張偉偉
《南方有佳木》是本講述茶人世家經(jīng)營茶業(yè)的小說,人生循環(huán),當繆強決定再次經(jīng)營茶業(yè)時,他決定以此為名,亦以此為志。
每個茶人都有各自的茶緣,繆強與茶的交情則更顯波折。
他不是半路出家,他的家鄉(xiāng)福安市穆陽鎮(zhèn)向來都是制茶重鎮(zhèn),他個人更是福安“第一個吃螃蟹”的人,80年代就率先承包了福安供銷社茶廠。
但是,有很長一段時間,他卻在茶路上半路出家,先后辦過軋鋼廠,經(jīng)營過石材生意。人生是個循環(huán),多年后歸來,他又開出了福安第二家茶莊,建了福安最大的茶業(yè)生產(chǎn)基地,眼下也是最早啟動全國布局步伐的福安茶業(yè)領軍人物。去而復返,且聽繆強茶話人生。
從生意到事業(yè)
1987年,承包制開始破冰成行,繆強果斷借貸十多萬,承包下了福安供銷社下屬的茶廠,成為第一個吃螃蟹的人?;叵雱?chuàng)業(yè)之初,他表示自己并沒有太多的計劃,“當時也沒有競爭對手,其他人都不愿意承包。而我老家有制茶傳統(tǒng),當時茶業(yè)精煉廠有近百家,鎮(zhèn)里青壯年勞動至少三分之一從事和茶有關的行當,我想一個產(chǎn)業(yè)的存在必然有它的理由,就這樣進入了這個行業(yè)?!?/p>
繆強坦言,自己當時對茶業(yè)也是—知半解,但他并沒有感覺到太多的壓力?!澳菚r候?qū)﹀X沒概念”,在那個“萬元戶”都還是很稀缺的時代,盡管十多萬巨資在手,每月光利息就要支出2000多元,但通過朋友介紹,繆強承包的廠子成為了北京茶業(yè)總公司等大客戶的采購對象,十分順利地開始了自己的第一筆茶業(yè)生意。但在幾年后,由于北方茶業(yè)市場一片蕭條,穆陽90%以上的茶企宣告倒閉,繆強也告別了茶業(yè)生意,做起了軋鋼廠,隨后又經(jīng)營起了石材生意。
時隔八年,2002年,繆強懷著別樣的心境,與茶業(yè)再續(xù)前緣了?!霸陂}南經(jīng)營石材生意的時候,足足喝了五六年的工夫茶,從中得到很多樂趣,真正感觸到茶文化的內(nèi)涵和韻味。”繆強坦言,盡管自小身處茶業(yè)重鎮(zhèn),但彼時閩東民間并無飲茶的習慣,茶更多的時候扮演的是招待客人和外銷產(chǎn)品的角色。他雖然之前也做了長達五年茉莉花茶的生意,但那時也沒有養(yǎng)成喝茶的習慣,反而是用于體育鍛煉的時間占了他日常生活內(nèi)容的一大半。而閩南是福建省最早形成飲茶品茶習俗的地區(qū),從早到晚,可謂茶不離口。身處其間,自然入鄉(xiāng)隨俗。
“最重要的還是工夫茶具有很豐富的內(nèi)涵,從茶具到泡茶工藝,有很大的延展性,茶成為了人們引起話題的一大媒介,圍繞茶可以形成濃厚的品茶氛圍,不知不覺也在喝茶間認識了很多朋友?!毕埠媒Y(jié)交朋友的繆強認為,品茶的氛圍最為吸引自己。
彼時流行甚廣的小說《南方有佳木》,也深深觸動了繆強。透過這本描述江浙茶人世家生活的小說,繆強讀到了茶人的理性和專注。他當時就產(chǎn)生了一個念頭,以后如果有從事茶業(yè),一定要將公司取名為“南方佳木”,以此為名也以此為志。在他看來,以往自己雖然也有經(jīng)營茶業(yè),但只能算茶商而不能算茶人,并沒有投入太多的精力和興趣。真正愛上茶后,他明白要做個茶入,有熱愛有專注才能達到,他對茶業(yè)的看法也從生意變?yōu)榱藫磹鄣氖聵I(yè)。
認定目標后,繆強決心回到福安,開出了福安第二家茶莊,并如愿以償?shù)赜谩澳戏郊涯尽苯o自己的茶莊命了名。但在當時,繆強也沒有想到自己今后會經(jīng)營起一家茶企?!澳菚r候的想法是將全國各地最好的茶葉匯集到旗下,代理經(jīng)銷,讓更多的人愛上茶,打造一家百年老店?!?/p>
結(jié)緣紅茶
時間到了2005年底,福安市政府開始引導企業(yè)關注紅茶產(chǎn)業(yè),重現(xiàn)“坦洋工夫”的輝煌。在當時,“坦洋工夫”已經(jīng)埋沒在歷史長河中相當長時間了,就連很多福安老茶人都不一定了解其歷史,有相關制茶經(jīng)驗的老師傅也都紛紛故去??姀妱t敏感地意識到了其中蘊藏的商機,并開始準備投身紅茶產(chǎn)業(yè),尋找適合的基地用地。一次偶然的機會,繆強再次來到了福安白云山下。丘陵起伏,竹松相間,一處處海拔800~1200米的山地映入他的眼簾。尋覓到這塊理想的茶園用地,繆強立刻拍板租地。他的茶葉事業(yè)也從開墾起步,扎實地向前走。
從最初的500畝地起步,到如今擁有2500多畝,打造出福安茶企最大的茶園基地,繆強用十分認真的態(tài)度構(gòu)建自己的茶業(yè)王國?!白鳛榻?jīng)營者,首先就是要把質(zhì)量做好?!逼綍r做事不拘小節(jié)的繆強在產(chǎn)品質(zhì)量上卻是十分較真。在他看來,之前鐵觀音、大紅袍主導福建茶業(yè)市場的格局已經(jīng)在改變,現(xiàn)在已經(jīng)進入了百茶爭鳴的時代。市場雖然給了紅茶舞臺,但關鍵還是要自身有能力把握,而做好質(zhì)量則是基礎中的基礎。建設好旗下的基地,培養(yǎng)“南方佳木”自然成為繆強選擇的發(fā)展必由之路。
盡管在自身基地建設上費盡苦心,但部分茶葉還是難以達到生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的要求??姀姷倪x擇很簡單,賣掉低品質(zhì)的茶葉,再從市場上買入高品質(zhì)的茶葉。他介紹,“南方佳木”所選用的原料荼都是使用坦洋菜茶,杜絕用更為低廉的綠茶充當原料,他的原則是做精不做多??姀姷妮^真還表現(xiàn)在不贊同員工開發(fā)窨(念印)花茶。所謂窨花茶是花茶的一種制作技術,即將花瓣參合到茶葉中進行加工,使得制作出來的茶葉帶上添加的花瓣香味?!斑\用這種手段,做出來的就不是紅茶而是花茶了,再掛紅茶之名,有欺騙消費者的嫌疑,我寧愿不賣?!?/p>
讓繆強高興的是,在短短幾年間,福安紅茶便紅了起來。想當初,繆強回到福安開辦茶莊還當上了“榜眼”,而如今福安茶莊已是遍地開花,福建省內(nèi)名列前茅的茶企基本在福安都設立了分號。從一個杯子一把茶到人們泡茶越來越講究,對茶文化愈發(fā)認知,福安喝茶的氛圍愈發(fā)濃厚。茶業(yè)已成為繼電機、船舶后福安的第三大支柱產(chǎn)業(yè)。在繆強看來,茶只有發(fā)展成為大眾化產(chǎn)品,為人們所普遍接受,真正與柴米油鹽醬醋并列,成為開門七件事之一,茶業(yè)才能持續(xù)興旺。
“南方有佳木,其姿秀于林”,繆強已經(jīng)在福建省內(nèi)開辟出了8家門店,現(xiàn)在他正策劃全國布局。據(jù)繆強介紹,今年計劃在上海、重慶等地擴張,福州今年則打算繼續(xù)擴張7家門店。不過已經(jīng)四十出頭的繆強笑稱,人說四十不惑,但他覺得自己還是有很多困惑,傳統(tǒng)茶企普遍不是很好經(jīng)營,企業(yè)也只有不斷發(fā)展才能解決生存問題。“如何建設品牌,將軟硬件資源有效整合,都是擺在我面前的考題,不過想快也快不了。但認定了茶人這條道路,就會堅定地走下去?!笨姀娬f道。