獸藥企業(yè)如何在混戰(zhàn)中突圍

吳力奪

1.把企業(yè)愿景與使命深植于企業(yè)文化

企業(yè)在塑造文化時(shí)，要對(duì)文化的深刻內(nèi)涵參透，理念、制度、標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)等不要流于形式、只是空洞的口號(hào)，而應(yīng)該是一種共同價(jià)值觀的體現(xiàn)，每一位員工都受他的影響和支配，這樣才能起到教化、維系和激勵(lì)功能。

只有建立起務(wù)實(shí)的企業(yè)文化，把企業(yè)的愿景與使命、戰(zhàn)略與目標(biāo)完美地相結(jié)合，讓員工都能意識(shí)到企業(yè)文化的重要性，才能產(chǎn)生巨大的向心力和凝聚力，企業(yè)才能夠具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)

做好企業(yè)的戰(zhàn)略定位，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，挖掘和培養(yǎng)實(shí)施戰(zhàn)略的資源和能力是每個(gè)企業(yè)決策層必須首先考慮的問題。有了高瞻遠(yuǎn)矚、準(zhǔn)確無(wú)誤的戰(zhàn)略，企業(yè)才能確定發(fā)展目標(biāo)，并根據(jù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)規(guī)劃制定年度目標(biāo)，進(jìn)而分解滲透執(zhí)行層面。當(dāng)然，期間還要不斷修正，以達(dá)到完善的目的。

3.加強(qiáng)有效組織和人力資源建設(shè)

獸藥企業(yè)一般較小，采用扁平化的組織機(jī)構(gòu)比較適宜，好處是能合理分工、合理布局、授權(quán)清晰、責(zé)任明確。獸藥企業(yè)應(yīng)把人力資源系統(tǒng)性建設(shè)提到重要的日程上來，認(rèn)識(shí)到它關(guān)系到企業(yè)的前途和命運(yùn)，對(duì)企業(yè)吸納人才、儲(chǔ)備人才、用好人才都是一個(gè)有力的保障。

4.把績(jī)效考核當(dāng)作提高工作效率的前提

績(jī)效主要體現(xiàn)在工作任務(wù)在數(shù)量、質(zhì)量及時(shí)間效率等方面的完成情況，考核是上級(jí)或同事對(duì)自己工作狀況的定量和定性評(píng)價(jià)?？茖W(xué)有效的績(jī)效考核則能夠?qū)T工形成挑戰(zhàn)并產(chǎn)生壓力，也能夠通過激勵(lì)產(chǎn)生拉力。一“推”一“拉”，個(gè)人或團(tuán)隊(duì)才能產(chǎn)生高效率。通過績(jī)效考核，能夠使員工清楚地認(rèn)識(shí)到公司對(duì)自己的評(píng)價(jià)，清楚理解工作標(biāo)準(zhǔn)是什么以及在工資、獎(jiǎng)金、培訓(xùn)等方面的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，從而產(chǎn)生工作動(dòng)力，也能讓他們知道如何改進(jìn)自己工作中的缺點(diǎn)和不足，提升個(gè)人能力進(jìn)而達(dá)到提高工作效率的目的。

5.建立學(xué)習(xí)型組織

現(xiàn)代企業(yè)管理是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)制勝，一個(gè)兩個(gè)優(yōu)秀的人指揮不了企業(yè)成功，要的是全員優(yōu)秀，提高全員素質(zhì)和技能最有效的方法就是建立學(xué)習(xí)型組織，使全員參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

6.必須創(chuàng)新

創(chuàng)新是企業(yè)永恒的話題，目的在于尋求有用的改變。每一位企業(yè)管理者都知道創(chuàng)新的重要性。創(chuàng)新的內(nèi)容不僅僅是產(chǎn)品，企業(yè)管理、服務(wù)、營(yíng)銷、技術(shù)、組織等都需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新?？傊?，創(chuàng)新意味著改變，創(chuàng)新源于思想，思想上的創(chuàng)新才能有行為上的改變。

7.居安需思危

人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。無(wú)論是任何企業(yè)都不應(yīng)滿足于現(xiàn)狀，既要看到未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，還要時(shí)刻警惕危機(jī)的存在，要全方位多角度地思考危機(jī)來臨的解決方案。

應(yīng)學(xué)會(huì)提前預(yù)測(cè)危機(jī)、感知危機(jī)甚至有意識(shí)地制造危機(jī)，使團(tuán)隊(duì)成員都具有危機(jī)意識(shí)，始終繃緊企業(yè)管理這根弦，不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展、不斷進(jìn)步。其實(shí)沒有危機(jī)感才是大的危機(jī)，危機(jī)管理是企業(yè)立于不敗之地的前提。

8.提高中層干部的素質(zhì)和能力

如果把企業(yè)高層比作企業(yè)大腦，那么中層干部就是企業(yè)的骨骼，是真正的企業(yè)執(zhí)行者，他們素質(zhì)與能力的高低直接影響到企業(yè)的執(zhí)行力，影響到企業(yè)的發(fā)展。一旦骨質(zhì)疏松或骨骼斷裂，整個(gè)企業(yè)就會(huì)癱瘓。

企業(yè)的發(fā)展決定了需要提高中層干部的素質(zhì)與能力，通過多方位的學(xué)習(xí)和鍛煉，讓他們不斷成長(zhǎng)和提高。

同時(shí)中層干部也要充分認(rèn)清自己的角色，做好經(jīng)營(yíng)者的“替身”工作，改變工作中的官僚習(xí)氣和心浮氣躁、推卸責(zé)任的工作作風(fēng)，以主人翁的精神培養(yǎng)好下屬、帶好團(tuán)隊(duì)，這是聰明的中層干部努力的方向。

9.塑造一支職業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍

首先，要具備職業(yè)心態(tài)，職業(yè)化營(yíng)銷員應(yīng)該積極主動(dòng)、善于學(xué)習(xí)，能夠包容顧客、有充分的自信和大量的行動(dòng)付出，專注于營(yíng)銷事業(yè)，感恩于公司和顧客；其次，要塑造自己良好的職業(yè)形象，給顧客一種職業(yè)的認(rèn)識(shí)和感覺，無(wú)論言談舉止、儀表、禮儀還是推銷和服務(wù)；第三，要具備高超的職業(yè)技能和豐富的營(yíng)銷知識(shí)和技巧，要有非凡的創(chuàng)造力和表達(dá)力，而這些的實(shí)現(xiàn)需要不斷地學(xué)習(xí)、總結(jié)、充電；第四，點(diǎn)最重要，就是要具有良好的職業(yè)道德，營(yíng)銷員要忠誠(chéng)、敬業(yè)、遵守公司紀(jì)律、有強(qiáng)烈的責(zé)任感，有為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)的精神，對(duì)客戶要誠(chéng)實(shí)守信，沒有任何借口地完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)，還要樹立公司的品牌和形象。

10.重在執(zhí)行

沒有執(zhí)行力就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，再美好的愿景、再高明的戰(zhàn)略、再遠(yuǎn)大的目標(biāo)都難以實(shí)現(xiàn)。

企業(yè)想提高競(jìng)爭(zhēng)力，就必須提高執(zhí)行力。競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)并不在于你知道如何做好事情，而是你是否具備做好這些事情的執(zhí)行力。這就需要我們從上到下全員理解執(zhí)行力的意義，培養(yǎng)執(zhí)行意識(shí)，糾正執(zhí)行偏差，百分之百地執(zhí)行，百分之百地完成任務(wù)。