手繪T恤手繪鞋 賺e族錢(qián)

趙光瑞

創(chuàng)業(yè)是部反轉(zhuǎn)劇,不到最后,誰(shuí)都猜不出結(jié)果?！钗?/p>

6000元開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)路

“我叫李文,1983年出生,大學(xué)就讀于江西財(cái)大財(cái)經(jīng)專業(yè)?！崩钗牡拈_(kāi)場(chǎng)白,像極了一個(gè)大學(xué)生面試時(shí)的自我介紹。他喜歡看書(shū)、旅行、交朋友,但對(duì)于大學(xué)里的數(shù)學(xué)課程卻深惡痛絕,直接的后果就是拿不到畢業(yè)證書(shū)。對(duì)此,李文卻從不在意。

畢業(yè)后,李文曾到上海工作過(guò)一年多的時(shí)間,他看到有人穿“三英戰(zhàn)呂布”線條畫(huà)的T恤衫,覺(jué)得非常有意思,想買(mǎi)卻買(mǎi)不到,覺(jué)得這是個(gè)商機(jī)。后來(lái)服裝網(wǎng)上的廣告給了他靈感,“如果做一個(gè)個(gè)性服飾網(wǎng)站,專門(mén)定制和銷售個(gè)性T恤,應(yīng)該很有前途?！?/p>

在2006年6月,用6000元錢(qián),李文開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。他找到了兩個(gè)合作伙伴,分別是初中和高中同學(xué),感情不錯(cuò),相互了解。唯一讓李文苦悶的是,他的父母對(duì)此并不支持。但是,家里的壓力并沒(méi)有讓李文產(chǎn)生放棄的念頭。三個(gè)人兩臺(tái)電腦,一個(gè)月內(nèi)完成了3萬(wàn)元的銷售額,凈賺1.2萬(wàn)元?！拔覀冃判谋?覺(jué)得肯定會(huì)有投資人搶著投資。于是,我寫(xiě)好了商業(yè)計(jì)劃書(shū),開(kāi)始了拉投資的過(guò)程。”李文心里開(kāi)始憧憬著美好的未來(lái)。

夢(mèng)想在現(xiàn)實(shí)中無(wú)依無(wú)靠

在接觸了若干潛在投資人之后,李文的信心開(kāi)始崩塌。不僅投資人不會(huì)投資給這個(gè)“乳臭未干”的“80后”,而且對(duì)這種無(wú)資產(chǎn)、無(wú)抵押的客戶,銀行貸款的大門(mén)也是緊閉的。

這時(shí),李文又遇到了經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題。由于剛開(kāi)始只做學(xué)生班服市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的單一導(dǎo)致銷售季節(jié)性明顯,在6月份能拿到3萬(wàn)元的收入,在7月份卻急跌至5000元,到8月份,銷售已經(jīng)十分清淡。

屋漏偏逢連陰雨,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的其他兩個(gè)人因?yàn)榧彝毫x擇離去,李文成了“光桿司令”。

李文深堅(jiān)守南昌?！?007年整整一年,我一邊做一個(gè)自由職業(yè)者養(yǎng)活自己,一邊不斷充實(shí)和完善商業(yè)模式?！?/p>

東山再起后步入快車道

2007年底,李文終于在東山再起。這一次,他遇到了大學(xué)宿舍睡在下鋪的兄弟——李文龍。李文龍?jiān)谏钲谧鐾赓Q(mào)模具生意,賺了人生中的“第一桶金”。他毅然決定放棄在深圳公司潛在的20萬(wàn)元分紅,與李文合伙二次創(chuàng)業(yè)。

由于缺乏技術(shù)上的經(jīng)驗(yàn),他們拉來(lái)了謝隆林入股。謝隆林在服飾燙染行業(yè)有多年操作經(jīng)驗(yàn)。2008年4月,諾斯黛爾公司成立。

有了資本,李文決定大干一場(chǎng)。這一次,產(chǎn)品不僅涵蓋了各種手繪及印刷T恤,而且還包括各種獨(dú)具創(chuàng)意的手繪鞋,對(duì)于追求彰顯個(gè)性的“80后”、“90后”來(lái)講,市場(chǎng)前景不容懷疑。

但是,商場(chǎng)容不得一點(diǎn)“頭腦發(fā)熱”,李文又犯了錯(cuò)誤。為了追求完美,他在一些沒(méi)有必要的地方花費(fèi)了過(guò)多的資金,比如購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器、單反相機(jī),構(gòu)建專業(yè)攝影棚、開(kāi)通400免費(fèi)電話等,每一項(xiàng)花費(fèi)都不菲,這讓公司現(xiàn)金流迅速陷入危機(jī)的邊緣。

李文決定改變運(yùn)營(yíng)模式,轉(zhuǎn)向已經(jīng)相對(duì)成熟且具有一定人流量的B2B平臺(tái)。這一次,諾斯黛爾終于步入了快車道。

李文的公司取得了突破性進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)流量節(jié)節(jié)攀升,全國(guó)的代理客戶翻倍上漲,香港、法國(guó)、美國(guó)等地的華人華僑也都看好產(chǎn)品,訂單通常排到幾個(gè)月之后。

2009年,諾斯黛爾收入超過(guò)100萬(wàn)元;2010年3月,江西贛州南康分公司成立。