淺探營銷創(chuàng)新的思路和方法

文/周 強(qiáng)

銷售是公司發(fā)展的龍頭，其包含兩層含義，一是銷售的重要性，以銷定產(chǎn)，銷售實(shí)現(xiàn)價(jià)值；二是銷售的挑戰(zhàn)性，處于市場(chǎng)競(jìng)爭最前沿，銷售活則全局活。由此可見，營銷創(chuàng)新的緊迫性和艱巨性。

營銷管理創(chuàng)新的關(guān)鍵問題是富有成效地去實(shí)踐推動(dòng)營銷創(chuàng)新的進(jìn)程、提高營銷創(chuàng)新的質(zhì)量、探究營銷創(chuàng)新的奧秘。營銷創(chuàng)新的方法和思路有以下八點(diǎn)意見。

一、創(chuàng)新欲望很強(qiáng)烈

營銷工作需要激情，營銷創(chuàng)新需要膽識(shí)。在困惑或責(zé)備創(chuàng)新局面難以打開的時(shí)候，不妨先去理順一下，是否已清醒認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的強(qiáng)大動(dòng)力和巨大壓力，是否已堅(jiān)定擁有創(chuàng)新的強(qiáng)烈欲望，是要我創(chuàng)新還是我要?jiǎng)?chuàng)新。沒有要去樹立，淡了要去加深，丟了要去找回?！安粍?chuàng)新就滅亡”，“逆水行舟、不進(jìn)則退”，營銷創(chuàng)新最需要的是一種敬畏的思想，而絕不能是安于現(xiàn)狀、墨守成規(guī)。

二、打破平衡搶機(jī)遇

營銷創(chuàng)新最終目的是為了增加產(chǎn)品的銷量、占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。雖然也會(huì)出現(xiàn)可共同分享的“蛋糕”，但根本的途徑還在于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的爭奪。不要畏懼前方的困難，不要屈從固有的格局，不要放松警惕的眼光，市場(chǎng)競(jìng)爭就是沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有日落西山，也有后來居上；有舉步維艱，也有突飛猛進(jìn)，不會(huì)一成不變，也不會(huì)風(fēng)平浪靜；凸顯差異性，占領(lǐng)制高點(diǎn)，吹響沖鋒號(hào)，不等、靠、要，從來都是先下手為強(qiáng)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)要吃透

正如一篇好文章，選題要嚴(yán)、開拓要深，營銷創(chuàng)新也是如此。發(fā)現(xiàn)機(jī)遇不一定能抓住機(jī)遇，參與競(jìng)爭不一定能獲勝。對(duì)待目標(biāo)市場(chǎng)，營銷創(chuàng)新就是深潛、洞察、能更到位、厚積而薄發(fā)。怕就怕淺嘗輒止，怕就怕半途而廢，怕就怕知難而退。有決心、有信心還不夠，還要有恒心、耐心和精心。

四、他山之石可攻玉

市場(chǎng)競(jìng)爭，優(yōu)勝劣汰。“優(yōu)”不是絕對(duì)的優(yōu)，是比較、相對(duì)的優(yōu)。國家不能閉關(guān)自守，企業(yè)不能閉門造車。光靠自身的探索和積累是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，吸取他人失敗的教訓(xùn)，尤其是同行競(jìng)爭者的做法，開放的思想，謙虛的態(tài)度，拿來、揚(yáng)棄、借鑒、創(chuàng)造，這是營銷創(chuàng)新的一個(gè)方法，也是一條捷徑。競(jìng)爭在加劇，機(jī)遇不等人，資源有限，哪怕是領(lǐng)先一步，哪怕是略勝一籌，營銷創(chuàng)新的魅力正在于此。

五、超值才能打動(dòng)人

無論是維系已有市場(chǎng)，還是爭奪新的市場(chǎng)，競(jìng)爭最大的法寶是比較優(yōu)勢(shì)下的物超所值，營銷創(chuàng)新也正是朝著這個(gè)方向去努力。雖然營銷創(chuàng)新的形式可以靈活多變、創(chuàng)新的內(nèi)容可以精彩紛呈，但營銷創(chuàng)新的宗旨不能動(dòng)搖。只有竭誠為用戶著想、讓用戶分外滿意的追求和誠意，營銷創(chuàng)新的道路才會(huì)越走越寬、營銷創(chuàng)新的源泉才不會(huì)枯竭。

六、鞏固拓展兩手抓

很多時(shí)候，都樂意把眼光盯住新生事物，這固然沒錯(cuò)，但把其用在營銷創(chuàng)新上則顯得片面、甚至危險(xiǎn)。營銷創(chuàng)新不是簡單的標(biāo)新立異，不是全盤的否定過去。未來銷量的大幅增長不僅可以通過爭奪他人的市場(chǎng)來獲得，也蘊(yùn)藏在往往被忽視的已有市場(chǎng)中。事實(shí)證明，對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行不斷鞏固和持續(xù)創(chuàng)新，所獲得的成效與開拓新市場(chǎng)相比要更便捷、更富成效。沒有最好，只有更好，堅(jiān)持鞏固拓展兩手抓，市場(chǎng)上的營銷創(chuàng)新才會(huì)前景廣闊、大有可為。

七、超前布局眼光遠(yuǎn)

正如人的欣賞水平一樣，營銷創(chuàng)新同樣也有境界之說。同樣是營銷創(chuàng)新，不同企業(yè)往往會(huì)產(chǎn)生層次高低之分。洞察先機(jī)，引領(lǐng)潮流，睿智嫻熟，平凡中見大器，質(zhì)樸中有創(chuàng)意，事半功倍之成效，這是雄厚實(shí)力的體現(xiàn)，也是精心打造的結(jié)晶。

今天的形勢(shì)離不開昨天的醞釀和準(zhǔn)備，明天的藍(lán)圖需要今天來規(guī)劃和建設(shè)，營銷創(chuàng)新除了要挖掘當(dāng)前的機(jī)遇，更要把眼光放長遠(yuǎn)，立足于全局，著眼于未來。科學(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展，夯實(shí)市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)是最有效最高明的營銷創(chuàng)新！

八、激勵(lì)機(jī)制要跟上

今年銷量上去了，明年指標(biāo)增加，類似這樣的營銷管理在很大程度上制約著營銷創(chuàng)新的發(fā)展。真正富有成效的營銷創(chuàng)新源于積極主動(dòng)和共同的努力。創(chuàng)新無所不在，創(chuàng)新永無止境。無論是哪一個(gè)層面，都需要公平、公正、公開的創(chuàng)新氛圍，合作分工的創(chuàng)新體系，責(zé)權(quán)利對(duì)等的創(chuàng)新機(jī)制。營銷創(chuàng)新，最實(shí)在最見效的還是激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新。

營銷創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)更快發(fā)展，創(chuàng)造美好未來！