請(qǐng)別找VC做推薦

VC做推薦是很謹(jǐn)慎的，如果他們說對(duì)你的項(xiàng)目不感興趣，就不要請(qǐng)他們推薦其他投資人了。

作為VC，我會(huì)不斷收到創(chuàng)業(yè)者為他們的公司尋求融資的電子郵件，我很高興收到這些郵件，并且盡力做到全部回復(fù)。當(dāng)他們要我提些建議時(shí)，我會(huì)盡快給他推薦一些我曾寫過的文章、或者單獨(dú)個(gè)別答復(fù)。如果這是個(gè)潛在的投資目標(biāo)，我會(huì)很快確定是否有興趣：如果有，我會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者提供更多資料，我也會(huì)投入更深；否則，我會(huì)禮貌地告訴創(chuàng)業(yè)者這不在我的考慮范圍之內(nèi)。

有些情況下，創(chuàng)業(yè)者再也不聯(lián)系我了；還有些情況下，我會(huì)收到一封簡(jiǎn)單的郵件，寫著“謝謝您的關(guān)注”之類的話。偶爾，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)做出負(fù)面的反應(yīng)，他們暴跳如雷地說VC如何是社會(huì)的禍患、他們?nèi)绾未驂簞?chuàng)業(yè)者扼殺創(chuàng)新、甚至說我可能沒事在家常常虐待小狗。我基本不會(huì)對(duì)這種做法給予回應(yīng)，這種做法也沒有什么效果。

但是。我注意到有一種情況發(fā)生的概率這到25％：我拒絕掉的創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)求我給他們推薦其他投資人。他們有幾種做法：有的直接問，“您能夠把我推薦給可能會(huì)對(duì)我感興趣的投資人嗎?”也有稍微婉轉(zhuǎn)一點(diǎn)兒的，“您能否給我一些建議，應(yīng)該跟什么人溝通我的項(xiàng)目呢?”

在過去10多年里，這種情況經(jīng)歷了很多，我意識(shí)到這其實(shí)是一種很糟糕的搞關(guān)系的方式。在全世界各種各樣的人際關(guān)系研討班、培訓(xùn)課、銷售論壇上，參加的人都會(huì)聽到很多類似這樣的說法——“如果你被人拒絕了，讓他們給你做推薦?！备鷦e人溝通時(shí)，我從來沒有用過這一招。(被拒絕之后，我不記得說過，“我知道你對(duì)我不感興趣，但是你有什么朋友感興趣嗎”之類的話。)我一直也沒有真正搞明白，為什么大家會(huì)認(rèn)為在商業(yè)環(huán)境中，這一招會(huì)管用。

當(dāng)你面對(duì)潛在投資人的時(shí)候，情況會(huì)更復(fù)雜一些。很多投資人，尤其是VC，通常是不回復(fù)那些乞求投資的陌生電子郵件的。即便投資人回復(fù)了，也不表示他們感興趣，這只不過是禮貌而已。如果他們表示出了興趣，或者答應(yīng)給你某種幫助，那就太好了。否則，他們就是明確地告訴你他們不感興趣。

讓那些對(duì)你不感興趣的投資人給你做推薦，你是在做兩件事：第一，你在要求一個(gè)你不認(rèn)識(shí)的、剛剛還很禮貌、慎重地對(duì)待你的人為你做些額外的事情；第二，這一點(diǎn)更重要，你其實(shí)是在要求他們含蓄地贊美你。

VC做推薦是很謹(jǐn)慎的。如果有個(gè)我信任的VC給我發(fā)電子郵件推薦某個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我要做的第一件事就是要這個(gè)VC給更多關(guān)于這個(gè)被推薦人的資料，還要問他是否愿意投資給這個(gè)人。如果這個(gè)VC并不認(rèn)識(shí)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我馬上就會(huì)質(zhì)疑這一推薦的含金量。如果這種事常常發(fā)生，我會(huì)對(duì)來自這個(gè)VC的推薦嚴(yán)重打折扣。這是一種自我修正的做法，好的VC對(duì)待推薦是非常謹(jǐn)慎的，因?yàn)樗胱岆p方都認(rèn)為推薦很有價(jià)值。

希望創(chuàng)業(yè)者能夠理解其中的道理。