洗臉的木頭賺大錢

那還是2004年冬季的一天，胡建與一位從國外歸來的朋友在茶樓小坐。一陣閑聊之后，朋友拿出了一塊小巧精致的方巾送給胡建，說這種毛巾具有良好的透氣性及去污能力，而且在國外市場剛興起，是一種時尚環(huán)保產(chǎn)品。

經(jīng)過使用，胡建發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象:以前臉上出油，用過很多洗面奶效果都不理想，但用這塊毛巾洗臉后，即使不用潔面產(chǎn)品，仍然感到舒適清爽。

通過查詢，胡建了解到這是一種以木頭為原料制成的紡織品，具有天然抑菌、除油去污、冬暖夏涼等神奇功效。這在國內(nèi)尚屬空白!胡建立即敏銳地意識到:如果把這種木纖維毛巾引入中國市場，將會是一個不錯的商機。

胡建拿出自己的所有存款，湊足50萬元，在長沙成立了澳亞家紡有限公司，決定全身心投入到木纖維毛巾的研發(fā)項目中去。

然而，令胡建沒想到的是，偌大的中國竟沒有一家企業(yè)生產(chǎn)紡織用的木纖維!但這在胡建看來卻是一件好事———他將成為中國木纖維市場第一人。

胡建將眼光投向國外。恰好，巴西的一家木纖維生產(chǎn)企業(yè)能滿足他的要求，他順利地與這家企業(yè)達成了供貨協(xié)議。

然而，第一批貨運到長沙后，胡建依然焦急，因為他拿到手的僅僅是原料!而一塊小小的毛巾，從原料到產(chǎn)品，要經(jīng)過十幾道工藝，如果自己獨立建廠，不僅時間來不及，投資之大更使他難以承受。

怎么辦?貨不等人啊。最后，胡建想到了一個“借雞下蛋”的方法:將每一道工藝外包給相應的專業(yè)廠家去完成。

經(jīng)過一番考察，胡建把所有原材料先運到浙江一家紡織廠，由其紡紗制造，再找一家染色廠染色，最后由毛巾加工企業(yè)完成成品加工———一條完整的生產(chǎn)鏈硬是按自己的想法，借助他人的生產(chǎn)線焊接起來了。

兩個月后，第一批木纖維毛巾成品運回長沙。胡建心里明白，接下來該是自己打市場的時候了。

兩天后的下午，胡建在沃爾瑪門口擺了兩張桌子，熙熙攘攘的人流中，只見胡建拿著一塊濕毛巾先是在皮鞋上來回不斷地擦，接著又將食用油、醬油等污漬倒在毛巾上，當毛巾變得臟亂不堪時，他卻把毛巾“呼”地一下子放進清水里來回擺動了幾下，然后輕輕一搓，奇跡出現(xiàn)———毛巾變得干凈如新!圍觀的人全都被震驚了，1000條毛巾很快被搶購一空。

乘勝而進的胡建馬上開了一家木纖維毛巾專賣店，并在店門口反復進行著產(chǎn)品演示:使用這種木纖維毛巾，清潔不再用清潔液，洗澡洗臉無需香皂、洗面奶，擦玻璃、家具、精密儀器等基本不會留下水珠和細毛……木纖維毛巾的神奇功效，讓專賣店的生意異常興隆。

不久，一位來自深圳的商人打電話告訴胡建，說已看了他的毛巾，現(xiàn)在很想成為他的代理商。胡建當然求之不得，代理協(xié)議很快簽訂。

此后，要求批發(fā)代理的電話源源不斷地從貴州、北京、浙江、四川打來，木纖維毛巾開始走向全國。

就在代理商數(shù)量不斷增加的同時，胡建開始接到顧客反映，說澳亞木纖維毛巾在牢度上有明顯不足，在水中浸泡久了容易破洞。

又一個工藝上的挑戰(zhàn)擺在胡建面前，經(jīng)過多方尋找專家，他終于在最短時間內(nèi)研發(fā)出了一種特殊的加工工藝，成功解決了毛巾的牢度問題，使其品質(zhì)更完美。

為了將更新后的毛巾推出去，胡建決定將所有代理商原有的毛巾免費更換。這一舉措，立即遭到公司其他人的反對，說損失太大了。然而，胡建卻很清楚，如果代理商賺不了錢，那就無法實現(xiàn)雙贏。最終，胡建說服了員工。代理商聽說后，很是感動，大家寧可等上半年，也要爭取做胡建的代理商。此后，木纖維毛巾很快推向了全國市場。

然而，好景不長，木纖維毛巾銷售如火如荼，但生產(chǎn)廠家的技術和能力跟不上，速度自然提不起來，影響了公司盈利。

焦急的胡建干脆駐守廠家，與工人一起攻克木纖維紡織的技術難關，想方設法幫廠家培養(yǎng)能生產(chǎn)木纖維紡織品的熟練工人。不久，技術得到更新，產(chǎn)能得到大幅提升。到2006年，公司的營業(yè)額超過千萬元，市場日趨成熟。

就在木纖維毛巾市場健康發(fā)展的時候，又一個問題擺在了胡建面前:由于同行看好了木纖維毛巾的前景，有的廠家另辟蹊徑，開發(fā)出竹纖維毛巾和植物纖維毛巾，市場競爭因此變得更激烈了。更嚴重的問題是，一些企業(yè)為了搶市場，用普通的毛巾冒充木纖維毛巾，這大大影響了木纖維毛巾的產(chǎn)品形象。一時間，公司的經(jīng)營大受影響，代理商數(shù)量也開始萎縮。

痛定思痛，胡建決定不再疲于應對這種惡性的跟風與炒作。他相信，木纖維作為一種高科技的環(huán)保產(chǎn)品，不是一時熱炒之下的“時尚生意”，他要做的也遠非賺取一時的利潤，而是著眼于整個行業(yè)的打造。

為此，他做了兩手準備:一方面將產(chǎn)品送至有關部門進行認證，并最終拿下了國家知識產(chǎn)權局頒發(fā)的“中國專利新技術新產(chǎn)品博覽會金獎”，獲得國際標準產(chǎn)品認可證書，也通過了國家檢測;另一方面，他開始完善澳亞家紡的產(chǎn)品線，開發(fā)出木纖維襪子、內(nèi)衣等系列產(chǎn)品，全方位占領市場。

很快，熱炒之風漸漸平息，一些純粹靠概念炒作的企業(yè)也銷聲匿跡，而胡建卻憑借過硬的技術和不斷推出的新產(chǎn)品繼續(xù)領跑市場，成功實現(xiàn)了突圍。

到2009年年底，胡建的澳亞家紡已成為國內(nèi)第一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的大型專業(yè)木纖維紡織制品企業(yè)?，F(xiàn)在，他又推出了時尚的木纖維家居服，成為名副其實的中國木纖維第一品牌。

眼光永遠是制勝的法寶。有了想法就要動，即使硬件不夠，也可以靠“借雞下蛋”發(fā)展自己。

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