個(gè)人品牌的價(jià)值

徐浩然

入刊理由:

個(gè)人品牌的創(chuàng)建,對(duì)個(gè)人和企業(yè),到底有多大的作用呢?除了能使你在你所在的領(lǐng)域更有效地被人了解外,還能創(chuàng)造多大的商業(yè)價(jià)值呢?請(qǐng)聽(tīng)專家為您解析。

一、個(gè)人品牌的價(jià)值體現(xiàn)

2004年6月,GE前董事長(zhǎng)兼CEO杰克?韋爾奇來(lái)到中國(guó),無(wú)數(shù)頂級(jí)企業(yè)家都為之瘋狂,紛紛掏錢找他取經(jīng)。他寫(xiě)的書(shū)甚至是寫(xiě)他的書(shū)(傳記)都是企業(yè)家們?nèi)耸忠槐镜膿屖重?。杰?韋爾奇不僅賺錢賺得盆滿缽滿,還賺盡了中國(guó)企業(yè)家的眼球。我們不禁要問(wèn):到底這樣一個(gè)退休的外國(guó)老頭有什么魅力讓我們的企業(yè)家如此激動(dòng)?原因只有一個(gè),他的個(gè)人品牌頗具影響力,人們的眼球是被“全球第一CEO”這個(gè)桂冠給吸引去的。也就是說(shuō)他在中國(guó)的知名度和威望很高。這里有一個(gè)值得注意的問(wèn)題:我們所說(shuō)的擴(kuò)大你的個(gè)人知名度,并不是說(shuō)可以讓你變成婦孺皆知的名人,個(gè)人品牌未必能做到這一點(diǎn),并且我們的目的也不在于此。而只是讓你在你所在的領(lǐng)域更有效地被人了解。

杰克?韋爾奇雖然已經(jīng)離開(kāi)了他的企業(yè),但是他的個(gè)人品牌價(jià)值沒(méi)有受到太多影響,因?yàn)樗膫€(gè)人品牌的價(jià)值已經(jīng)超越了他的職業(yè)生涯,他的個(gè)人品牌具有以下四個(gè)方面的鮮明的價(jià)值特征:影響力、傳播力、散發(fā)力、公信力。

1、影響力:提高個(gè)人知名度和行業(yè)威望

要使個(gè)人品牌具有影響力,你的個(gè)人品牌要喚起目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)你的三種基本認(rèn)識(shí):

獨(dú)特。使自己脫穎而出——能夠使別人覺(jué)得你見(jiàn)解獨(dú)到、有創(chuàng)造性——是個(gè)人品牌打造最重要的一個(gè)方面。如果你不能讓別人覺(jué)得你與眾不同,他們就不會(huì)認(rèn)可你的個(gè)人品牌,這樣你就很難抓住“市場(chǎng)份額”。這一點(diǎn)我們已經(jīng)一再?gòu)?qiáng)調(diào)。

出色。你的品牌要使你自己在你的領(lǐng)域中的某方面做得最好——速度更快、服務(wù)更好、技術(shù)更先進(jìn)等等。如果你能被看作是自己領(lǐng)域中的一面旗幟,那么這對(duì)贏得那些與你沒(méi)有私交的人的信任是很重要的。

穩(wěn)妥。你的品牌必須建立在準(zhǔn)確的信息之上——你是誰(shuí),擅長(zhǎng)哪一方面,喜歡工作的哪個(gè)部分——并把這些信息直接傳達(dá)給你的目標(biāo)市場(chǎng)。給消費(fèi)者一種安全感和信任感,是他們忠于你的個(gè)人品牌的重要因素。

2、傳播力:提升個(gè)人美譽(yù)度、擴(kuò)大個(gè)人聲譽(yù)

通?？赡軙?huì)存在這種情況,我們?cè)谌藗冃哪恐械男蜗笈c自己想要展現(xiàn)給人們的形象不一致,發(fā)生錯(cuò)位,或者干脆就沒(méi)有什么具體的形象。這是什么原因呢?很簡(jiǎn)單,要么是你試圖取悅所有的人,最終卻模糊了品牌定位;要么是你在品牌傳播時(shí)沒(méi)能很好的表現(xiàn)你的品牌定位。這個(gè)時(shí)候恰當(dāng)?shù)钠放苽鞑ゾ惋@得尤為重要。

策劃大師奧格威說(shuō)過(guò):傳播可以增加品牌的價(jià)值。通過(guò)傳播,不但傳達(dá)品牌的個(gè)性信息,也向消費(fèi)者傳達(dá)了品牌價(jià)值以及你的承諾。在傳播個(gè)人品牌的過(guò)程中,你本身的個(gè)性特點(diǎn)、個(gè)人聲譽(yù)也會(huì)被更多人知道。

在大家都不熟悉姚明的時(shí)候,關(guān)于姚明的優(yōu)良品質(zhì),如“姚明從來(lái)不是一個(gè)自私的球員,在任何時(shí)候,他都會(huì)把球隊(duì)的勝利放在比自己的表現(xiàn)和數(shù)據(jù)高得多的位置”,“謙和、團(tuán)隊(duì)至上”等等這些姚明的品質(zhì)和風(fēng)格,都是已經(jīng)存在的,我們無(wú)法相信他在不出名的時(shí)候有理由不這么做,但是我們都在傳揚(yáng)他的個(gè)性和他的美德的原因,其實(shí)是因?yàn)樗雒蟮谋粋鞑ゲ槿澜缢熘?/p>

恰當(dāng)?shù)钠放苽鞑ツ軌蛱嵘齻€(gè)人美譽(yù)度、擴(kuò)大個(gè)人聲譽(yù)。如果你盛名在外,你一定是很棒的,這就是市場(chǎng)的邏輯。

3、散發(fā)力:超越空間、跨行業(yè)、跨地域被人們關(guān)注

這是個(gè)很明顯的事實(shí):你可以身在中國(guó)或者世界的任何一個(gè)地方,但是你不會(huì)不知道因?yàn)橐粋€(gè)關(guān)于電腦軟件的夢(mèng)想而成就自己也改變?nèi)澜绲娜宋铩葼枴どw茨;你可能是工人、教師、學(xué)者、醫(yī)生、工程師、學(xué)生等等,但是也不會(huì)不知道寫(xiě)小說(shuō)的有個(gè)曹雪芹,拍電影的有個(gè)張藝謀……這就是品牌的散發(fā)力。

一個(gè)強(qiáng)大的個(gè)人品牌能創(chuàng)造出一種“氣味”,吸引更多的人關(guān)注你并使你從中受益。

美國(guó)國(guó)務(wù)卿科林·鮑威爾的個(gè)人品牌:誠(chéng)實(shí)、高貴、領(lǐng)導(dǎo)者。1996年,鮑威爾不愿與比爾·克林頓同臺(tái)競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng),然而他需要盡力推掉共和黨的提名。其實(shí)他自己并沒(méi)有尋求這樣的機(jī)會(huì),是他的個(gè)人品牌把機(jī)會(huì)帶到他的面前。

4、公信力:個(gè)人品牌對(duì)于企業(yè)的好處

公信力既公眾信任的程度。因?yàn)閭€(gè)人的信譽(yù)總是讓人更踏實(shí)和更具體。所以近幾年,許多企業(yè)借助個(gè)人品牌的公信力來(lái)提高企業(yè)的公信力。

如北京一些大商廈相繼打造出一批以個(gè)人名字命名的服務(wù)品牌。西單商場(chǎng)的照相器材售貨員李棣華,被人稱之為“相機(jī)通”。青島燃?xì)饧瘓F(tuán)的一名維修工王玉明,以踏實(shí)肯干、維修及時(shí)、服務(wù)周到、技術(shù)嫻熟而贏得了用戶的廣泛贊譽(yù)。保定百貨大樓副食品柜臺(tái)的名牌服務(wù)員杜紅霞,為了熟知每種副食品的特性,在大量閱讀有關(guān)書(shū)籍的基礎(chǔ)上,用三年時(shí)間嘗遍了自己經(jīng)營(yíng)的上千種副食品,掌握了近百種調(diào)料的功效、特點(diǎn)和食用方法,努力鉆研自創(chuàng)出許多醬菜的食用新方法,每次杜紅霞把自己的“菜譜”介紹給顧客,事后都會(huì)有回頭客夸她。

個(gè)人品牌公信力越高,給企業(yè)帶來(lái)的利益就會(huì)越大。唐山市百貨大樓家電銷售部名牌服務(wù)員王志鵬創(chuàng)下了個(gè)人月銷售額超百萬(wàn)元的紀(jì)錄,石家莊市北國(guó)商城名牌售貨員陳凱,在襪子銷售的小天地里做出了大文章,創(chuàng)造出個(gè)人年銷售額30萬(wàn)元的紀(jì)錄。著名籃球運(yùn)動(dòng)員姚明,由于自己的精湛球藝而被選入NBA2003年全明星首發(fā)陣容,姚明的出現(xiàn)為火箭隊(duì)帶來(lái)了空前的商機(jī)和人氣?；鸺?duì)在姚明身上獲得了巨大利益。姚明在NBA的生涯中,個(gè)人實(shí)際收入將達(dá)到1.8億美元,相當(dāng)于6萬(wàn)工人一年的工業(yè)增加值,若用于投資,可創(chuàng)造5萬(wàn)多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì),而圍繞姚明的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā),將會(huì)超過(guò)11億美元。

美國(guó)著名家電公司惠爾浦執(zhí)行總裁惠特克說(shuō):“如果我們擁有客戶忠誠(chéng)的品牌,那么這就是其他競(jìng)爭(zhēng)廠家無(wú)法復(fù)制的一個(gè)優(yōu)勢(shì)?！痹谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,企業(yè),尤其我們金融企業(yè),要注意實(shí)施名牌戰(zhàn)略,以“名企”推“名人”,以“名人”帶“名企”,創(chuàng)造名牌效應(yīng),不斷擴(kuò)大品牌忠誠(chéng)的客戶群體?！吧毯３粮?適者生存”,打造個(gè)人品牌也是職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的取勝之道。

二、個(gè)人品牌的商業(yè)價(jià)值

1.品牌代言

現(xiàn)在明星代言已經(jīng)涉及到各種不同種類的產(chǎn)品,除了代言化妝品、護(hù)膚品、品牌服裝、美體產(chǎn)品等與明星外在光彩有直接聯(lián)系的產(chǎn)品外,家電、通訊類產(chǎn)品、藥品、醫(yī)院類的廣告中也越來(lái)越多地出現(xiàn)明星們的身影。衣食住行,明星們都來(lái)分一杯羹。曾幾何時(shí),任賢齊、鞏俐、全智賢、宋丹丹、章子怡、濮存昕、梁朝偉、金喜善、趙本山、周迅、劉德華、張曼玉、張惠妹、梁詠琪、聶衛(wèi)平、姚明、王石、米盧……這些明星常常在不經(jīng)意之間以各種各樣的方式來(lái)到了我們的面前,為廠商們推薦、鼓吹那些和我們的日常生活息息相關(guān)的產(chǎn)品。用明星拍廣告或做企業(yè)代言人,已經(jīng)被許多企業(yè)認(rèn)為是能讓產(chǎn)品“火”起來(lái)的不二法則。

南方一家公司對(duì)外發(fā)布了近800名明星的出場(chǎng)費(fèi)及代言報(bào)價(jià),當(dāng)時(shí)引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的巨大震動(dòng)。在內(nèi)地藝人方面,陳道明以兩年350萬(wàn)的代言費(fèi)居于首位,港臺(tái)方面周潤(rùn)發(fā)以兩年1200萬(wàn)港幣的價(jià)格居冠,張學(xué)友以兩年1000萬(wàn)港幣居次席,梁朝偉和劉德華以兩年800萬(wàn)并列第三。女藝人方面,代言費(fèi)最高的是李玟、陳慧琳,代言費(fèi)都是500萬(wàn)。超女的代言費(fèi)比起以前還是有點(diǎn)“下滑”,李宇春代言費(fèi)為兩年250萬(wàn),周筆暢以兩年180萬(wàn)次之,張靚穎和何潔都是兩年150萬(wàn)。據(jù)2006年7月英才網(wǎng)報(bào)道,中國(guó)“人氣巨星”姚明以1.5億元登上《福布斯》中國(guó)運(yùn)動(dòng)員收入排名榜首,這位中國(guó)目前身價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)員遙遙領(lǐng)先亞軍“欄王”。對(duì)于姚明來(lái)說(shuō),他背后巨大的中國(guó)市場(chǎng)使他成為了商機(jī)的代名詞。眾多國(guó)際品牌紛紛邀請(qǐng)姚明作為代言人。目前姚明已經(jīng)與多家國(guó)際知名品牌簽署了代言合同,而目前他的廣告贊助總收入已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)美元。專家保守估計(jì)姚明在未來(lái)5年內(nèi)的廣告贊助至少在7000萬(wàn)美元以上。這個(gè)數(shù)字在國(guó)內(nèi)是無(wú)人可比的,而且在幾年之內(nèi)無(wú)人能出其右?；@球場(chǎng)上的巨人現(xiàn)在已經(jīng)成為了商場(chǎng)上炙手可熱的商業(yè)巨人。

作為有了影響力的個(gè)人品牌,其商業(yè)價(jià)值是不言而喻的。不光是明星,在一些地方,優(yōu)秀的行業(yè)人物有時(shí)也會(huì)被商家選中,比如公交“明星”李素麗就曾經(jīng)代言某家具城,在北京一時(shí)被傳為佳話。

2.出場(chǎng)費(fèi)

有關(guān)明星演出,據(jù)悉,像陸毅25萬(wàn)、毛寧15萬(wàn)、劉歡35萬(wàn)都差異不大,港臺(tái)藝人像劉德華要100萬(wàn),王力宏要48萬(wàn),劉若英是35萬(wàn),蔡依林45萬(wàn),張柏芝和孫燕姿同為50萬(wàn)。廣州一家網(wǎng)站上,數(shù)百位明星的出場(chǎng)費(fèi)和代言費(fèi)被明碼標(biāo)價(jià),某地方媒體以《800位明星身價(jià)曝光》為題的報(bào)道更是引起了不小的轟動(dòng)。在這些名單上,在演出方面就有:周杰倫100萬(wàn)每場(chǎng),孫楠演唱會(huì)每場(chǎng)180萬(wàn),刀郎50萬(wàn)每場(chǎng),樸樹(shù)20萬(wàn)每場(chǎng)……中國(guó)影視明星的出場(chǎng)費(fèi)要價(jià)之高有目共睹,很多知名學(xué)者也都被重金邀請(qǐng)去演講。據(jù)了解,精心打造出自己的個(gè)人品牌的香港某著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者,目前他在長(zhǎng)江商學(xué)院兼任教授的年薪達(dá)到了200多萬(wàn)元,加上香港中文大學(xué)的120萬(wàn),單教書(shū)年薪已近400萬(wàn)。而且每次出席國(guó)內(nèi)講座的出場(chǎng)費(fèi),據(jù)說(shuō)一天達(dá)到五萬(wàn)元以上,居全國(guó)學(xué)者之冠。

責(zé)任編輯:周穎蕾