家電下鄉(xiāng)招標(biāo)價虛高

遏制招標(biāo)價虛高缺良法

近日，家電下鄉(xiāng)新投標(biāo)企業(yè)參加的B項目開標(biāo)準(zhǔn)時進行，加上此前一日“已中標(biāo)企業(yè)”參加的相應(yīng)產(chǎn)品A項目的開標(biāo)，2010年，第一輪家電下鄉(xiāng)投標(biāo)開標(biāo)工作暫告一段落。

受益于下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價提高，創(chuàng)維、康佳等彩電企業(yè)將55英寸平板電視納入到家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品中，洗衣機也不再是波輪的天下，滾筒洗衣機積極參與下鄉(xiāng)投標(biāo)。

企業(yè)的投標(biāo)型號也比去年有大幅提高:志高空調(diào)的投標(biāo)型號從30款增加到50款，變頻空調(diào)首次進入家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品名單;東菱威力洗衣機的投標(biāo)型號更從去年的15款增加到了50款。但來自民間的抱怨聲依然存在。

“去年10月就放出風(fēng)來要啟動招標(biāo)，但一拖再拖到這幾天才正式開始。等招標(biāo)公布結(jié)果進而產(chǎn)品鋪貨，春節(jié)這個彩電的銷售黃金期都過去了。”有彩電企業(yè)負責(zé)人抱怨，還不知道下一輪招標(biāo)會什么時候啟動，企業(yè)很難針對家電下鄉(xiāng)做研發(fā)和市場規(guī)劃。

另有企業(yè)透露，投標(biāo)過程中，報價虛高狀況依然未遏制。

新投標(biāo)企業(yè)“兩極分化”

此次招標(biāo)是我國再次提高家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品最高限價后的首次招標(biāo)，其中，彩電從3500元提高到7000元;冰箱從2500元提高到4000元;手機從1000元提高到2000元;洗衣機從2000元提高到3500元;壁掛式空調(diào)從2500元提高到3500元，落地式空調(diào)由4000元提高到6000元。

招標(biāo)分兩日進行，本周一進行的是“已中標(biāo)企業(yè)”參加的相應(yīng)產(chǎn)品A項目的開標(biāo)，而“新投標(biāo)企業(yè)”參加相應(yīng)產(chǎn)品B項目的投標(biāo)于周二進行。

記者在現(xiàn)場看到，由于參加的主要是新投標(biāo)企業(yè)，所以從規(guī)模以及品牌力上講，呈現(xiàn)兩極化的特征，即一線外資品牌和一些二三線甚至是很多名不見經(jīng)傳的企業(yè)，其中既有新加入投標(biāo)大軍的企業(yè)，也有去年未中標(biāo)今年繼續(xù)嘗試的企業(yè)。

1 月26日，在冰箱的開標(biāo)場次，LG投標(biāo)了十幾款冰箱，志高和格蘭仕等也都參與冰箱投標(biāo)，數(shù)量在40款以上。LG代表稱，去年，公司已經(jīng)中標(biāo)彩電、手機和空調(diào)，今年則有冰箱繼續(xù)投標(biāo)，“去年也投了冰箱，但是沒有中標(biāo)?！痹摯矸Q，參與家電下鄉(xiāng)對于外資企業(yè)的經(jīng)營有明顯作用。

來自廣州的一名投標(biāo)冰柜的企業(yè)則表示，公司去年未中標(biāo)今年繼續(xù)來投，“如果不參與，除非你的產(chǎn)品價格和競爭對手差距很大，否則消費者不會選擇你。但家電產(chǎn)業(yè)利潤已經(jīng)很薄，想要同等規(guī)格產(chǎn)品和競爭對手拉開價格差距非常困難?！?/p>

也有企業(yè)代表袁偉(化名)投訴稱，雖然大部分企業(yè)同等規(guī)格產(chǎn)品價格差距不大，但也有企業(yè)虛報價格，“一款全自動洗衣機，一般報價在1000-2000元之間，但‘×德’洗衣機居然把它的報價拉到2600-2800元，質(zhì)量沒有提升，報價高出30%以上，報高價的好處是經(jīng)銷商的利潤空間大，愿意賣力地推銷產(chǎn)品，但對正規(guī)企業(yè)來說，這顯然有失公平?！?/p>

袁偉稱，去年投標(biāo)過程中，有企業(yè)已經(jīng)鉆了這個“空子”，但今年招投標(biāo)，依然沒有有效手段遏制價格虛高。

彩電進農(nóng)村:CRT消隱LED開動

由于價格上限提高，今年，彩電投標(biāo)產(chǎn)品平板大尺寸化趨勢明顯，47英寸、52英寸甚至55英寸平板電視都出現(xiàn)在投標(biāo)之列。而CRT式微———創(chuàng)維投標(biāo)的48 個型號中，沒有一款CR T產(chǎn)品;康佳也只有2款CR T彩電參與投標(biāo)，而去年康佳CRT型號占到家電下鄉(xiāng)所有型號的2/3.

“今年，我們有50款型號參與家電下鄉(xiāng)投標(biāo)，CRT只有2款，LED有24、26、32、40英寸四個型號，其余都是LCD?！笨导讯嗝襟w營銷彩電營運中心副總經(jīng)理許宏俊表示，康佳此次最大尺寸的55英寸LCD與40英寸LED報價均為7000元，“預(yù)計，今年家電下鄉(xiāng)銷售能占到康佳彩電業(yè)績近 40%?！?/p>

創(chuàng)維家電下鄉(xiāng)總監(jiān)林悅濤表示，創(chuàng)維37英寸、42英寸、47英寸、甚至55英寸液晶電視均加入了“下鄉(xiāng)隊伍”，32英寸和37英寸LED電視也在投標(biāo)行列，“但沒有一款CRT”。

“去年電視機限價3500元，受成本制約，液晶電視產(chǎn)品最多只能做到42英寸，隨著后期成本的增長，家電下鄉(xiāng)連42英寸液晶電視都沒有供貨。”清華同方消費電子事業(yè)部副總經(jīng)理王向東稱，新一輪招標(biāo)將限價提高到7000元，企業(yè)可以大范圍投標(biāo)大尺寸電視。“清華同方會把旗下90%產(chǎn)品都投標(biāo)到‘家電下鄉(xiāng)’?！?/p>

創(chuàng)維投標(biāo)48個型號，而熊貓電子、長虹以及TCL均有50個型號投標(biāo)。在價格上，4000-6999元各家都有多款產(chǎn)品投標(biāo)。

彩電企業(yè)參與投標(biāo)負責(zé)人王華(化名)說，限價大幅提高有利于企業(yè)銷售，而且“中標(biāo)服務(wù)費”從去年的一款2000元降到了一款1000元，企業(yè)大約能節(jié)省5萬左右的服務(wù)費用，但這個投標(biāo)時間點“很失敗”。

“去年10月就放出風(fēng)來要啟動招標(biāo)，我們內(nèi)部也在針對下鄉(xiāng)做研發(fā)，按照市場周期做準(zhǔn)備;但招標(biāo)一拖再拖，到這幾天才正式開始。等招標(biāo)公布結(jié)果、產(chǎn)品鋪貨，彩電的銷售黃金期都過去了，對彩電廠商很不利?！蓖跞A說，手機、彩電、冰箱、洗衣機的銷售周期不同，但招標(biāo)的時間卻是一樣;另外，下一次的招標(biāo)也不知道什么時候。

信息不透明，讓企業(yè)只能“邊等邊猜”，對于招標(biāo)結(jié)果何時出來，企業(yè)方面說法完全不一致，快的預(yù)計是“一周左右”，稍快的預(yù)計“15-20天”，某家首次參與投標(biāo)的企業(yè)更稱，要“60個日歷日”。

外資:在冷靜與熱情之間

盡管今年家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷售限價提高，但是外資品牌并未大舉進入，雖然，目前價格已足夠覆蓋部分高端產(chǎn)品。

以彩電為例，在開標(biāo)會場，LG有5款產(chǎn)品投標(biāo)，價格在2500-6999元左右，僅比去年多了一款產(chǎn)品。夏普投標(biāo)企業(yè)代表也表示，夏普去年有一款32 英寸彩電中標(biāo)，今年則有三款產(chǎn)品投標(biāo)，分別是40英寸、46英寸和32英寸，其中46英寸為6999元，此外，夏普今年還增加冰箱和洗衣機兩大品類，不過這兩類別也僅準(zhǔn)備了三款產(chǎn)品投標(biāo)。

LG相關(guān)人士表示，投標(biāo)產(chǎn)品并不是越多越好，也不是越少就是好。“因為一個型號產(chǎn)品就意味著一套模具，達到一定規(guī)模才能覆蓋成本。一些國產(chǎn)企業(yè)這次投標(biāo)的量可能相當(dāng)于我們一年推出的型號數(shù)量?！毕鄬碇v，外資品牌更注重運營的盈利性。

LG、夏普這些去年就已經(jīng)參與家電下鄉(xiāng)的品牌，盡管參與數(shù)量少，但也可以算是外資陣營中的積極者。

今年，第二批外資企業(yè)的姿態(tài)也更為積極，如在空調(diào)中，三菱重工、三星、大金、日立均參與投標(biāo)。而在彩電中，山東松下投了4 款，價格為3990元、3490元6490元以及5490元。天津通廣三星投了5款，價格為1999元，2799元，3299元、5999元和5799 元，大連東芝投了一款，價格為4999元，飛利浦也投了三款，價格為2999元、4999元和5999元。

此外，伊萊克斯、惠而浦、合肥三洋均參與了冰箱投標(biāo)。

一外資品牌投標(biāo)代表稱，外資參與家電下鄉(xiāng)其實并不賺錢，之所以參與一方面是可以分攤部分管理費用，如果可以上量也可以降低企業(yè)成本。另一方面，家電下鄉(xiāng)在中國是大勢，企業(yè)參與也有宣傳的考慮。

不過還有仍未參與的品牌，索尼中國總裁永田晴康告訴記者，索尼不會參與上半年的家電下鄉(xiāng)招標(biāo)，這有兩方面考慮，“家電下鄉(xiāng)對產(chǎn)品的設(shè)計有特殊要求，索尼如果要滿足家電下鄉(xiāng)的要求，產(chǎn)品型號以及生產(chǎn)效率和庫存管理方面就需要重新考慮，目前暫時沒有適合的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品?！辈贿^，索尼今年加大三四級市場的布局，近日索尼中國集中發(fā)布八大系列筆記本和11款26個型號液晶電視新品，其筆記本定價罕見地低于5000元，液晶電視更是低至2000多元，32英寸、26英寸均有新品。

電子商會副秘書長陸刃波表示，外資下鄉(xiāng)要求很復(fù)雜，服務(wù)網(wǎng)點搭建、產(chǎn)品價格等等問題都需解決?！靶逻M入的外資品牌也有所不同，三星、松下的渠道下沉做得更好一些，有經(jīng)營基礎(chǔ)，而其他一些品牌象征意義更多一些?！?/p>