新聞采寫的五條商戰(zhàn)原理

李紹文

新聞采寫和商家經營有異曲同工之妙,運用商家原理從事新聞采寫,常常能收到出奇制勝之功效。積多年感悟,似有五條原理,僅供參考。

以快為先,聞風而動

商家經營,必須搶占先機,占有市場份額,及早把握行情,哪個地方能賺錢就爭先去投,等到別人都投的時候就收手,再投到另外可以賺錢的地方。這就像趙本山賣拐,人家買摩托車,他賣安全帽;聽見鄰居出車禍了,趕緊打拐去賣。從中可以看出商家是怎樣善于聞風而動、搶占先機、捕捉信息的。大家都說美國提子賣價高,漫山遍野都種提子,結果賣不出去;大家都說養(yǎng)豬有補貼,跟著一哄而上,結果肉價又掉了。而那個最先捕捉信息、搶占先機、聞風而動的人,就賺錢了,后面跟風的人就不賺錢了。

新聞寫作也是這樣。新聞,顧名思義,以新為聞,如果不新,那是舊聞。聞就是要聞風而動,搶占先機?，F在信息傳遞都很快,采訪一個事件,要想獲得獨家新聞,你就要先人一步,快人一拍,你第一個抓住了而別人沒抓住,就能推出獨家新聞。第二個、第三個采訪就失去了它的時效性,失去了它的新聞價值,文章登出來就一文不值。所以說,要以快為先,聞風而動,這是新聞寫作的第一條商戰(zhàn)原理。

以實為基,能鉆會挖

商家經商,要尋找商機,哪樣東西值錢,哪樣東西賺錢,鉆窟窿打洞也要弄到手。香港有一位電影明星,后來轉行經營藏獒,到西藏去尋找藏獒的純種,結果在一個寺院看見一個喇嘛養(yǎng)的一條藏獒比較純,但是無論出多少錢喇嘛都不賣,他就在旁邊租了個房子住下來,整整住了三個月,軟纏硬磨,想盡一切辦法才把藏獒弄到手,這條藏獒帶到香港后價值百萬。能鉆會挖,為什么要以實為基呢?只有實實在在的東西才有價值。就像挖金子,如果挖的是黃石頭是沒用的,要挖出來真金子才有用。

要想得到一篇有價值的真材實料,采訪一條揭露內幕、有轟動效應的新聞,寫出一篇有分量的文章,就需要“三教九流打交道,各種門路都走到”,能鉆會挖,運用各種手段把事實弄明白、搞清楚,挖出來真實的材料,然后才能寫出有價值的新聞報道。

以真為本,囤積居奇

商家慣用的一手就是囤積居奇。比如糧食在收獲季節(jié)價格肯定相對便宜,商家就大量收購,囤積到倉庫里,等糧荒季節(jié)賣出去,就能賣到高價賺到錢。古董字畫商人尤以囤積居奇為能事,買的古董、字畫放了很多年,等價值升上來了,才拿到古玩市場去拍賣,賺取更大的利潤。但是必須以真為本,如果弄的是贗品,那么將一文不值。

新聞寫作也是這樣,需要把感知到的信息去偽存真,獲取真實情況。如果還不成型,就積累放在那里,一旦時機成熟,進一步完善,就將稿件寫出來。例如有一本寫安徽農村的書,夫婦二人通過每次回家鄉(xiāng)收集材料,積累了12年,寫成了很有分量的一本書。再如傳唱商城精神的《商城組歌》,出版社美編說拍攝配置畫面要半年時間。但電視臺用了五天五夜的時間就配齊了畫面圖片,八首歌曲沒有一幅畫面重復,而且非常精美。原因就在于囤積居奇,電視臺把多年來拍攝的圖片、畫面儲存在那里,這次拿出來就派上了用場。

以思為器,精心打磨

商家推銷商品,包裝十分重要。分級分類,至為關鍵。我們的茶葉過去用報紙包,后來用塑料袋,再后來用紙盒,現在用鐵盒,又發(fā)展成二三兩的鐵盒,一袋一杯的小包裝,通過分揀、包裝,各種檔次分開,提高了它的附加值,從而銷售旺盛。這就說明商家需要精心構思,對產品進行打磨包裝,才能夠提高附加值,獲取更大的利潤。

一篇新聞報道,用寫實的筆法,平鋪直敘地反映出來,只要有時效性也會登載出來,但是效果不會太好,效應不會太強。如果深入加工思考,變換角度,開掘深度,翻出新意,提煉觀點,就會形成一篇非常有價值、有深度、有力度的好新聞報道出來。這里邊關鍵是需要精心打磨。例如,報道某次會議,采取直敘的方式就很平淡,但如果加進去所聽、所學、所思考、所體會,報道的深度自然就不同。這里邊有思考打磨的問題,有選準角度的問題,有角度選得刁鉆不刁鉆、章法布局嚴謹不嚴謹、用語精辟不精辟的問題。同一個問題,能寫出截然不同的味道,文章的質量就有高下之分。

以用為主,尋機兜售

商家聞風而動,能鉆會挖弄來的東西,又經過囤積居奇,精心打磨,只有在最佳時機去兜售,才能獲取最大利潤。

一篇文章也是這樣。我們現在應對經濟危機,全國各地經濟不景氣,都在關注“怎么樣拉內需,怎么樣保增長,怎么樣促消費,怎么樣走出經濟危機的困境”。筆者前一段出了一道題——“危中求機巧應對,商城工業(yè)顯活力”,寫了以后就登頭題,內容主要是“在目前經濟危機的情況下,商城工業(yè)怎樣調整布局,怎樣進行設備更新改造,老企業(yè)怎樣煥發(fā)新機,新企業(yè)怎樣組合,特色企業(yè)怎樣做大做強,龍頭企業(yè)怎樣扶優(yōu)育強,工業(yè)園區(qū)的聚集效應怎樣顯現”。在目前經濟危機的情況下,很多企業(yè)都倒閉了,商城企業(yè)卻能顯現生機,產值增加、利潤提高、產銷兩旺,報道需要的正是這個東西,所以就上了頭題。如果在這種情況下寫房地產不景氣、工業(yè)凋敝,大家都知道這是經濟危機產生的必然現象,這些東西根本上不了臺面。水稻豐收在望,我們縣的超級雜交稻“種三產四”工程進展良好,我們商量請袁隆平院士再來。抓住這個信息后,馬上構思,怎么樣落實“種三產四”工程,怎么樣推廣超級雜交稻,怎么樣實現機械化,怎么樣發(fā)揮合作化的規(guī)模效應、標準化種植,怎么樣打造高產大面積的豐收,如果再加上袁隆平院士的名家效應,在《河南日報》上頭題也是正常的。這些事例都說明,新聞寫作尤其要以用為主,文章不僅寫得要好,還要有很強的實用性,尋找合適的機會發(fā)表出去。

把商戰(zhàn)原理運用于新聞采寫,似可收到事半功倍之效。拙文若能對初始從事新聞工作的人員提供一些思路,是為初衷。

(作者為中共商城縣委書記)

編校:董方曉