張拓荒向者東之夢(mèng)

文 · 本刊記者 闞世華 圖 · 由3G門(mén)戶網(wǎng)提供

公司樓下，鄧裕強(qiáng)剛買(mǎi)回來(lái)嶄新的奔馳轎車(chē)，很扎眼地停放著。正當(dāng)鄧裕強(qiáng)美滋滋打量著這款豪車(chē)的時(shí)候，他背后突然傳來(lái)一陣急促的腳步聲，鄧裕強(qiáng)回頭一看，原來(lái)是自己合作伙伴張向東。

“你瘋了！”還沒(méi)等鄧裕強(qiáng)開(kāi)口，張向東便劈頭蓋臉的怒斥起來(lái)，鄧裕強(qiáng)買(mǎi)車(chē)的事惹惱了張向東?！拔覀儾恍枰@么好的車(chē)吧，咱們現(xiàn)在還沒(méi)到那個(gè)階段?！贝藭r(shí)的張向東甚至覺(jué)得鄧裕強(qiáng)是不是突發(fā)神經(jīng)病。

張向東和鄧裕強(qiáng)是一起創(chuàng)業(yè)的搭檔，公司2004年初創(chuàng)時(shí)，由于資金緊張，兩人一直在精打細(xì)算，不敢浪費(fèi)一分錢(qián)，就連在辦公室里都是鄧裕強(qiáng)一人坐著，其他人站著——只有6平米的巴掌大點(diǎn)的地兒。

創(chuàng)業(yè)剛一年的公司還沒(méi)有任何盈利，加之服務(wù)器的費(fèi)用隨著點(diǎn)擊量的攀升要不斷增加。那時(shí)，公司帳面上的資金，只能夠勉強(qiáng)維持半年的開(kāi)銷(xiāo)。眼下，花一百萬(wàn)買(mǎi)輛奔馳，確實(shí)讓人難以理解。

鄧裕強(qiáng)硬是把張向東拽上車(chē)，“你覺(jué)得這車(chē)怎么樣？”鄧裕強(qiáng)問(wèn)。

“很棒?。　?/p>

“這對(duì)我們來(lái)講，它并不是一個(gè)豪華、富有的象征，我每坐在上面都會(huì)感覺(jué)到一種壓力，我覺(jué)得我壓力不夠，所以才買(mǎi)這么一個(gè)車(chē)。破釜沉舟，我希望對(duì)自己更狠一點(diǎn)，更折磨一下自己，才可以做出更好的成績(jī)……”鄧裕強(qiáng)解釋說(shuō)。

之后，那輛豪華的奔馳被鄧裕強(qiáng)放到車(chē)庫(kù)再也沒(méi)開(kāi)過(guò)，鄧裕強(qiáng)的怪異行為，讓人有些匪夷所思，張向東卻理解了，因?yàn)樗宄?，敢于這樣孤注一擲，斷了自己后路，也就鄧裕強(qiáng)做得出來(lái)。

張向東和鄧裕強(qiáng)所創(chuàng)辦的是一個(gè)很特別的網(wǎng)站：建在手機(jī)上的網(wǎng)站，只要有手機(jī)的人就可以通過(guò)手機(jī)里的網(wǎng)絡(luò)功能，進(jìn)行在線瀏覽。這個(gè)當(dāng)年還不被任何人看好和讀懂的網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)下已成為移動(dòng)產(chǎn)業(yè)最熱門(mén)的3G商機(jī)。

“我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，五年之后要上市!”

1999年，張向東畢業(yè)于北京大學(xué)信息管理系，剛剛走出北大校園的張向東一直現(xiàn)在尋找適合自己發(fā)展的路徑，偶然的機(jī)會(huì)使得張向東與大學(xué)同一寢室的兩位同班好友鄧裕強(qiáng)和常映明攜手創(chuàng)業(yè)。

在校園時(shí)，張向東和鄧裕強(qiáng)兩個(gè)人住在一個(gè)宿舍，成了大學(xué)期間最好的朋友，兩人無(wú)話不談。剛上學(xué)的那段時(shí)間，正趕上互聯(lián)網(wǎng)起步階段，當(dāng)很多同學(xué)對(duì)此還懵懵懂懂時(shí)，鄧裕強(qiáng)卻一下買(mǎi)了兩臺(tái)電腦，整天在宿舍搗鼓搞聯(lián)網(wǎng)。

畢業(yè)后，張向東到一家雜志社做了記者，而鄧裕強(qiáng)則去了中國(guó)移動(dòng)。誰(shuí)都沒(méi)有想到，三年后，張向東與鄧裕強(qiáng)再次走到一起。

2002年的一天晚上，鄧裕強(qiáng)來(lái)找張向東，一進(jìn)門(mén)的狀態(tài)讓張向東覺(jué)得有些不對(duì)?！昂苌僖?jiàn)他有壓抑不住的那種狀態(tài)?！?G門(mén)戶網(wǎng)創(chuàng)始人、總裁張向東告訴《中國(guó)新時(shí)代》。

“你聽(tīng)好，我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，五年之后要上市?！编囋?qiáng)很?chē)?yán)肅告訴張向東自己的想法，此時(shí)的張向東則“撲哧”的一下笑了出來(lái)。

“我們現(xiàn)在有一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)就是手機(jī)上網(wǎng)?！睆埾驏|一聽(tīng)鄧裕強(qiáng)提到的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)就沒(méi)了興趣。張向東并不懂得互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)這種免費(fèi)的手機(jī)上網(wǎng)模式也很懷疑，可當(dāng)一頁(yè)頁(yè)翻看鄧裕強(qiáng)的寫(xiě)滿密密麻麻的小本子時(shí)，張向東的眼睛逐漸放起亮光。這個(gè)原來(lái)小本子就像個(gè)百寶箱，鄧裕強(qiáng)幾年來(lái)的所思所想都記錄在里面，此時(shí)的張向東明白了鄧裕強(qiáng)的真實(shí)想法。

第二天，張向東馬上向雜志社領(lǐng)導(dǎo)提出辭職，毅然投入到與鄧裕強(qiáng)一起創(chuàng)業(yè)的海洋中?！拔覀儌z互相之間信任感比較強(qiáng)。因?yàn)槲夷芾斫馑?，很多東西我能感覺(jué)得到，不需要他說(shuō)什么理由，你就信任他。我們是互相認(rèn)可的朋友，我當(dāng)然相信他?！睆埾驏|說(shuō)。

鄧裕強(qiáng)其實(shí)是一個(gè)比較內(nèi)向的人，比較專著去做技術(shù)做研發(fā)，鉆研一個(gè)事情的人，因?yàn)楣静豢赡苤挥羞@樣一種人，必須要有一種要對(duì)外交流，要把這個(gè)東西推廣出去的人。鄧裕強(qiáng)清楚自己不善言談的性格，肯定會(huì)成為公司今后發(fā)展的致命弱點(diǎn)，所以張向東是他的最合適的搭檔。

“即使我和他坐一輛車(chē)，談完工作他都不多說(shuō)幾句，對(duì)于其他人，他就只是沉默地不斷地按手機(jī)看3G門(mén)戶各個(gè)頻道。”張向東回憶說(shuō)。

2004年3月，3G門(mén)戶網(wǎng)站正式上線，張向東和鄧裕強(qiáng)成了WAP領(lǐng)域的拓荒者。在剛開(kāi)始時(shí)，他們把全部身家都投入到這里。張向東一直謹(jǐn)慎地處理每一項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)，而鄧裕強(qiáng)在沒(méi)有和張向東協(xié)商，便買(mǎi)回奔馳車(chē)，更使得公司的財(cái)務(wù)雪上加霜。

公司發(fā)展不到一年的時(shí)間，網(wǎng)站就已經(jīng)有一百多萬(wàn)的用戶量。為了加速發(fā)展，必須得有足夠的資金注入，找錢(qián)融資成了張向東最著急的事?！澳嵌螘r(shí)間，我們一直在找錢(qián)，但根本人沒(méi)有給我們投資，很多人也不認(rèn)可我們所做的事情?！被貞浤且欢谓?jīng)歷，張向東顯得有些無(wú)奈。

為了找錢(qián)，張向東頻繁約見(jiàn)各個(gè)投資商。因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司環(huán)境太差，都沒(méi)有落腳的地方，所以張向東都會(huì)把見(jiàn)面的地方約在咖啡廳。張向東的努力并沒(méi)有白費(fèi)，公司很快贏得了著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司IDG的青睞，并準(zhǔn)備投資200萬(wàn)美金。

然而在簽合約之前，鄧裕強(qiáng)險(xiǎn)些將即將到手的投資給弄砸了。IDG合伙人楊飛提出要見(jiàn)見(jiàn)鄧裕強(qiáng)，于是張向東帶著鄧裕強(qiáng)一起來(lái)到IDG的會(huì)議室。兩人剛坐下還沒(méi)五分鐘，鄧裕強(qiáng)起身就要走。原來(lái)，鄧裕強(qiáng)在看合約條款時(shí)，對(duì)其中一條十分不滿，認(rèn)為會(huì)損害到公司的利益，態(tài)度一下生硬起來(lái)。

“怎么這么犟??？換位思考一下，很多事情就明白了?！睆埾驏|在鄧裕強(qiáng)與楊飛之間周旋大半天，最終楊飛同意投資，張向東終于解決了公司的燃眉之急。隨著3G的逐步崛起，3G門(mén)戶網(wǎng)的發(fā)展速度突飛猛進(jìn)，資本當(dāng)然跟風(fēng)而上。2006年，張向東再次獲得集亞洲、美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)和IDG三家國(guó)際著名風(fēng)投聯(lián)合提供的第二輪超過(guò)億元的投資，這是中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)歷史上最大的一筆投資資金。

3G門(mén)戶網(wǎng)的發(fā)展從此進(jìn)入快車(chē)道，并催熱了中國(guó)新網(wǎng)絡(luò)形態(tài)的誕生。資金注入之后，公司開(kāi)始踏踏實(shí)實(shí)研發(fā)自己的“秘密武器”：手機(jī)流媒體軟件，一款可以隨時(shí)隨地收看電視節(jié)目的產(chǎn)品。2008年初，軟件研發(fā)成功，一投入市場(chǎng)，立即受到網(wǎng)民的追捧，注冊(cè)的用戶突破了5000萬(wàn)。

“與誰(shuí)同坐，清風(fēng)明月”

眼下，張向東每天琢磨最多的是公司發(fā)展和策略方面的問(wèn)題。

隨著3G整體的快速發(fā)展趨勢(shì)，張向東的3G門(mén)戶似乎已經(jīng)等到了最佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。而去年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)并沒(méi)有影響到3G門(mén)戶的發(fā)展，“3G在今年仍然會(huì)高速成長(zhǎng)，我們?nèi)ツ暌褜?shí)現(xiàn)盈利，今年成長(zhǎng)比去年要好很多，金融危機(jī)對(duì)我們的影響不是很大?！睆埾驏|說(shuō)。目前，3G門(mén)戶網(wǎng)站的訪問(wèn)量已經(jīng)達(dá)到10億次的規(guī)模，成長(zhǎng)非常快。

目前，眾多手機(jī)廠商及運(yùn)營(yíng)商不斷擴(kuò)大對(duì)3G的宣傳，市場(chǎng)的追捧似乎對(duì)張向東非常有利。“我們稱之為颶風(fēng)效應(yīng)。只有用他們來(lái)做才是最好的，他們提高整個(gè)社會(huì)和手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知度，而且投入資本也很大，這絕對(duì)不是一般的企業(yè)可以做得起的，今年整個(gè)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)會(huì)借颶風(fēng)效應(yīng)快速上升?！睆埾驏|說(shuō)。

在張向東看來(lái)，電腦是倍數(shù)增長(zhǎng)，手機(jī)則是幾何增長(zhǎng)。未來(lái)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)將是電腦互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度的三到四倍?！白罱?，摩根史丹利剛剛發(fā)布一個(gè)報(bào)告，基本上跟我們的判斷是一樣的。他說(shuō)五年，手機(jī)上網(wǎng)的用戶在全世界范圍能夠超過(guò)電腦。我覺(jué)得中國(guó)三年就可以了?！?/p>

雖然3G的快速發(fā)展可以拉動(dòng)張向東的3G門(mén)戶的發(fā)展，但3G門(mén)戶的盈利模式似乎并不成熟，張向東一直在琢磨未來(lái)盈利的新興增長(zhǎng)點(diǎn)?！拔矣X(jué)得手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有到商業(yè)模式成型的地步，大的商業(yè)模式都是那么回事兒，沒(méi)有什么變化。比如說(shuō)廣告，我們稱之為媒體價(jià)值。然后還有就是像娛樂(lè)收費(fèi)及品牌費(fèi)用。雖然方向好，但它的商業(yè)模式并沒(méi)有把自己的價(jià)值和特點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)?！?/p>

張向東認(rèn)為，大家可能始終對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)有誤解，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)模式現(xiàn)在成熟了，實(shí)際上并沒(méi)有。比如廣告，互聯(lián)網(wǎng)在全世界的廣告比例是比雜志只多一點(diǎn)。“其實(shí)，現(xiàn)在很多朋友對(duì)3G門(mén)戶不太了解，包括業(yè)內(nèi)的很多專家。今年是3G發(fā)牌之年，但3G門(mén)戶網(wǎng)在2004年時(shí)就已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)立模式，當(dāng)時(shí)我們就已經(jīng)不把這個(gè)行業(yè)理解為封閉的行業(yè)，我們是第一個(gè)在中國(guó)做開(kāi)放的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶的公司，就是在那一年3G互聯(lián)網(wǎng)的流量超過(guò)了運(yùn)營(yíng)商流量的總和?！?/p>

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，始終都會(huì)給所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者比較大的壓力，促使其不斷產(chǎn)生新的內(nèi)容?！盎ヂ?lián)網(wǎng)圈里的朋友，大家開(kāi)玩笑都說(shuō)這個(gè)產(chǎn)業(yè)真是一個(gè)催命鬼?！痹趶埾驏|看來(lái)，最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人，而是昨天的自己?！拔覀儸F(xiàn)在更多的是靜下心來(lái)，一定要有與自我斗爭(zhēng)的思維，有時(shí)候還要反省一下自己，要真正地靜下心來(lái)去實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，去把手機(jī)理解透，這才是真正我們應(yīng)對(duì)這個(gè)世界的貢獻(xiàn)?！?/p>

張向東有一個(gè)夢(mèng)想，希望將3G門(mén)戶網(wǎng)打造成為一家具有魅力的互聯(lián)網(wǎng)公司。他認(rèn)為，所謂的魅力，不是因?yàn)橛绣X(qián)，不是因?yàn)橛忻且驗(yàn)榇蠹蚁矚g。3G門(mén)戶網(wǎng)的快速增長(zhǎng)讓眾多投資人經(jīng)常找到張向東談投資的事情，此時(shí)的張向東已不再缺錢(qián)，有了錢(qián)的他現(xiàn)在有時(shí)也會(huì)發(fā)愁，錢(qián)多了，該如何更好的將企業(yè)發(fā)展好。上市似乎是很多創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，但張向東并不著急，在他看來(lái)，該來(lái)的遲早都會(huì)來(lái)，更何況自己不是為了上市而做企業(yè)。

如今，3G門(mén)戶網(wǎng)已經(jīng)逐漸走向成長(zhǎng)型企業(yè)之路，公司規(guī)模已經(jīng)超過(guò)100人。當(dāng)初，張向東和鄧裕強(qiáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，兩個(gè)人擠在六平方米的辦公室，每晚喝瓶啤酒，互相鼓勵(lì)；如今網(wǎng)站開(kāi)始賺錢(qián)了，別說(shuō)喝酒了，一個(gè)能見(jiàn)一面都是很難得的。隨著職業(yè)經(jīng)理人的引入，使得張向東可以稍微地輕松一些。

從2007年開(kāi)始，張向東突然熱衷于騎自行車(chē)外出旅游。至于為何發(fā)此奇想，張向東笑言：“我就是這樣的人，容易突發(fā)奇想，決定的事情就會(huì)立刻做，別人擋不住?！?/p>

張向東喜歡一個(gè)人騎行，可能別人不能太理解，但他卻非常享受一個(gè)人的快樂(lè)。目前，張向東的騎車(chē)路線已經(jīng)走過(guò)歐洲和亞洲的最好路線，這些路線都是世界環(huán)法自行車(chē)賽的比賽路線。今年，張向東剛騎完青海路線，“青海湖是亞洲最好的，真的很美。我明年準(zhǔn)備去澳洲金海岸線?！?/p>

“與誰(shuí)同坐，清風(fēng)明月?！睆埾驏|喜歡孤獨(dú)，也一直很享受那種孤獨(dú)。張向東覺(jué)得社會(huì)誘惑很多，競(jìng)爭(zhēng)很大，一定要學(xué)會(huì)自我沉靜，才不會(huì)受外界影響擾亂自己的精神，更多的是要想完善自我。