“如此”拐彎

李杰和曾克慶在2009年調(diào)整了創(chuàng)業(yè)方向，并解決了產(chǎn)品供應(yīng)問(wèn)題，他們希望今年解決推廣問(wèn)題。

最近，李杰和曾克慶將上線不久的“如此網(wǎng)”從北京城里搬到了昌平，那里的場(chǎng)地更大，自然環(huán)境良好，當(dāng)然房租成本也能降下來(lái)。在B2C電子商務(wù)熱潮中，兩人希望能在戶外用品的垂直領(lǐng)域扎下根，今年的北京似乎沒(méi)有多少春意，但李杰正在等待“茂盛的成長(zhǎng)”。

兩人最初相識(shí)于2005年的一次培訓(xùn)，但之后并沒(méi)有深入交流。直到2008年底的一天，李杰在--網(wǎng)上遇到曾克慶，聽(tīng)說(shuō)對(duì)方在做體育場(chǎng)館預(yù)定的生意，一下提起了興趣，喜歡打臺(tái)球的他一直覺(jué)得等場(chǎng)地很麻煩，期待能有這類服務(wù)出現(xiàn)。兩人一拍即合，成了一對(duì)創(chuàng)業(yè)搭檔。

初次創(chuàng)業(yè)難免好高騖遠(yuǎn)，曾做過(guò)投資的曾克慶與之前做平面廣告銷售的李杰打造試圖“運(yùn)動(dòng)服務(wù)平臺(tái)”，囊括所有運(yùn)動(dòng)相關(guān)的業(yè)務(wù)：裝備采購(gòu)、運(yùn)動(dòng)社區(qū)、組織活動(dòng)……十幾人的團(tuán)隊(duì)需要聯(lián)系場(chǎng)館、進(jìn)貨、客服，還推出了直投雜志。

對(duì)這個(gè)初次創(chuàng)業(yè)的草根團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，一上來(lái)就拉開(kāi)龐大的戰(zhàn)線，他們很快感到難以支撐。李杰和曾克慶開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)向：新業(yè)務(wù)要以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，而且資金需求不能太大，最好能馬上看到現(xiàn)金流入。最終他們鎖定戶外用品的電子商務(wù)。

戶外用品的市場(chǎng)規(guī)模還遠(yuǎn)沒(méi)有普通的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品那么大，但李杰感覺(jué)到，隨著戶外運(yùn)動(dòng)逐漸流行，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)分需求將會(huì)爆發(fā)。而這個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)基本沿襲“戶外產(chǎn)品戶外賣”的模式，包括探路者、三夫戶外等都以線下店面作為主要渠道，電子商務(wù)還有機(jī)可乘。

曾克慶之前曾找到過(guò)一些戶外用品廠商，對(duì)方一聽(tīng)說(shuō)線上銷售就高掛“免談”牌。但對(duì)方的“頑固不化”反而讓他們躍躍欲試：因?yàn)槟壳吧儆芯W(wǎng)商能從廠商直接采購(gòu)，如果能做到這一點(diǎn)。就有了優(yōu)勢(shì)。

抱著再次試試看的心態(tài)，他們2009年8月參加了在南京舉行的亞洲戶外用品展，與參展的廠商一家家去談合作。雖然很多大牌廠商仍抱著觀望態(tài)度，但在接觸的10多家國(guó)內(nèi)廠商中，不少都答復(fù)“可以考慮”，慕士塔格、洛馳、登山部落等3家很快就決定合作。

這給猶豫不定的他們打了針強(qiáng)心劑，也初步證實(shí)了開(kāi)始的預(yù)測(cè)：對(duì)方早已看上網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)，只是苦于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)才按兵不動(dòng)?；氐奖本?，他們又趁熱打鐵談下了思凱樂(lè)、康爾健野兩家廠商，這家“準(zhǔn)”電子商務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品線終于初成規(guī)模。

緊接著，他們又下杭州去拜訪網(wǎng)商同行，路上開(kāi)始考慮新網(wǎng)站的名稱。由于覺(jué)得戶外運(yùn)動(dòng)跟大自然更貼近，他們想到過(guò)“原本網(wǎng)”、“本來(lái)網(wǎng)”，最后終于敲定“如此網(wǎng)”。李杰對(duì)網(wǎng)站的英文名字很得意，認(rèn)為“Roochee”中英文都能照顧到，并且比較好記。

真正讓他們決定放棄最初龐大創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的是杭州里同行的一句話——“有些東西該放就放，不屬于你”。對(duì)李杰和曾克慶來(lái)說(shuō)，有些事兒雖然能做，但短時(shí)間內(nèi)無(wú)法帶來(lái)對(duì)等的資金回報(bào)；有些錢，即使并不難賺，但由于公司轉(zhuǎn)型，必須得放棄。

他們之前在網(wǎng)上曾經(jīng)也賣過(guò)一些很好的產(chǎn)品。像回力702帆布鞋，當(dāng)初進(jìn)貨時(shí)無(wú)意發(fā)現(xiàn)款式“特別到位”，進(jìn)價(jià)20多元，售價(jià)超過(guò)60元，賣得比淘寶商家更好，貢獻(xiàn)了不少收入；像歐姆龍血壓計(jì)等產(chǎn)品，同樣火過(guò)一陣。李杰最終想明白了，

“別的事兒再怎么賺錢也和咱們無(wú)關(guān)了，處理掉庫(kù)存之后，反而覺(jué)得豁然開(kāi)朗。”

船小好掉頭，從最初的廣泛定位到專注的“如此網(wǎng)”，更像一次拐彎，能從戶外用品廠家直接訂貨解決了很多之前出現(xiàn)的問(wèn)題，負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)、客服的同事都很興奮。由于對(duì)戶外用品不夠內(nèi)行，李杰和曾克慶又找來(lái)一位供應(yīng)商的朋友做合伙人，解決了產(chǎn)品供應(yīng)隱患。

李杰認(rèn)為，戶外用品在中國(guó)的認(rèn)知度并不高，大家認(rèn)得顏色灰暗的登山鞋。防水面料的沖鋒衣，卻不知道里面的門道。他們的網(wǎng)站采取圖文并茂的形式，如果顧客不懂得那些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，會(huì)提供細(xì)致的解釋和比較，真正幫助用戶選購(gòu)到合適的產(chǎn)品。

如今，李杰已開(kāi)始找到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的感覺(jué)，帶領(lǐng)著年輕的團(tuán)隊(duì)不斷提升用戶體驗(yàn)；而曾克慶則更多地跑到外面去尋找資源，他希望今年能與幾家有影響的旅游網(wǎng)站達(dá)成合作，讓解決了產(chǎn)品問(wèn)題的“如此網(wǎng)”再低成本地解決推廣問(wèn)題。