng)銷權(quán),隨后,她創(chuàng)辦了北京華美家紡科技有限公司。不久,高亮又大膽引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)和原料,開始自行研發(fā)生產(chǎn)毛巾。

最終,華美家紡研發(fā)的木纖維毛巾效果神奇、不發(fā)硬變黃、不油膩無異味,而且產(chǎn)品還先后通過國際認(rèn)證、國家專利金獎、國家紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心和中國紡織科學(xué)研究院測試中心的相關(guān)檢測。過硬的品質(zhì),讓高亮的心里更有底了。

在國內(nèi),高亮的公司是最早做木纖維產(chǎn)品的,有著先天優(yōu)勢。并且,她積極拓展各種銷售渠道,使得華美家紡產(chǎn)品不斷占領(lǐng)各地市場,華美家紡品牌在行業(yè)內(nèi)越來越響,口碑也越來越好。

隨著銷售渠道的不斷拓展,高亮開始直接面向全國誠招各地經(jīng)銷商和代理商。行業(yè)內(nèi)最早從事該項目的優(yōu)勢,以及各項服務(wù)做得細(xì)致到位,各地經(jīng)銷商的事業(yè)也做得紅紅火火,專賣店迅速增加,讓華美家紡事業(yè)蒸蒸日上。

品質(zhì)成就品牌,“李鬼”無從效仿

讓高亮沒想到的是,不久之后,問題就出現(xiàn)了。

各地經(jīng)銷商都反映,市場上出現(xiàn)了幾個品牌的木纖維毛巾,而且這些產(chǎn)品并不具備木纖維毛巾的各種功效,導(dǎo)致消費者對木纖維產(chǎn)品的功能產(chǎn)生了懷疑,整個市場被嚴(yán)重擾亂。

經(jīng)檢測,高亮發(fā)現(xiàn)那些所謂的含木纖維的毛巾,大部分就是普通的化纖和純棉毛巾在以假亂真。高亮趕緊組織人力進(jìn)行細(xì)致調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些招商企業(yè)并不具備生產(chǎn)木纖維毛巾的能力,其產(chǎn)品都是通過各種渠道購買來換個標(biāo)簽而已。面對這種情況,高亮打出了“歡迎投資者來公司考察,親眼參觀整個生產(chǎn)過程”的口號。華美家紡公司的新舉措,有力地揭穿了“李鬼”的面具,讓他們自動敗下陣來。

在打破了“李鬼”的陰謀之后,高亮繼續(xù)專注產(chǎn)品本身,她投入到了改進(jìn)和豐富木纖維產(chǎn)品的工作中。因為她知道,產(chǎn)品才是最終征服消費者的理由。

由于木纖維產(chǎn)品全部選用木漿紡紗,為了解決條干和強(qiáng)力等技術(shù)中的難題,高亮專門派出技術(shù)工人到國外進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。為了掌握木纖維紡織過程中的斷紗、跳紗和染色等技術(shù),增加產(chǎn)品壽命,高亮和自己的技術(shù)人員,一連多少天吃住在實驗基地,進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。

幾個月后,木纖維運動襪和男女襪、兒童襪、內(nèi)衣、床上紡織品等系列產(chǎn)品相繼問世。其中,木纖維抗菌內(nèi)衣的制作工藝還取得了巨大的突破。這種產(chǎn)品采用的是意大利進(jìn)口全電腦針織機(jī)一次成型,無接縫、穿著舒服、自然、抑菌、無異味。而木纖維襪子,使深受汗腳、腳臭困擾的人擺脫尷尬,對于治療腳氣有非常好的效果。

不出所料,這些產(chǎn)品剛上市,就被各地代理商、經(jīng)銷商銷售一空,上市一年來銷量直線攀升。不但打進(jìn)北京、上海等大城市的高端商場,還順利打開了韓國、英國和美國等國外市場。

高亮的華美家紡公司帶領(lǐng)各地代理商經(jīng)過多年的共同努力,已經(jīng)實現(xiàn)了引領(lǐng)國內(nèi)木纖維產(chǎn)品市場的目標(biāo),華美家紡品牌也已成為領(lǐng)先行業(yè)的優(yōu)秀品牌。

央視記者采訪,名氣傳遍全國

隨著產(chǎn)品的熱銷,再加上木纖維產(chǎn)品特有的優(yōu)勢,中央電視臺財經(jīng)頻道的《第一時間》、綜合頻道的《新聞30分》、新聞頻道的《整點新聞》等節(jié)目都對純棉產(chǎn)品的替代品——北京華美家紡科技有限公司的木纖維產(chǎn)品做了推薦報道。通過中央電視臺的強(qiáng)勢介紹,全國各地的觀眾都對華美家紡公司的木纖維產(chǎn)品有了深入了解。一石激起千層浪,華美家紡公司的名聲大振,來公司考察、商洽事宜的人多起來。高亮對于華美家紡公司和木纖維產(chǎn)品的未來更有信心了。

如今,華美家紡公司的木纖維毛巾、抗菌保健內(nèi)衣、除臭吸汗襪以及柔韌舒適、不起靜電的各類床品,已經(jīng)廣泛用于廚房、家居、家電、汽車、賓館、餐飲美容等場所,全國各地的近百萬家代理商也都實現(xiàn)了自己的財富夢想。

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