經(jīng)銷(xiāo)商的快樂(lè)戰(zhàn)略

1.自我實(shí)現(xiàn)才能快樂(lè)

“今天的世界是多變的世界，更新很快。當(dāng)你不知道的時(shí)候，千萬(wàn)不要認(rèn)為它就是不存在的，要不然你很快就落伍了。”盧老師如是定義我們現(xiàn)在的世界，以及我們對(duì)于未知應(yīng)該持有的態(tài)度?！安还苣阍?jīng)多么地輝煌，也不管你曾經(jīng)多么地失敗，都已經(jīng)過(guò)去，不再危險(xiǎn)，最危險(xiǎn)的是前面和未來(lái)。我們要用過(guò)去的苦難和總結(jié)指導(dǎo)我們的方向，達(dá)到我們最終的結(jié)果?！?/p>

“如果人渴望去找到一個(gè)救世主，那么這就是最大的失敗?！北R老師把視角從世界推回到個(gè)人?！坝肋h(yuǎn)要記住：當(dāng)你沒(méi)有價(jià)值的時(shí)候，別人就會(huì)離開(kāi)。人，讓自己得到自我拯救的唯一方法就是自我強(qiáng)悍。最安全的辦法就是不斷利用機(jī)會(huì)，讓別人覺(jué)得你有價(jià)值。男的如此，女的如此；企業(yè)如此，經(jīng)銷(xiāo)商也如此?！薄皩?duì)每個(gè)人，不管面對(duì)家庭、面對(duì)夫妻、面對(duì)社會(huì)環(huán)境都是沒(méi)有安全港的。”順著以上的思路，盧老師繼續(xù)發(fā)揮，“我認(rèn)為，人生第一要素：具備對(duì)誘惑的控制。不能控制誘惑的人是很悲慘的。所有的犯罪分子，所有的失敗者，往往都是經(jīng)不起誘惑導(dǎo)致的。而控制誘惑的關(guān)鍵就是：你有沒(méi)有干完這件事以后的承受力。如果對(duì)最差的結(jié)果，你能承受，你就去做。如果沒(méi)有這種承受力，就不要去想，更不要去做。”

最初，記者以為盧老師分享這些觀念只是一種大餐前的開(kāi)胃酒，但是聽(tīng)完課程，記者明白這些認(rèn)知本身就是經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)快。快樂(lè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。西方人本主義心理學(xué)創(chuàng)始人A·馬斯洛強(qiáng)調(diào)人的高峰體驗(yàn)和自我實(shí)現(xiàn)就是人生的快樂(lè)。記者認(rèn)為，在中國(guó)的文化中，自我控制反而是達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)從而快樂(lè)的一種法門(mén)。

2.人生最大的痛苦是什么?

“在經(jīng)銷(xiāo)商的年度戰(zhàn)略規(guī)劃中，因?yàn)橐獟赍X(qián)，所以必須有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；因?yàn)槟銈儽仨殢膹S家拿產(chǎn)品，并且還要得到廠家的各種支持，所以要有合作戰(zhàn)略。作為經(jīng)銷(xiāo)商，如果與合作方搞不好關(guān)系，相互詆毀，相互盤(pán)算，不能目標(biāo)一致，肯定是沒(méi)有結(jié)果的；反過(guò)來(lái)，合作好了，如果自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不到位，你也會(huì)被最優(yōu)秀的廠家清理在外。這些做不好，肯定談不上快樂(lè)。但是這些做好了，就會(huì)快樂(lè)嗎?很多人覺(jué)得要快樂(lè)，有錢(qián)就行，于是拼命掙錢(qián)。但是如果你有了錢(qián)，還不快樂(lè)的時(shí)候，那才是最痛苦的。人最大的痛苦就是：當(dāng)眼睛睜開(kāi)的時(shí)候，你不知道去做什么。所以經(jīng)銷(xiāo)商還要有快樂(lè)戰(zhàn)略?！?/p>

盧老師推出的一份美國(guó)調(diào)查報(bào)告顯示：臨終前90%的老板后悔沒(méi)有自修、自悟、自高；沒(méi)有打造好的強(qiáng)悍的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。這些老板在臨終之前是不快樂(lè)的。在盧老師的觀念中，快樂(lè)戰(zhàn)略由身體健康、幸福家庭、良好環(huán)境、社會(huì)美譽(yù)組成。

3.養(yǎng)生之道

“快樂(lè)，第一就要身體健康。健康是一個(gè)概念，意味著新習(xí)慣的產(chǎn)生。”盧老師強(qiáng)調(diào)，“人體的各個(gè)身體器官都有自己的工作時(shí)間表，人必須要順其自然地養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣。比如晚間11點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)是肝的排毒時(shí)間，需要在熟睡中進(jìn)行。我們喝多了酒，為什么也需要熟睡?因?yàn)樗X(jué)的目的，就是讓肝有機(jī)會(huì)動(dòng)用全身的能量去排毒。很多人說(shuō)，我喝了酒，唱唱歌就能把酒排泄出去了。這是假的，只是把一些酒氣排出去了。酒進(jìn)了血液，必須要肝的代謝，喊是喊不出去的。再比如半夜到凌晨4點(diǎn)，是脊柱造血的時(shí)段，也必須熟睡，不宜熬夜。

盧老師說(shuō)，中醫(yī)養(yǎng)生講的是系統(tǒng)觀念。作為系統(tǒng)就意味著要堅(jiān)持，沒(méi)有堅(jiān)持就沒(méi)有用。我們?cè)谏钪幸庾R(shí)到一個(gè)克制，不要過(guò)頭，要得到平衡。養(yǎng)生之道的關(guān)鍵，要學(xué)會(huì)入到“靜”。炮彈把指揮部炸得搖搖晃晃，毛澤東一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有，他就很靜。靜，就是要學(xué)會(huì)思考，謀而后動(dòng)。

4.幸福家庭

“在身體健康后，就要想辦法建立家庭。雖然社會(huì)給男人很多方便，也給女人很多方便，但是沒(méi)有家庭還是一個(gè)麻煩。沒(méi)有家，逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候很痛苦，更可怕的是它會(huì)減少你做人的動(dòng)力，減少你在生活過(guò)程中的快樂(lè)，也會(huì)減少你在生活中的意義?！北R老師接著深情地回憶，我真正開(kāi)始努力，就是我的女兒開(kāi)始喊我第一聲爸爸的時(shí)候。為什么呢?因?yàn)槊恳宦暟职?，都是要?zhǔn)備錢(qián)的?！?/p>

盧老師指出，家庭經(jīng)營(yíng)得好，的確會(huì)給人帶去很多美好的回憶；如果家庭經(jīng)營(yíng)不好，就是終身的痛苦。當(dāng)一個(gè)人很明白的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，家里面沒(méi)有戰(zhàn)斗，只有快樂(lè)。但是永遠(yuǎn)不要認(rèn)為經(jīng)營(yíng)幸福的家庭是很簡(jiǎn)單的事情，特別是一個(gè)男人已經(jīng)支撐家庭的時(shí)候，更難!無(wú)論窮富，相依為命的家庭會(huì)很幸福。

5.良好環(huán)境

第一是大環(huán)境，作為一個(gè)人，特別是一個(gè)中國(guó)人，我們一定要了解環(huán)境。如果人不懂得自己和環(huán)境的關(guān)系，就是死路一條。作為經(jīng)銷(xiāo)商，要學(xué)會(huì)分析中國(guó)的政治口號(hào)。在政治口號(hào)中告訴了我們現(xiàn)在政府允許做哪些事情，告訴了中國(guó)政府以后前進(jìn)的趨勢(shì)。經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)用相應(yīng)的方法同政府對(duì)接。

第二，這個(gè)環(huán)境是經(jīng)銷(xiāo)商生活的具體小環(huán)境。也就是除了家庭外，經(jīng)銷(xiāo)商還得要有一幫支持自己的社會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，要有一幫支持自己的富人，要有一幫自已真正想幫助的窮人。這個(gè)環(huán)境很重要。如果推動(dòng)這個(gè)環(huán)境，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己蒼白無(wú)力。我們之所以需要這個(gè)環(huán)境，是因?yàn)槲覀円谶@樣一個(gè)沒(méi)有防范的氛圍中，自由自在地去宣泄自己的各種情緒。

6.社會(huì)美譽(yù)度

6.1 個(gè)人生產(chǎn)力三要素

“釋迦牟尼是思想家中的老大。在中國(guó)，佛家思想和老子的道一碰撞，就形成了禪道。禪道的延伸，就是孔子的儒家思想。佛和易經(jīng)的精髓就是告訴人如何提高個(gè)人生產(chǎn)力的方法?！北R老師的論點(diǎn)很新穎，把高踞學(xué)識(shí)頂端的千年原典精神扯近每個(gè)人身邊。兩千年來(lái)，中國(guó)人就是在這些思想的籠罩中生活，那么這些原典精神必有對(duì)人生的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

“釋迦牟尼的第一個(gè)弟子叫文殊菩薩，文殊就是知。文殊下面有500個(gè)羅漢，每個(gè)羅漢代表一種知識(shí)。所以人生在世，知識(shí)必須要博大。這是告訴我們，人只要有知識(shí)，并且不管是哪種知識(shí)做得好，你都可以活得好。

釋迦牟尼的第二個(gè)弟子叫普賢菩薩，普賢就是行。普賢下面也有500個(gè)羅漢，一個(gè)羅漢就代表了一種能力。也就是說(shuō)我們要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富，光有知識(shí)不夠，我們還要有普賢，也就是我們要有把博大的知識(shí)動(dòng)作到通的能力。

釋迦牟尼的第三個(gè)弟子是觀音，觀音是愛(ài)。觀音下面也有500個(gè)羅漢，每個(gè)羅漢只有同時(shí)有了愛(ài)，我們才能得到人們的愛(ài)戴。

釋迦牟尼的第四個(gè)弟子是地藏，地藏是恒，意味著久。前面三項(xiàng)做得好的人，就可以進(jìn)天堂；前面三項(xiàng)做得不好的人，就下地獄。那些做得不好不壞的，上不了天堂，下不了地獄，只能做野鬼。

所以，佛家告訴我們：人該怎么去生存，人怎樣才能活得更好?！北R老師認(rèn)為“沒(méi)心沒(méi)肺、稀里糊涂、平靜、覺(jué)悟”這四種人都可以長(zhǎng)壽，他希望自己是一個(gè)覺(jué)悟的人。

“易經(jīng)講究命、運(yùn)、風(fēng)水、德、學(xué)習(xí)、老婆。易經(jīng)認(rèn)為人有命，而命來(lái)源于運(yùn)，運(yùn)來(lái)源于風(fēng)水。什么是風(fēng)水，就是花錢(qián)。因?yàn)轱L(fēng)水可以選擇，可以改變，而實(shí)現(xiàn)這些選擇和改變就要花錢(qián)。錢(qián)從哪兒來(lái)?錢(qián)來(lái)自于德。

德的第一項(xiàng)就是先輩留下的德，是前世的陰德。第二項(xiàng)德就是自己創(chuàng)造的德。那么什么叫德?德就是不直接不間接傷害任何人的行為。有了這種德，人們就喜歡你。但是光喜歡你還不行，你得有能力。能力又怎么來(lái)?能力是學(xué)來(lái)的。怎么學(xué)?讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師指路?！焙苄h(yuǎn)的易經(jīng)在盧老師的剖析下，現(xiàn)出它可能無(wú)數(shù)條路徑之一。但是，這最后的‘老婆’意味著什么?

“有了道德，有了學(xué)習(xí)，還需要什么?老婆”盧老師自問(wèn)自答?！袄掀?，對(duì)一個(gè)男人來(lái)說(shuō)就是最基本的人際關(guān)系。一個(gè)男人，如果同一個(gè)天天睡在自己身邊的女人的關(guān)系都搞不好，這個(gè)男人還有用嗎?”盧老師話音一落，會(huì)場(chǎng)中掌聲轟起?！八赃^(guò)去的大戶人家要自己的兒子娶四個(gè)老婆，就是為了鍛煉他們的溝通和管理能力。”話亦真亦假，道理卻很清晰。

“放到現(xiàn)在，也就是有德、有才、有人際關(guān)系，你就不用擔(dān)心經(jīng)營(yíng)不好你的家庭，就不用擔(dān)心經(jīng)營(yíng)不好你的社會(huì)關(guān)系，不用擔(dān)心經(jīng)營(yíng)不好你的生意。只是釋迦牟尼早在千年前就想得更明白和更透徹?！?/p>

6.2 人生態(tài)度尋根

“人要在這個(gè)社會(huì)生存，有三大要素。第一是知識(shí)，知識(shí)告訴我們是什么；第二是技能，技能就是我們?cè)趺锤桑坏谌菓B(tài)度，也就是愿不愿意干?！北R老師接著問(wèn)：“在座的各位，你們做獸藥都很多年了，但是你們真的把養(yǎng)殖搞通的有幾個(gè)?很多事情，我們都知道該去干，就是不愿去干。愿不愿意去干，這才是最要命的東西?！?/p>

態(tài)度的基礎(chǔ)就是我們的思想。事情的對(duì)錯(cuò)需要一個(gè)人去鑒別。但是，如果僅僅是是非觀不到位，改過(guò)來(lái)很快?？墒菫槭裁春芏嗳酥肋€要犯錯(cuò)?所以，并不是價(jià)值觀就能決定態(tài)度。那么決定態(tài)度更重要的因素是什么?”盧老師這時(shí)候舉了一個(gè)例子：很怕老虎的父母，當(dāng)老虎威脅到自己子女的時(shí)候，沖上去間隔在老虎和孩子之間?！笆秦?zé)任支撐自己的真正態(tài)度。一個(gè)對(duì)老婆負(fù)責(zé)任的人就是一個(gè)好老公，一個(gè)對(duì)父母負(fù)責(zé)任的人就是一個(gè)孝子，一個(gè)對(duì)員工負(fù)責(zé)任的老板就是一個(gè)好老板，一個(gè)對(duì)顧客負(fù)責(zé)任的公司就是一個(gè)好公司。”

“人的力量是無(wú)窮的，來(lái)源于對(duì)責(zé)任的態(tài)度。責(zé)任到了，沒(méi)有做不到的事情；責(zé)任到了，你就會(huì)堅(jiān)持。當(dāng)你堅(jiān)持到一定程度的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己身后有很多和你一起堅(jiān)持的人?！北R老師的話語(yǔ)如同高山流水，直擊心扉?！柏?zé)任最終決定態(tài)度。態(tài)度之后就是行為，行為之后就是習(xí)慣，習(xí)慣一形成，你的人格就出來(lái)了，你的命運(yùn)也就出來(lái)了，這整個(gè)是一個(gè)價(jià)值鏈。這個(gè)價(jià)值鏈?zhǔn)锹菪仙?，還是螺旋下降．這將決定你今年的結(jié)果，也將決定你五年后的結(jié)果。”

6.3 為人之道

人際風(fēng)格，就是一個(gè)人在別人面前所一貫表現(xiàn)的行為模式。他的基礎(chǔ)就建立在與他人交往的各種情況下，所表現(xiàn)出來(lái)看得到的行為舉止。盧老師強(qiáng)調(diào)，人際風(fēng)格要把重點(diǎn)放在行為上而非個(gè)性上。大家要記?。菏悄憬虝?huì)人們?cè)趺磳?duì)待你的?！?/p>

在為人處事上，盧老師很推崇孔子的“毋意，毋必，毋固，毋我”。這些話翻譯出來(lái)就是，孔子杜絕四種毛?。翰粦{空猜測(cè)，不絕對(duì)肯定，不拘泥固執(zhí)，不自以為是。

盧老師進(jìn)一步把這些思想總結(jié)成人生最重要的幾個(gè)字句。第一是“我承認(rèn)我錯(cuò)了”。只有承認(rèn)錯(cuò)誤才能給自己創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。如果錯(cuò)了，你還堅(jiān)持，就會(huì)導(dǎo)致對(duì)方放棄你。第二是“你做的很好”。這對(duì)周?chē)耸且环N鼓勵(lì)。第三是“你覺(jué)得呢?”。瞬間就把，—半責(zé)任轉(zhuǎn)給對(duì)方。第四是“麻煩你”。人是沒(méi)有貴賤之分。第五是“我們”。任何時(shí)候，事悄一定是共同完成的，不要老想自己可憐。第六是“我”。

關(guān)于“我”，盧老師認(rèn)為構(gòu)成一個(gè)生命特殊性的，不是他對(duì)本能的順從，而是他對(duì)本能的反抗。盧老師這樣描述人才，你能不能在生活中發(fā)現(xiàn)原來(lái)概念或邏輯的不正確，并且你能不能糾正、能糾正多少，最終你能不能形成文字，訴諸語(yǔ)言，讓別人認(rèn)識(shí)到你的正確和原來(lái)的錯(cuò)誤。“作為經(jīng)銷(xiāo)商，自己永遠(yuǎn)是孩子的榜樣，自己永遠(yuǎn)是員工的榜樣，自己永遠(yuǎn)是客戶的榜樣。如果他們不能真心地愛(ài)戴你，你的行為就不能傳遞；行為不能傳遞，文化就不能傳遞；文化不能傳遞，思想就不能傳遞；思想不能傳遞，他們就永遠(yuǎn)不聽(tīng)你的?！?/p>

7.快樂(lè)戰(zhàn)略有效的自我證明

“結(jié)果取決于對(duì)過(guò)程的態(tài)度。過(guò)程做不好，結(jié)果就做不好；過(guò)程態(tài)度不到位，結(jié)果一般沒(méi)機(jī)會(huì)?！北R老師對(duì)快樂(lè)戰(zhàn)略進(jìn)行歸納，“而快樂(lè)取決于對(duì)苦的態(tài)度。想要得到快樂(lè)，必須有苦作為對(duì)照。但任何成功的人，絕對(duì)是快樂(lè)的，而不是苦難的。人要快樂(lè)，第一要素就是要喜歡你正在從事的事悄。只有你熱愛(ài)的時(shí)候，你才會(huì)努力去做，你才會(huì)主動(dòng)去做；遇到困難，你才會(huì)主動(dòng)堅(jiān)持下去，才會(huì)主動(dòng)地學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。所以要想快樂(lè)，第一要認(rèn)真擇業(yè)，其次要堅(jiān)守職業(yè)責(zé)任，第三要誠(chéng)信的付出?！?/p>

盧老師總結(jié)快樂(lè)戰(zhàn)略的自我證明需要三個(gè)客觀條件和三個(gè)主觀條件。三個(gè)客觀是健康的身體、豐衣足食、平衡的心理狀態(tài)；三個(gè)主觀條件是戰(zhàn)勝自我、貢獻(xiàn)自我、扮演好自己的歷史角色。

“如果經(jīng)銷(xiāo)商把這些內(nèi)容搞好的話，就可以建立起自己的快樂(lè)體系。一旦快樂(lè)體系建立起來(lái)，那么經(jīng)銷(xiāo)商的合作戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也會(huì)得到提升?！北R老師如是說(shuō)。