賣(mài)車(chē)像面試

價(jià)值1億多新臺(tái)幣的豪華跑車(chē)，剛到貨就被開(kāi)走；金融風(fēng)暴驟起的2009年，公司卻逆勢(shì)賣(mài)出20多輛1500多萬(wàn)新臺(tái)幣起跳的頂級(jí)跑車(chē)，這是怎么回事?

“女人喜歡珠寶，男人天生對(duì)跑車(chē)無(wú)法抗拒，它是男人的鉆石?！迸_(tái)灣跑車(chē)銷(xiāo)售員鄧云龍說(shuō)，“客戶(hù)來(lái)買(mǎi)這種車(chē)都有他的心理因素，有的是圓夢(mèng)，有的犒賞自己，有的用來(lái)嚇鄰居?！?/p>

鄧云龍有個(gè)客戶(hù)因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴，資產(chǎn)大幅縮水，很沮喪，朋友建議他，與其讓錢(qián)平白蒸發(fā)，不如買(mǎi)一臺(tái)夢(mèng)想已久的跑車(chē)，不但有車(chē)開(kāi)，還能快樂(lè)。還有一位客人，有一天發(fā)現(xiàn)自己的車(chē)竟比停車(chē)位便宜，而且他投下巨資買(mǎi)房、裝修，卻忽略停車(chē)位的景觀(guān)，再看鄰居的車(chē)都是數(shù)百萬(wàn)名車(chē)。于是他來(lái)買(mǎi)車(chē)了。一出手就要一鳴驚人。而許多車(chē)主都擁有多輛跑車(chē)，有的是愛(ài)車(chē)、有的當(dāng)玩具收藏，有的則用跑車(chē)當(dāng)作人生各階段的標(biāo)注。

跑車(chē)銷(xiāo)售當(dāng)然不止是賣(mài)車(chē)這么簡(jiǎn)單，鄧云龍因?yàn)橐S時(shí)待命，從來(lái)不敢關(guān)機(jī)，還要帶客戶(hù)們組車(chē)隊(duì)出游。車(chē)主都有頭有臉，為什么某人排第一輛某人最后一輛，要有理由讓他們接受?？蛻?hù)們?nèi)粝嗉s開(kāi)跑車(chē)去打高爾夫，鄧云龍也會(huì)派專(zhuān)車(chē)免費(fèi)接送球桿。

車(chē)主大多是各行各業(yè)的老板，“每次賣(mài)車(chē)，都像跟老板面試，要做好準(zhǔn)備。不能被問(wèn)倒。他們通常會(huì)要求車(chē)子顏色、內(nèi)裝要與眾不同，我們只能像他們的幕僚給建議，畢竟他們?cè)谑聵I(yè)上要做很多重大決定，都很有主見(jiàn)?！?/p>

這些平時(shí)低調(diào)的富人，開(kāi)起跑車(chē)卻想引人注目，他們車(chē)窗都不貼深色隔熱紙，畢竟開(kāi)那么好的車(chē)，卻變成隱形人就沒(méi)有意義了。

原是學(xué)汽修，因熱愛(ài)汽車(chē)而進(jìn)入這行的鄧云龍拉開(kāi)跑車(chē)絢麗的上掀車(chē)門(mén)說(shuō)：“頂級(jí)跑車(chē)有魔力，有些客戶(hù)是年輕時(shí)喜歡這種車(chē)，到有錢(qián)的時(shí)候雖不再年輕，卻來(lái)買(mǎi)一輛圓夢(mèng)。所以許下心愿，莫忘初衷，就有買(mǎi)到這種車(chē)的一天。”

(編輯王克峰)