信息不對稱條件下用人單位與畢業(yè)生的博弈分析

張曉滿

（四川大學(xué) 制造科學(xué)與工程學(xué)院，成都 610065）

1 信息不對稱理論及對大學(xué)生就業(yè)市場的影響

信息不對稱是由英國詹姆斯·莫里斯和美國威廉·維克瑞在信息經(jīng)濟(jì)學(xué)中所提出的重要理論，用以說明相關(guān)信息在交易雙方的不對稱分布對于市場交易行為和市場運(yùn)行效率所產(chǎn)生的一系列重要影響。他們提出在信息的傳遞過程中,由于經(jīng)濟(jì)決策人對經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)中存在的事實(shí)不了解，或者了解程度不夠，或者經(jīng)濟(jì)行為人故意隱瞞或掩蓋真實(shí)信息，甚至提供虛假信息等諸多原因，造成經(jīng)濟(jì)決策人所獲得的信息往往是不完全的，這就形成了信息不對稱。

在現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)市場上是用人單位與畢業(yè)生之間的雙向選擇，大學(xué)畢業(yè)生與用人單位要達(dá)成就業(yè)協(xié)議，供求雙方就必須相互提供、傳遞必要的信息給對方，接受對方的挑選。用人單位通過學(xué)?；?qū)W院對畢業(yè)生的推薦和評價，或通過對畢業(yè)生的自薦書的審閱，再加上面試與筆試來確定有關(guān)畢業(yè)生的相關(guān)素質(zhì)，但這不能夠使用人單位真正全面了解畢業(yè)生的實(shí)際情況，而畢業(yè)生也是通過學(xué)校的宣傳或單位的宣講，或者是通過一些網(wǎng)上了解和其他人的介紹在短時間內(nèi)掌握了一些用人單位的基本情況，但并不能真正了解用人單位的具體生產(chǎn)經(jīng)營情況以及是不是真正適合自己去工作。在這樣的基礎(chǔ)上就造成了用人單位與畢業(yè)生之間的信息不對稱，導(dǎo)致了用人單位招聘了素質(zhì)一般的而非優(yōu)秀的畢業(yè)生，而畢業(yè)生也可能選擇了不適合自己發(fā)展的或者是不講誠信的用人單位，這也為以后的違約現(xiàn)象的發(fā)生埋下了伏筆。

畢業(yè)生與用人單位在雙向選擇過程中，信息經(jīng)常處于不對稱狀態(tài)。任何一方對信息的隱瞞、虛構(gòu)都會造成另一方的損失。當(dāng)雙方都意識到了這種狀況發(fā)生的可能時，就會出現(xiàn)逆向選擇或道德風(fēng)險。逆向選擇主要是指差生將優(yōu)秀的畢業(yè)生擠出了就業(yè)市場，而差生之所以能在大學(xué)生就業(yè)市場上排斥優(yōu)生主要存在三個方面的條件，第一，用人單位不知道某個學(xué)生真實(shí)的能力如何；第二，由于差生同優(yōu)生相比，其薪酬方面的期望值要低一些，相對于用人單位來說，具有一定的價格優(yōu)勢，即用人單位感覺到能用更低的投入招聘到企業(yè)所需的人員；第三，不少差生通過造假的方式，即通過編造各種有利信息或夸大自己的各方面成績來表現(xiàn)自己的優(yōu)秀，在信息不對稱的情況下,用人單位無法完全準(zhǔn)確判斷求職者證書的真假優(yōu)劣，使真正優(yōu)秀的畢業(yè)生失去了應(yīng)有的競爭優(yōu)勢。而道德風(fēng)險從用人單位方面來說則是指用人單位采用不誠信的手段來進(jìn)行招聘，有可能只是為了擴(kuò)大企業(yè)的知名度，只“招”不“聘”，或?qū)ν庑Q招聘若干名，而實(shí)際招聘人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于其對外宣稱的人數(shù)，這樣不僅浪費(fèi)了畢業(yè)生的時間與精力，畢業(yè)生還有可能因?yàn)槲幢徽衅付判氖艽?，對以后的?yīng)聘過程產(chǎn)生負(fù)面影響。另外還有一些用人單位為了招聘到更好的學(xué)生，在招聘宣講會上開出了企業(yè)實(shí)際根本不可能給予的優(yōu)厚待遇，使得招聘到企業(yè)的畢業(yè)生工作后感到差距很大，但又無能為力，因?yàn)楝F(xiàn)在的就業(yè)市場對用人單位這樣的不誠信行為還缺乏有效的監(jiān)督懲罰機(jī)制。

2 博弈模型的建立與分析

如何降低信息不對稱對大學(xué)生就業(yè)市場的影響，可以通過在信息不對稱的情況下建立用人單位與畢業(yè)生之間的博弈模型進(jìn)行分析，從中找到關(guān)鍵因素，有針對性的提供對策與建議。

用人單位到高校招聘畢業(yè)生，從目前的情形來看，用人單位有誠信的，也有不誠信的。因此用人單位有兩個策略：一是招聘畢業(yè)生；二是不招聘畢業(yè)生。而作為畢業(yè)生也有兩種，一種是優(yōu)秀的，而另一種是不優(yōu)秀的。而畢業(yè)生的應(yīng)聘策略也有兩種，一種是要求高薪的，一種是要求低薪的。畢業(yè)生不知道用人單位是誠信的還是不誠信的，而用人單位也不知道畢業(yè)生是優(yōu)秀的還是不優(yōu)秀的，在各種情況下畢業(yè)生與用人單位的效用值如表1所示。

表1 畢業(yè)生與用人單位的效用值

顯然，畢業(yè)生的類型有兩種T1={A1，A2}，優(yōu)秀的記為A1，不優(yōu)秀的記為A2，而用人單位類型也有兩種T2={B1，B2}，誠信的記為B1，不誠信的記為B2。并記畢業(yè)生的策略集為S1={H，L}，高薪記為H，低薪記為L，并記用人單位的策略集為S2={Y，N}，招聘的記為Y，不招聘的記為N。

根據(jù)歷年來畢業(yè)生的就業(yè)市場的調(diào)查情況來分析，優(yōu)秀畢業(yè)生遇到誠信的用人單位的概率是0.4，優(yōu)秀畢業(yè)生遇到不誠信的用人單位的概率是0.1，不優(yōu)秀的畢業(yè)生遇到誠信的用人單位的概率是0.3，而不優(yōu)秀的畢業(yè)生遇到不誠信的用人單位的概率是0.2。即：

P（A1，B1）=0.4

P（A1，B2）=0.1

P（A2，B1）=0.3

P（A2，B2）=0.2

那么畢業(yè)生與用人單位會采取什么樣的策略呢？

根據(jù)貝葉斯法則：

同理有：

設(shè)畢業(yè)生在類型為 A1時的混合策略為 (x1,1-x1)，x1∈[0，1]；在類型為 A2時的混合策略為，(x2,1-x2)，x2∈[0，1]。 設(shè)用人單位在類型為B1時的混合策略為(y1,1-y1)y2∈[0，1]；在類型為 B2 時的混合策略為，(y2,1-y2)y2∈[0，1]。

從表1可以看到，畢業(yè)生為類型A1時，面對兩種類型的用人單位，其收益矩陣分別是：

在上述規(guī)定的混合策略下，畢業(yè)生為類型A1時的期望收益為：

由貝葉斯納什均衡的充分必要條件可知：

上面兩個不等式的等價不等式組為：

從表1可以看到，畢業(yè)生為類型A2時，面對兩種類型的用人單位，其收益矩陣分別是：

在上述規(guī)定的混合策略下，畢業(yè)生為類型A2時的期望收益為：

由貝葉斯納會均衡的充分必要條件可知：

從表1可以看到，用人單位為類型B1時，面對兩種類型的畢業(yè)生，其收益矩陣分別是：

在上述規(guī)定的混合策略下，用人單位為類型B2時的期望收益為：

由貝葉斯納會均衡的充分必要條件可知：

從表1可以看到，用人單位為類型B2時，面對兩種類型的畢業(yè)生，其收益矩陣分別是：

在上述規(guī)定的混合策略下，用人單位為類型B2時的期望收益為：

由貝葉斯納會均衡的充分必要條件可知：

E22=(x1,x2,y2=0)≤E22(x1,x2,y2)

上面兩個不等式的等價不等式組為：

由貝葉斯納什均衡定理可知，若(x1,1-x1)，(x2,1-x2)，(y1,1-y1)，(y2,1-y2)是貝葉斯納什均衡，其充分必要條件是滿足由（1）、（2）、（3）、（4）組成的不等式組。 對應(yīng)這四個不等式組聯(lián)合求解，可以采取如下方法進(jìn)行。

我們先將可能的9種情況分別列出：

(1)(x1,x2)=(0,0) (2)(x1,x2)=(0,1)

(3)(x1,x2)=(1,0) (4)(x1,x2)=(1,1)

(5)(x1,x2)=((0,1),(0,1)) (6)(x1,x2)=(0,(0,1))

(7)(x1,x2)=(1,(0,1) (8)(x1,x2)=((0,1)0)

(9)(x1,x2)=((0,1)1)

然后就這9種組合情況分別講座是否符合不等式(1)、(2)、(3)、和(4)都成立的共同解。

對第一種組合情況，即x1=0，x2=0。由不等式(3)，(4)可知，此時只有 y1=1，y2=1，但 y2=1，不滿足不等式(1)中當(dāng) x1=0，8y1+2y2≤5，由此排除第一種組合。同理，在以上9種組合中，（ii）、（iii）、（iv）、（vi）、（vii）、（viii）均可排除。

對第（5）種組合情況，即 x1∈（0，1），x2∈（0，1），由不等式組（1）和（2）可得 y1和 y2必須滿足：

但上面的方程組的解為y1=5/7，y2=-5/14，這顯然不符合要求，由此可以排除第（5）種組合。

考察第（9）種組合，即 x1∈（0，1），x2=1，由不等式(4)可得y2=0，再返回不等式（1）可得y1=5/8。y1=5/8和y2=0滿足不等式（Ⅱ），再將y1=5/8和x2=1代入不等式(Ⅲ)可得x1=1/2。綜合考察 x1=1/2、x2=1，y1=5/8 和 y2=0 對不等式(1)、(2)、(3)、和(4)均滿足，因此x1=1/2、x2=1，y1=5/8和y2=0可以組成貝葉斯納會均衡。

綜上所述，該博弈的貝葉斯納什均衡為：

即畢業(yè)生為優(yōu)秀時，他將以1/2的概率要求高薪招聘，以1/2的概率要求低薪。當(dāng)畢業(yè)生不優(yōu)秀時，他將一定采用高薪應(yīng)聘。誠信的用人單位以5/8的概率招聘，以3/8的概率不招聘，而不誠信的用人單位則一定不招聘。

3 減少大學(xué)生就業(yè)市場信息不對稱影響的對策與建議

從大學(xué)生就業(yè)這個角度來分析該模型，最重要的一點(diǎn)就是如何提高誠信的用人單位對畢業(yè)生的招聘率以及優(yōu)秀畢業(yè)生的應(yīng)聘薪酬。假如一名畢業(yè)生能夠充分認(rèn)識到誠信企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，高薪低薪并不代表永遠(yuǎn)，降低高薪求職的效用值，假如在降低效用值后變?yōu)樵谄渌鼦l件用值，當(dāng)時，在其它條件不變的情況下，在 0＜y1＜1 時，4x1+3x2=5.8，當(dāng) x2=1 時，x2=0.7，即優(yōu)秀畢業(yè)生提高了以高薪應(yīng)聘的概率。

針對上述對模型的分析，可以看到為了消除信息不對稱對大學(xué)生就業(yè)市場的影響，應(yīng)該在以下幾個方面進(jìn)行了改進(jìn)與加強(qiáng)。

(1)改善信息披露機(jī)制,建立信息信用體系

高校應(yīng)加快畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程，完善畢業(yè)生的就業(yè)信息內(nèi)容,建造就業(yè)信息平臺,整合信息資源，甚至高校間可以聯(lián)合建立統(tǒng)一的就業(yè)供需信息網(wǎng)，將畢業(yè)生和用人單位需求信息公開化、透明化，并通過網(wǎng)絡(luò)使信息的傳遞更加迅速和準(zhǔn)確。同時高校要鼓勵畢業(yè)生與用人單位主動建立和保持聯(lián)系，加強(qiáng)溝通以減少信息的不對稱。另外高校要加強(qiáng)對畢業(yè)生的就業(yè)協(xié)議書，學(xué)生成績和獲獎證書的管理，加大畢業(yè)生的造假成本。對于進(jìn)校招聘的用人單位要有嚴(yán)格的資質(zhì)審核制度,一旦發(fā)覺用人單位只招不聘或者以招聘幌子進(jìn)行違法勾當(dāng)就要將其清理出場。此外還要與對已工作的畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查，建立信息反饋制度，了解用人單位是否向?qū)W生兌現(xiàn)了在招聘會上的承諾，對于不守誠信的單位，向在校學(xué)生和社會公布單位名單,以維護(hù)一個長期而規(guī)范的信用就業(yè)市場。同時更是起到了相互監(jiān)督的作用,

(2)學(xué)校要把就業(yè)指導(dǎo)納入必修課,指導(dǎo)學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀

一名大學(xué)畢業(yè)生要想找到理想的工作，在校期間就應(yīng)該盡早地了解就業(yè)形勢與政策，了解社會和用人單位對人才的需求，而把就業(yè)指導(dǎo)課納入大學(xué)生的必修課程就能很好地起到這個作用。通過就業(yè)指導(dǎo)，學(xué)?？梢苑蛛A段為學(xué)生提供職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)與培訓(xùn),一年級為試探期，讓學(xué)生初步樹立職業(yè)生涯規(guī)劃理念，了解應(yīng)具備的素質(zhì)；二年級為定向期，初步確定目標(biāo)，了解自我，提高自身的基本素質(zhì)；三年級為沖刺期，進(jìn)一步了解社會，深化與完善職業(yè)生涯規(guī)劃；四年級為分化期，強(qiáng)化職業(yè)生涯理念，掌握求職擇業(yè)的技能，學(xué)會收集、管理和使用就業(yè)信息。

(3)發(fā)展科學(xué)的畢業(yè)生招聘方法

斯賓塞提出了一個所謂的“獲得成本”概念，他指出對于用人單位而言，應(yīng)聘者如果具有越難獲得的學(xué)歷就越具可信度。而在當(dāng)前的就業(yè)市場中，用人單位無法完全掌握所有高校的培養(yǎng)方式、培養(yǎng)特色以及發(fā)展現(xiàn)狀，容易用高校的檔次來衡量畢業(yè)生的水平。而且畢業(yè)生的能力信息屬于個人私人信息，用人單位不能完全獲取，如果用人單位依靠各類證書都不變的情況下，在0＜x1＜1 時，4y1+2y2=3，當(dāng) y2=0 時，y1=3/4，即誠信企業(yè)的招聘概率有所提高。同樣，對用人單位來說，正是由于企業(yè)分清畢業(yè)生優(yōu)秀與否存在著一定的困難，所以用人單位降低了優(yōu)秀畢業(yè)生的效用值，如果能夠準(zhǔn)確分清畢業(yè)生優(yōu)秀與否，則一定能提高用人單位對招聘優(yōu)秀畢業(yè)生的效或通過詢問求職者來選擇，由于作假的成本很低，因此可能面臨著低能力畢業(yè)生不說實(shí)話的道德風(fēng)險。所以用人單位可以根據(jù)自身的實(shí)際需求，借助人力資源素質(zhì)測評技術(shù)和機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)出適合自身企業(yè)的畢業(yè)生選擇辦法以減少信息不對稱所帶來的負(fù)面影響。

(4)拓展校企合作領(lǐng)域，變革單一的招聘就業(yè)方法

“訂單培養(yǎng)”是現(xiàn)在的一種比較有針對性的專業(yè)培養(yǎng)人才模式。具體表現(xiàn)企業(yè)在低年級中選擇學(xué)生，然后由企業(yè)對所需人才應(yīng)掌握技能的加以設(shè)定,再由高校根據(jù)企業(yè)的需求為其進(jìn)行量體裁衣式的培養(yǎng)，而企業(yè)只須支付一定數(shù)額的培養(yǎng)費(fèi)用。這種具有競爭機(jī)制與淘汰機(jī)制優(yōu)中選優(yōu)的訂單培養(yǎng)模式降低了畢業(yè)生與用人單位之間的信息不對稱性。除此而外，有條件的單位還可以將畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)與本單位的部分科研相結(jié)合，通過畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)一步了解畢業(yè)生的能力,而畢業(yè)生也通過畢業(yè)設(shè)計(jì)對單位有了更清楚的認(rèn)識,增進(jìn)了雙方間的了解,減少信息不對稱程度。

(5)完善學(xué)校在畢業(yè)生就業(yè)市場中的作用

學(xué)校對學(xué)生信息的掌握程度相對于用人單位來說具有更大的優(yōu)勢，因?yàn)閷W(xué)校不僅了解學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，也更了解學(xué)生的綜合素質(zhì)。相比學(xué)生來說，用人單位更加相信學(xué)校推薦的學(xué)生，用人單位聘用學(xué)校推薦的畢業(yè)生會大大降低工作后的違約風(fēng)險。同時學(xué)校應(yīng)努力制定出符合形勢發(fā)展需要和社會認(rèn)同的學(xué)生評價標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)制，這樣可以為用人單位選用畢業(yè)生提供科學(xué)依據(jù)，降低用人單位的用人成本。從另一方面看，學(xué)校比學(xué)生有更多的途徑和資源更好地了解用人單位的信息，學(xué)校通過有效的途徑將用人單位真實(shí)客觀的信息傳遞給學(xué)生，也可以降低用人單位事后的道德風(fēng)險。

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