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    向日本和韓國(guó)車(chē)企學(xué)習(xí)如何進(jìn)軍海外

    2010-12-27 23:06:45本刊專(zhuān)欄作家謝祖墀
    中國(guó)新時(shí)代 2010年1期
    關(guān)鍵詞:豐田全球化車(chē)型

    文 · 本刊專(zhuān)欄作家 謝祖墀

    中國(guó)正在迅速成長(zhǎng)為世界最大的汽車(chē)市場(chǎng)。2009年全年,中國(guó)的汽車(chē)銷(xiāo)量將超過(guò)1300萬(wàn)輛,超過(guò)了美國(guó)的960萬(wàn)輛。成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是企業(yè)成為全球性企業(yè)的必經(jīng)之路,日漸成熟的中國(guó)汽車(chē)企業(yè)已開(kāi)始把目光瞄準(zhǔn)海外。“中國(guó)式汽車(chē)工廠”正在向全球市場(chǎng)擴(kuò)張,如今在美國(guó)及其他一些地區(qū)的銷(xiāo)售目錄中,已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)自中國(guó)的汽車(chē)。

    然而,中國(guó)汽車(chē)“落根”海外市場(chǎng),尤其是歐美市場(chǎng)的路仍然漫長(zhǎng),不妨借鑒一下日韓汽車(chē)企業(yè)進(jìn)入歐美市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。日本和韓國(guó)的公司在進(jìn)入全球市場(chǎng)之前,在那道門(mén)檻前已徘徊了15-20年,但后來(lái)幾乎都成功地實(shí)現(xiàn)了汽車(chē)出口。比如,豐田汽車(chē)公司成立于1937年,直到1956年才開(kāi)始向美國(guó)出口汽車(chē)。韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)公司成立于1946年,1986年才開(kāi)始向美國(guó)出口汽車(chē),并穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳。經(jīng)過(guò)對(duì)多家日韓車(chē)企的觀察發(fā)現(xiàn),貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì),是它們成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的要素之一。而全球化布局,具有全球化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)能力則是汽車(chē)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。

    一、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)遇和消費(fèi)需求,推出主流暢銷(xiāo)車(chē)型。1986年,美國(guó)經(jīng)濟(jì)剛剛復(fù)蘇,人們的購(gòu)買(mǎi)力有限?,F(xiàn)代汽車(chē)“Excel”以極其低廉的價(jià)格吸引了大量的美國(guó)消費(fèi)者,當(dāng)年銷(xiāo)量達(dá)到17萬(wàn)輛;而早在1968年,豐田汽車(chē)花了5年時(shí)間,研究美國(guó)客戶(hù)的需求,并針對(duì)美國(guó)人駕駛習(xí)慣設(shè)計(jì)出Corolla系列,并從此成為豐田質(zhì)量、風(fēng)格和性?xún)r(jià)比的形象代言。

    二、穩(wěn)定的質(zhì)量?,F(xiàn)代和大眾,都曾由于質(zhì)量問(wèn)題在美國(guó)經(jīng)歷大幅度市場(chǎng)下滑,此后經(jīng)過(guò)十多年才逐漸重振品牌,比如現(xiàn)代汽車(chē)由于Excel車(chē)型的質(zhì)量問(wèn)題,在美國(guó)經(jīng)歷了12年的時(shí)間,銷(xiāo)量才重新回到20萬(wàn)輛左右,品牌重塑之路可謂漫長(zhǎng)。

    三、全球化的研發(fā)中心?,F(xiàn)代和豐田在全球建有多處研發(fā)中心,各研發(fā)中心具有不同的分工,主要是充分利用本地優(yōu)勢(shì)資源以及針對(duì)本土市場(chǎng)設(shè)計(jì)。比如現(xiàn)代汽車(chē)在韓國(guó)的研發(fā)中心是研發(fā)總部,負(fù)責(zé)總體研發(fā)規(guī)劃,主要車(chē)型設(shè)計(jì)等;而設(shè)立在美國(guó)的研發(fā)中心,則主要針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)車(chē)型;德國(guó)研發(fā)中心則針對(duì)歐洲市場(chǎng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,側(cè)重動(dòng)力系統(tǒng)的研發(fā);日本研發(fā)中心主要設(shè)計(jì)下一代車(chē)型以及電子系統(tǒng)的研發(fā)。

    四、緊密的供應(yīng)商體系。豐田和現(xiàn)代都擁有相對(duì)緊密的供應(yīng)商體系,為企業(yè)在創(chuàng)新、全球化擴(kuò)張和保持成本競(jìng)爭(zhēng)力方面提供有力保障。比如,豐田的全球化發(fā)展,其主要零部件企業(yè)也同步國(guó)際化發(fā)展,使豐田能快速、低成本及高質(zhì)量地切入市場(chǎng)。但同時(shí)我們也應(yīng)意識(shí)到,世界已今非昔比,中國(guó)品牌想要拓展國(guó)際業(yè)務(wù)已變得愈發(fā)的舉步維艱:

    1、比起日本和韓國(guó)公司進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī),現(xiàn)在的汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。整車(chē)制造商(VMs)的競(jìng)爭(zhēng)已呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。

    2、近期對(duì)中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量和安全的負(fù)面報(bào)道(從玩具到牛奶到寵物糧食),使消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌懷有一種戒心。低成本是一種優(yōu)勢(shì),但不包括“廉價(jià)、不安全的偽劣產(chǎn)品”。

    3、最近的經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,在決定購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌的車(chē)之前,消費(fèi)者會(huì)再三考慮,尤其是對(duì)來(lái)自正在崛起的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)中國(guó)的產(chǎn)品。市場(chǎng)的后來(lái)者們,尤其是那些還沒(méi)有形成清晰且廣為認(rèn)可的價(jià)值理念的公司,不得不跨越這種偏見(jiàn)鴻溝。

    事實(shí)上,中國(guó)的整車(chē)制造商(VMs)已至少落后了1-2個(gè)產(chǎn)品周期(5-10年),中國(guó)的品牌要想在全球汽車(chē)業(yè)中保有競(jìng)爭(zhēng)力必須:

    1、通過(guò)合并,強(qiáng)化國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)。首先在國(guó)內(nèi)確立中國(guó)品牌的價(jià)值主張,再推向國(guó)際。

    2、塑造關(guān)鍵的汽車(chē)開(kāi)發(fā)能力,提升品質(zhì),以實(shí)現(xiàn)支持品牌的塑造。

    對(duì)全球市場(chǎng)野心勃勃的中國(guó)汽車(chē)公司,如果能學(xué)習(xí)這些成功推行全球化公司的經(jīng)驗(yàn),那么他們今后的表現(xiàn)會(huì)更好。

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