張莉:手機(jī)支付是場(chǎng)革命

“手機(jī)支付的大范圍應(yīng)用，將徹底改變?nèi)藗兊纳钚袨榉绞?，進(jìn)而顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)理念，改造金融機(jī)構(gòu)、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商等社會(huì)中堅(jiān)力量，形成意想不到的變革效果。其深遠(yuǎn)的歷史意義將不亞于互聯(lián)網(wǎng)給人類(lèi)帶來(lái)的震撼!”中國(guó)新一代移動(dòng)支付產(chǎn)品“手付通”的CEO張莉，面對(duì)風(fēng)起云涌的手機(jī)支付市場(chǎng)，發(fā)出感慨。

2005年，求新求變的張莉離開(kāi)攜程，一頭扎進(jìn)了手機(jī)遠(yuǎn)程支付這個(gè)行業(yè)，創(chuàng)建了上海瀚銀信息技術(shù)有限公司。瀚銀信息技術(shù)的研發(fā)任務(wù)從一開(kāi)始就指向銀行等金融企業(yè)，為它們提供移動(dòng)電子商務(wù)和移動(dòng)支付服務(wù)的解決方案。經(jīng)過(guò)三年的努力，在積累了足夠的技術(shù)基礎(chǔ)與商業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后，安全系數(shù)極高、功能日益強(qiáng)大的“手付通”于2008年10月成功面市。

“手付通”顛覆了第一代產(chǎn)品短信指令收發(fā)操作的數(shù)據(jù)“裸奔”模式。融合了第二代產(chǎn)品WAP頁(yè)面瀏覽的方式，美觀而人性化；并創(chuàng)造性地將微型安全芯片植入SD卡，再將sD卡插入手機(jī)插槽內(nèi)，打造出了“手機(jī)上的u盾”，藉此確?！笆指锻ā钡男畔⒔换グ踩?。

這塊被稱為魔盾的智能支付卡，整合了全球頂尖的軟硬件雙加密技術(shù)，這一技術(shù)被廣泛地應(yīng)用于政府電子護(hù)照、銀行卡等高安全級(jí)別的物品中。在魔盾的保護(hù)下， “手付通”可以讓手機(jī)變身成為一臺(tái)微型移動(dòng)的ATM機(jī)和POS機(jī)。除了無(wú)法收納現(xiàn)金，其各項(xiàng)功能均與這些金融設(shè)備相似，例如余額查詢、卡卡轉(zhuǎn)帳、卡卡還款等。

“手付通”安全技術(shù)的成功，直接導(dǎo)致手機(jī)支付應(yīng)用的突破，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)由此邁向了更安全更自由更多元的境界。今后網(wǎng)民在用手機(jī)購(gòu)物時(shí)，一次性消費(fèi)額度將從千元以內(nèi)躍升至大額不設(shè)限，額度與用戶的借記卡余額或信用卡額度相等，也可由用戶自行設(shè)置。許多大宗消費(fèi)，例如購(gòu)買(mǎi)中高檔數(shù)碼家電產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、奢侈品等，都將一次性完成付款。

“這不僅僅是數(shù)量上的差別，而且是徑直拉升手機(jī)的消費(fèi)層次，擴(kuò)張手機(jī)的消費(fèi)領(lǐng)域，對(duì)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展舉足輕重?！睆埨蛟u(píng)價(jià)“手付通”對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)時(shí)這么認(rèn)為： “打個(gè)比喻，如果以前的手機(jī)支付是家煙紙店，現(xiàn)在的手機(jī)支付就是家shopping Mall。”

的確，今天的“手付通”功能已非常強(qiáng)大。在其消費(fèi)頻道中，除多數(shù)同類(lèi)產(chǎn)品都可提供的虛擬商品，如游戲點(diǎn)卡、手機(jī)充值；以及水電煤繳納、彩票投注等以外， “手付通”還陳列了大量實(shí)物商品供手機(jī)用戶選購(gòu)，包括服飾、化妝品、鮮花禮品、紅酒、機(jī)票等等。最近，國(guó)內(nèi)三大3c網(wǎng)絡(luò)商城之一的易訊商城進(jìn)駐“手付通”，率先在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)電腦、家電、汽車(chē)用品采購(gòu)的功能。

從理論上， “手付通”可以無(wú)限量地引入商家，形成另一個(gè)淘寶。但是基于自身信譽(yù)的保護(hù)，以及合作伙伴中國(guó)銀聯(lián)對(duì)網(wǎng)絡(luò)商家的嚴(yán)格準(zhǔn)入要求，“手付通”通常只允許具有合法資質(zhì)且聲譽(yù)良好的商戶入駐自己的平臺(tái)。“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已從原生態(tài)向現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)發(fā)展。網(wǎng)購(gòu)一族對(duì)C2C愛(ài)恨交織，已愈行愈遠(yuǎn)，而B(niǎo)2C直營(yíng)店在節(jié)約成本的前提下又提供相對(duì)完整的保障，越來(lái)越為逐漸成熟的網(wǎng)民所接受。作為手機(jī)消費(fèi)平臺(tái)，‘手付通’希望能通過(guò)自己的努力創(chuàng)造一個(gè)健康的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境?！睆埨蛘J(rèn)為。

進(jìn)入2010年以來(lái)，手機(jī)支付市場(chǎng)一片混戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨向白熱化。金融機(jī)構(gòu)、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)紛紛亮出自己的產(chǎn)品。張莉指出： “手機(jī)支付，不應(yīng)拘泥于支付二字，而是需要圍繞支付，為用戶提供一整套的手機(jī)消費(fèi)解決方案，包括資訊、評(píng)價(jià)、選擇、購(gòu)買(mǎi)、支付、信用保持等環(huán)節(jié)?！?/p>

登陸“手付通”的頁(yè)面，瀏覽并歸類(lèi)它的各個(gè)頻道，可以發(fā)現(xiàn)“手付通”在功能配置上的確是遵循了張莉“整套構(gòu)建”的戰(zhàn)略思想。手機(jī)版的大眾點(diǎn)評(píng)，分門(mén)別類(lèi)的消費(fèi)選項(xiàng)，快速方便的手機(jī)付款，卡卡轉(zhuǎn)帳的金融功能，分別對(duì)應(yīng)現(xiàn)實(shí)生活中尋找商店、選購(gòu)商品，刷卡付錢(qián)、去銀行還信用卡，覆蓋了消費(fèi)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)。

對(duì)于“手付通”和整個(gè)行業(yè)的未來(lái)，張莉認(rèn)為： “金融一定處于手機(jī)支付生態(tài)圈的核心地位，安全將為手機(jī)支付壯大發(fā)展提供保障，3G技術(shù)的成熟則讓手機(jī)支付遠(yuǎn)程化的操作更加自如。手付通需要做的是，將各種優(yōu)勢(shì)資源和先進(jìn)技術(shù)充分整合，為用戶提供最為滿意的無(wú)線消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)，滿足他們不斷增強(qiáng)的移動(dòng)生活需求。”