怎樣塑造成功的個人品牌

成運偉

成功的個人品牌應(yīng)該讓受眾產(chǎn)生這三種基本認(rèn)識。

1.與眾不同

如同商業(yè)品牌的“牌號”和“商標(biāo)”作用一樣，個人品牌必須讓人迅速記住我們，并且迅速與其他品牌區(qū)分。因此，與之相應(yīng)的品牌塑造戰(zhàn)術(shù)就是差異化、獨特化以及塑造個人品牌識別標(biāo)志。個人品牌識別標(biāo)志是個人品牌的重要符號，如同國家有國旗、企業(yè)有LOGO一樣。很多靠筆頭作家，會給自己取個與眾不同卻又很容易被人記住的筆名，如魯迅、老舍、茅盾、三毛、鐵凝等；靠相貌和聲音吃飯的演藝明星，也會有意塑造一些“奇怪”的特征，如小品大師陳佩斯的光頭、趙本山的農(nóng)民帽等。郎咸平是最有名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家之一，他對媒體坦言自己的成功經(jīng)驗就是：“我要成為受人矚目的教授，擁有獨特的個人品牌必不可少。我希望自己的言論能產(chǎn)生影響力，所以必須得炒作，不然誰會注意我的聲音?”

1960年，美國營銷學(xué)會(AMA)就曾對品牌營銷做出這樣的定義：“品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認(rèn)某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來?！?/p>

2.出類拔萃

個人品牌要使受眾或者目標(biāo)市場相信，我們能夠比其他人做得更好、更專業(yè)、更獨特，或者更有性價比，給人專業(yè)、超值、具體的品牌承諾，這一點也非常重要。

慈濟(jì)健康體檢是中國第一家針對健康人的專業(yè)體檢中心。慈濟(jì)創(chuàng)業(yè)初期，有家律師協(xié)會有8000多名會員，每年都做體檢。創(chuàng)始人韓小紅很想拿下這個業(yè)務(wù)，但第一次談判充滿不愉快，對方經(jīng)辦人約定時間不在辦公室內(nèi)。韓小紅等了5分鐘后留張名片，走人。半路上，她接到質(zhì)問電話：“這就是留德博士的談判風(fēng)格嗎?”

第二天，韓小紅又去了這個協(xié)會一次。這一次見面只幾分鐘，她就跟對方領(lǐng)導(dǎo)談妥了這個項目，原因是她們的專業(yè)：“律協(xié)到我們體檢中心體檢之前，一直在一家三甲醫(yī)院做體檢，對方既沒有檢前的客戶資料匯總，也沒有前端的面對面講解服務(wù)，更沒有檢后匯總的健康體檢專業(yè)報告。當(dāng)我們出現(xiàn)的時候，他們發(fā)現(xiàn)上述服務(wù)我們?nèi)?。剩下的關(guān)鍵也就是價格了?！?/p>

3.值得信賴

成功的個人品牌肯定不是速朽品牌。

個人的品牌如同商品的品牌一樣，需要承諾、保障、信譽。杰出的個人品牌，就如同商業(yè)品牌中的勞力士手表、奔馳寶馬轎車、諾基亞手機一樣，已經(jīng)成為值得信賴的某個“標(biāo)志”，其附加的品牌價值也升華到不可復(fù)制的地步。

也正如許多值得信賴的企業(yè)家常說的：就算奪走了我的公司，我的產(chǎn)品、設(shè)備、資金；只要我一聲吶喊就可以找到資金，一個電話就可以拉回團(tuán)隊，一進(jìn)入市場就能引起媒體和消費者的關(guān)注。當(dāng)然，可以信賴的品牌必須建立在準(zhǔn)確的信息之上，并富有技巧地傳達(dá)給目標(biāo)市場，這個技巧也許是揚長避短，但肯定不是欺、騙、蒙、詐。為了追求“獨特”而走向惡俗和嘩眾取寵的品牌營銷，只會帶來負(fù)面的不可信賴的影響。也許娛樂業(yè)的個人可以這樣“出名”，但政治家、企業(yè)家、學(xué)者等公眾人物，要背上這樣負(fù)而的社會形象，無疑是自尋死路。要做到值得信賴，也別無技巧，只能在品牌的一致性以及減信等原則上做文章。