走,去土耳其做生意

作為連接歐亞大陸的橋梁——土耳其目前政局穩(wěn)定，社會安定，經(jīng)濟穩(wěn)步上升，投資環(huán)境日益改善，越來越受到外國投資者、尤其是歐洲投資者的關(guān)注。

相較本地區(qū)的其他國家，土耳其的優(yōu)勢主要有以下幾個方面：一、地緣優(yōu)勢。土耳其地處歐、亞、非大陸之間，地理位置優(yōu)越，且水路、陸路交通均較發(fā)達，對周邊市場具有較強的輻射能力。二、市場優(yōu)勢。土耳其人口7000多萬，屬地區(qū)人口大國，2008年人均GDP為10436美元，具有較強的消費能力，內(nèi)需市場龐大。三、勞動力優(yōu)勢。土耳其65％的人口在34歲以下，識字率達87.4％，其勞動力素質(zhì)較好且比歐洲便宜。

雙邊經(jīng)貿(mào)增長奠定貿(mào)易基礎(chǔ)

近年來，中國和土耳其雙邊貿(mào)易快速增長，一年上一個臺階。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，2008年中土雙邊貿(mào)易額為125.68億美元，同比增6.8％。其中，土自中國進口105.92億美元，土出口中國19.75億美元，同比分別增長1.1％和52.8％。

而據(jù)土統(tǒng)計協(xié)會數(shù)據(jù)，2008年中土雙邊貿(mào)易總額為170.8億美元，同比增長19.66％。其中，土對中國出口14.7億美元，自中國進口156.43億美元，同比分別增長38.3％和18.2％。在土的出口市場中，中國位列23位；在土的進口市場中，中國位列第3位。

近年來，中國在土工程承包業(yè)務(wù)增長較快，凸顯出較大的合作潛力。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，截至2008年年底，中國在土簽訂承包工程合同51.1億美元，實際完成營業(yè)額14.2億美元。2008年，中國在土耳其新簽經(jīng)濟合同19.4億美元，完成營業(yè)額8.2億美元。

和土耳其人做生意

中國商人在和土耳其人做生意的時候，需要注意的一些事項。

一、應(yīng)注意對方資信情況，選擇較為保險的收匯方式

付款方式是貿(mào)易環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，為收匯安全，可參考以下幾種方式：①信用證；②預付+托收方式，如預付10％，其余采用銀行托收方式，提單打空白提單(出口商可在國內(nèi)保險公司投保收匯險以轉(zhuǎn)移風險)；或預付10％，其余采取銀行托收方式，提單打-空白提單。除現(xiàn)金外，有銀行保兌的匯票和銀行保兌的商業(yè)支票也是較安全的。土耳其商人以個人財產(chǎn)抵押的個人匯票最好不要收。

關(guān)于收空頭支票問題。由于土耳其銀行存款利率較高，故土商一般都要求出口商放賬。收土商的空頭支票要注意，在支票到期時必須要求土商付款，如不付，有兩種方式，一是要求商人換一新支票，二是如不付，必須在10天將支票到開支票的銀行背書。憑銀行背書支票可打贏官司。

二、土耳其海關(guān)有幾條比較重要的規(guī)定，出口商應(yīng)格外注意，避免限于被動

(1)貨物到港后，如未收到收貨人的正式“拒絕收貨通知”，海關(guān)不允許出口商將貨物拉回或轉(zhuǎn)運；(2)貨物放在海關(guān)4個月后，海關(guān)將作無貨主處理，有權(quán)拍賣該批貨物；(3)貨物被拍賣時，原進口商為第一購買人。

以往經(jīng)貿(mào)往來中曾出現(xiàn)過多起信譽不佳的土商，利用中國公司不知該法規(guī)，進行設(shè)陷行騙的情況。除此之外，土耳其碼頭費用昂貴，滯期費用相當高。

另需注意，貨物到港后，如原進口商拒收，貨物轉(zhuǎn)售時，提單時，提單必須有第一收貨人的背書，如收貨人不肯背書，只有通知銀行退回提單到國內(nèi)更改提單。

三、應(yīng)注意合同和報關(guān)單的認證問題

土耳其政府為減少進口商的低值報關(guān)、錯報商品等偷稅漏稅現(xiàn)象，有一條內(nèi)部規(guī)定，即對自遠東國家(包括中國)進口貨物，在進口商向海關(guān)申報時，一般均要求銷售合同和出口報關(guān)單經(jīng)土耳其駐華使館和領(lǐng)館認證。尤其是在信用證條款中有認證合同要求的，必須經(jīng)認證。出口公司最好在出口前辦好認證手續(xù)，以便出口商順利結(jié)匯和進口商順利清關(guān)。

投資土耳其投資注意事項指南

越來越多的中國企業(yè)意識到土耳其重要的戰(zhàn)略位置以及極具潛力的消費市場，選擇來土耳其投資。面對與國內(nèi)迥然不同的環(huán)境，中國投資者應(yīng)注意以下一些問題。

一、應(yīng)充分了解當?shù)卣叻?，及時向使館介紹情況，聽取使館相關(guān)部門建議，并咨詢當?shù)芈蓭?、稅?wù)師等專業(yè)人員

土耳其涉及投資管理的部門及法律眾多，相關(guān)規(guī)定在《外商直接投資法》、《對外貿(mào)易法》，等文件中都有體現(xiàn)。中國企業(yè)對土投資時一定要吃透土耳其投資法律及政策，避免不必要的問題。印花稅是目前實踐中最常見問題，該稅在土耳其廣泛適用于合同，協(xié)議，應(yīng)付票據(jù)，資產(chǎn)捐獻，信用證，擔保書，財務(wù)報表和薪水錄等，通常以文件和公文上陳述的金額(價值)為基數(shù)按0.15％到0.17％不等的百分比收繳。中國企業(yè)在土耳其簽訂合同時，按照土耳其法律需繳納的印花稅金額要遠大于在國內(nèi)所繳納的稅費，因此企業(yè)與土方商定將合同簽約地選擇在國內(nèi)，合理地避免不必要開支。

二、土耳其工作許可申請難度大。手續(xù)繁瑣，辦理周期長

土耳其在控制外來勞務(wù)方面具有相對較嚴的政策，根據(jù)其法律規(guī)定，外國人員需要先獲得其勞工部頒發(fā)的工作許可才能到土耳其工作，或者需首先獲得土耳其長期居留許可，并在此期間申請工作許可。近年來，土耳其內(nèi)政部、勞動部對在土中資機構(gòu)人員辦理居留和工作準證趨嚴，常常無故拖延，且有申請人在等待6個月后被拒發(fā)工作準證的現(xiàn)象，使得許多中資機構(gòu)常駐人員長期無法及時和合法取得居住及工作許可。工作準證難辦導致的另一個后果是中國部分在土合法企業(yè)員工被控在當?shù)胤欠▌?wù)工，土方已數(shù)次將中國部分企業(yè)人員認定為非法務(wù)工予以拘押并遣返，對企業(yè)在土開展業(yè)務(wù)造成較大影響。此外，辦理相關(guān)證件過程、手續(xù)相當繁瑣，涉及部門多，所需周期較長。因此，中國公司如有土方合作伙伴，建議最好能在合同中提前明確要求土方負責處理此事宜，中方可以負擔必要的費用。如無上述可能，建議通過當?shù)貦C構(gòu)代為辦理，以節(jié)省時間及避免不必要的麻煩。

三、企業(yè)應(yīng)充分考慮匯率風險

土耳其自2001年起放棄固定匯率政策，實行貨幣自由浮動匯率制，外匯可自由出入，股票及國債市場也對外資開放，匯率容易受政治經(jīng)濟等外部因素影響大幅波動，土耳其里拉的不確定性已成為影響土外資、外貿(mào)最主要因素之一。從2008年開始，受世界金融危機影響，土耳其里拉急劇貶值。

四、充分進行市場調(diào)研，選好投資行業(yè)

目前土耳其仍對部分行業(yè)進行投資限制，包括廣播、航空、海運、港務(wù)、漁業(yè)、會計和審計、金融業(yè)、石油、礦業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、電力、教育和私人雇傭業(yè)。投資限制的主要方式包括投資比例限制、禁止經(jīng)營和發(fā)放特殊許可。

五、注意語言問題

英語在土耳其國內(nèi)并不普及，企業(yè)投資時應(yīng)充分考慮翻譯問題，避免因語言不通帶來的障礙。

土耳其人雖熱情好客，但在商貿(mào)合作中不乏信譽極低的土商，在商貿(mào)合作中一定要事先做好各方面的考察，不要盲目聽信土人的空話、大話，避免吃虧上當。事前預防出問題比事后打官司要聰明得多。

土耳其投資優(yōu)惠措施

土耳其為了吸引外資，對來自外國的投資實施優(yōu)惠措施，主要包括以下三個方面。

一、免稅和稅收優(yōu)惠

即免征增值稅，主要包括但不限于下列交易：商品和服務(wù)出口；針對土耳其境內(nèi)非土耳其客戶(如非常駐客戶)的漫游服務(wù)，但必須符合國際漫游協(xié)議和互惠條件；石油勘探活動；國際運輸；機械和設(shè)備進口，作為進口對象的個人或公司必須是增值稅納稅人并且擁有由有關(guān)當局頒發(fā)的投資證書；在港口和機場為船只和飛機提供的服務(wù)；銀行和保險交易免征增值稅；只要符合一定條件，本國和外國企業(yè)從其海外分支機構(gòu)所得的收入免稅；公司捐贈、援助或贊助體育活動的支出享受稅收折扣。

二、地區(qū)鼓勵政策，主要包括以下四個區(qū)域

(一)優(yōu)惠工業(yè)區(qū)

在54個特定省份的優(yōu)惠工業(yè)區(qū)內(nèi)投資的投資者可享受以下優(yōu)惠：雇員100％免除所得稅；雇主100％免除所需承擔的社會保障費用；免費土地分配；免繳高達50％的電費；免繳房地產(chǎn)稅、污水費、建筑稅及建筑物使用費；在Karabuk，Kirikkale，Samsun，Zonguldak可免費土地分配。

(二)科技開發(fā)區(qū)

提供可即時租賃的辦公場所和良好的基礎(chǔ)設(shè)施；截止到2013年12月31日，對通過軟件和研發(fā)活動獲取的利潤實行所得稅和公司稅豁免政策，在科技開發(fā)區(qū)內(nèi)交付的應(yīng)用程序軟件免繳增值稅，開發(fā)區(qū)內(nèi)雇用的研究員、軟件和研發(fā)人員的薪水實行所有稅種豁免政策；側(cè)重于信息技術(shù)的部門在免繳所得稅和公司稅期間也不需繳納增值稅；免除關(guān)稅和基金稅。

(三)自由經(jīng)濟區(qū)

自由經(jīng)濟區(qū)指在關(guān)稅范圍之外但在國家行政區(qū)之內(nèi)的特殊區(qū)域。該區(qū)域旨在增加出口型商品投資的數(shù)量。關(guān)稅范圍內(nèi)針對商業(yè)、金融和經(jīng)濟領(lǐng)域的法律和行政章程對自由經(jīng)濟區(qū)只具有部分效力或完全無效。土耳其有20個與歐盟和中東市場緊密聯(lián)系的自由經(jīng)濟區(qū)，它們分布在土耳其臨近地中海、愛琴海和黑海的主要港口，這些港口是通往國際貿(mào)易路線的捷徑。自由貿(mào)易區(qū)具有如下有利條件：100％免除關(guān)稅及其他各種稅收；對生產(chǎn)性企業(yè)100％免除公司所得稅；100％免除增值稅(VAT)和特殊消費稅。商品可無限期存放在自由經(jīng)濟區(qū)，在自由經(jīng)濟區(qū)內(nèi)產(chǎn)生的收入和收益無需預先許可即可自由轉(zhuǎn)移至任何國家／地區(qū)(包括土耳其)。自由流通商品從自由經(jīng)濟區(qū)運至土耳其或歐盟國家時可免除任何關(guān)稅。此外，由第三國運入自由經(jīng)濟區(qū)或由自由經(jīng)濟區(qū)運往第三國的商品免關(guān)稅。公司可任意從自由經(jīng)濟區(qū)向國外或土耳其轉(zhuǎn)移利潤，不受任何限制。

三、投資激勵制度

在土耳其，本地和外國的投資者有著同樣的激勵機制準入條件。

在一般投資激勵區(qū)域，激勵手段有免除關(guān)稅和融資征稅、進口的和當?shù)刭徺I設(shè)備免除增值稅、利息優(yōu)惠等激勵措施；在優(yōu)先發(fā)展區(qū)域，土耳其提供能源支持和土地使用支持。激勵手段包括在50個省內(nèi)享有免費土地、減少所得稅、減少雇主社會保障義務(wù)、能源支持，在4個省內(nèi)享有免費土地。