《孫子兵法》對企業(yè)管理的實踐意義

余德仁

（河南師范大學經濟與管理學院，河南新鄉(xiāng)453007）

《孫子兵法》對企業(yè)管理的實踐意義

余德仁

（河南師范大學經濟與管理學院，河南新鄉(xiāng)453007）

《孫子兵法》是我國古代一部著名的軍事著作，在古今中外的戰(zhàn)史上具有廣泛而深遠的影響?！吧虉鋈鐟?zhàn)場”，在當前搏擊全球金融海嘯的關鍵時刻，《孫子兵法》中“因敵而制勝”的奇謀韜略，可以轉化運用于企業(yè)管理方面的對外競爭應變策略，起到向市場獲取重大經濟效益的積極作用。

《孫子兵法》；因敵而制勝；商場如戰(zhàn)場；企業(yè)競爭應變策略

一、《孫子兵法》及其在國內外的重大影響

《孫子兵法》是在公元前500多年的春秋時期，由我國古代著名的軍事理論家和法家孫武所著的一部杰出兵書。據(jù)《史記·孫子吳起列傳第五》中記載：當孫武攜《兵法》十三篇從齊國投奔吳國，經過教場演練，斷然斬殺違令帶隊吳王二姬，全列婦女步調行止從此“皆中規(guī)矩繩墨”的事件以后，吳王闔廬知道孫武善于領兵打戰(zhàn)，遂拜之為大將，終于“西破疆（強）楚，入郢（郢是楚國都城），北威齊、晉，顯名諸侯”，使吳國在一個時期內稱霸中原，乃至無敵于天下。

孫武所著的《孫子兵法》這部杰出兵書，以其奇謀韜略，比比皆是，論述精辟，實用性強，因而一貫受到我國歷代政治家、軍事家們的高度推崇，視為“兵學典范”。諸如三國時期的著名政治家和軍事家曹操，開創(chuàng)“貞觀之治”的唐太宗李世民及其名將兵部尚書李靖，還有當代偉人毛澤東等等，分別都有一些與此相關的評論，茲不贅述。自從公元600多年開始，《孫子兵法》一書流傳到世界以后，先是在日本、東南亞，繼而又在歐美各國，受到了廣泛推崇，影響至為巨大。例如，英國有一位享譽西方軍界多年的著名軍事理論家海爾·哈特感嘆地說：“在《孫子兵法》一書中，把我所著20多部著作中所涉及的戰(zhàn)略戰(zhàn)術原則，幾乎都包羅無遺了?！碑斆绹肭衷侥仙钕菽嗾樱镁貌荒茏园沃H，時任美國總統(tǒng)尼克松在其《真正的戰(zhàn)爭》一書中，就曾無可奈何地承認：“正如2500年前中國戰(zhàn)略家孫子所說的那樣：‘夫兵久而國利者，未之有也?！时F勝，不貴久。’美國在越南的失敗，正應了孫子的話?！彪S著中外文化的交流和融合，據(jù)不完全統(tǒng)計，迄今已有英文、日文、俄文、德文、法文和捷克文等十多種文字的《孫子兵法》譯本，流傳于世，可見其在國際范圍內的影響是何等的廣泛而深遠。

二、《孫子兵法》與企業(yè)管理

《孫子兵法》全書共分為十三篇，先后論述了關于“計”、“作戰(zhàn)”、“謀攻”、“形”、“勢”、“虛實”、“軍爭”、“九變”、“行軍”、“地形”、“九地”、“火攻”、“用間”等十三個戰(zhàn)略戰(zhàn)術方面的問題，全方位地闡述了各種奇謀韜略及其相應的軍事規(guī)律，至今仍有很高的科學價值。

在當前國際、國內企業(yè)競爭十分激烈的市場上，人們可以常常聽到企業(yè)家們有這樣的一些口頭禪，如“商場如戰(zhàn)場”、“治廠如治軍”之類。因此，密切結合企業(yè)內外實際，將《孫子兵法》中的某些戰(zhàn)略戰(zhàn)術，巧妙地運用于企業(yè)管理，同樣可望以較少的資源消耗取得最大的經濟效益。這里，筆者姑且摘其個別篇目——《虛實篇》中的片段菁華，古為今用，試述其對加強企業(yè)管理的重要作用。

孫武在《虛實篇》中說：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！边@就是說，戰(zhàn)爭形勢的變化，如同水的流動一樣，并無固定不變的狀態(tài)，倘能根據(jù)敵情的變化，審時度勢，采取機動靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，因而達到克敵制勝目標者，謂之“用兵如神”。

眾所周知，凡是有商品生產和商品交換的地方，必然存在著激烈的市場競爭，這是不依人們的意志為轉移的。孫武說：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆?！保ā秾O子兵法·謀攻篇》）“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者……必取于人，知敵之情者也?！保ā秾O子兵法·用間篇》）因此，作為企業(yè)的領導人，必須善于經營，懂得管理，經常組織調查和掌握市場各方面瞬息萬變的動態(tài)，從而在生產經營活動的過程中，以市場為導向，及時制定出一套如孫武所說“因敵而制勝”的企業(yè)競爭應變策略，庶幾可望克敵制勝，達到從市場獲得重大經濟效益的目的。

筆者把企業(yè)管理方面這種“因敵而制勝”的企業(yè)競爭應變策略，歸納為以下16個字，即“人無我有”、“人有我廉”、“人廉我好”、“人好我轉”。所謂“人無我有”，就是企業(yè)要通過調查和掌握市場上的商品供求關系變化，不失時機地生產經營某些比較緊缺的、適銷對路的產品，同時，精心開展產品的廣告宣傳，積極搞好產、供、銷和售后服務，建立競爭優(yōu)勢，冀以捷足先登，成功地奪取市場空間。所謂“人有我廉”，就是當市場上的同類商品處于一定的飽和狀態(tài)，企業(yè)則應進一步加強內部管理，完善各項規(guī)章制度，帶領全體職工千方百計地節(jié)約能源和原材料消耗，堵塞一切跑冒滴漏現(xiàn)象，努力降低生產成本，以便通過價格競爭，大幅度地提高市場占有率。所謂“人廉我好”，就是企業(yè)要增強技術改造意識和創(chuàng)新意識，積極提高產品的科技含量和質量，爭取以質取勝，繼續(xù)保持高度的市場占有率。所謂“人好我轉”，就是當市場上出現(xiàn)同類商品，既價廉物美，而又普遍處于飽和狀態(tài)之際，企業(yè)就要在密切掌握調查市場動態(tài)的基礎上，搶占技術開發(fā)的制高點，適時推出新一輪的系列化的產品，投放市場。這也就是說，要以產品的質量求生存、以產品的新穎化和多樣化謀發(fā)展，以便通過產品的更新?lián)Q代，使廣大消費者既感到實用方便，價格也在可以承受范圍之內，旨在實現(xiàn)更高的市場占有率。

搞好企業(yè)管理，是一門深奧和復雜的學問，當然并非僅此而已。我們當前正處在一個歷史上前所未有的改革、開放、搞活的新時代，我國企業(yè)家不僅面臨著國內同行的步步競爭，也與國際上的富商大賈們開展著嚴峻角逐，這就要求企業(yè)家應當從國際、國內的經濟形勢、國家的政策方針和企業(yè)改革的實際出發(fā)，一方面，注意吸收和借鑒國內外包括西方資本主義國家在內的人類社會創(chuàng)造的一切文明成果，另一方面，還要善于從中國五千年來光輝燦爛的優(yōu)秀文化遺產中吸取有益的營養(yǎng)，包括《孫子兵法》一書中論述的某些軍事思想、軍事原則和各種奇謀韜略。我們應當從總體上把握該書的精神實質，解放思想，增長睿智，創(chuàng)造性地古為今用和“軍”為“民”用，與時俱進，勇于開拓，力爭早日在加強企業(yè)管理方面邁出新的步伐，促進整個國民經濟不斷登上新的臺階，使我們中華民族以“東方巨人”的嶄新面貌，屹立于21世紀的世界政治經濟舞臺。

[責任編輯 迪 爾]

F092.6

A

1000-2359（2010）01-201562-02

余德仁（1924-），男，江蘇南京人，河南師范大學經濟與管理學院教授、中國經濟思想史學會理事、中國改革與發(fā)展研究院高級研究員，主要從事中外經濟思想史與現(xiàn)實政治經濟問題研究。

2009－05－20