被忽視的垂直行業(yè)

相比低門檻、競(jìng)爭(zhēng)激烈的個(gè)人市場(chǎng)，技術(shù)和垂直行業(yè)相結(jié)合的企業(yè)市場(chǎng)，充滿機(jī)會(huì)。

北京銀信網(wǎng)創(chuàng)科技有限公司(下稱“銀信網(wǎng)創(chuàng)”)是家知名度并不很高的創(chuàng)業(yè)公司，不過在它的土要市場(chǎng)湖北地區(qū)，它正不聲不響地走入大批居民和企業(yè)的工作生活中。這家公司致力于“電話錢包”支付平臺(tái)的開發(fā)，并通過平臺(tái)實(shí)現(xiàn)電信運(yùn)營商和銀行系統(tǒng)的對(duì)接。人們只需要將銀行卡開通電話錢包業(yè)務(wù)，就可以通過固定電話、小靈通、手機(jī)等通訊終端設(shè)備撥通號(hào)碼，進(jìn)行銀行卡繳費(fèi)、電話充值、訂購機(jī)票等活動(dòng)。而企業(yè)用戶更是可以利用這項(xiàng)功能方便快捷地進(jìn)行轉(zhuǎn)賬結(jié)算，蒙牛乳業(yè)在湖北的各大經(jīng)銷商就是“電話錢包”的忠實(shí)用戶?，F(xiàn)在，銀信網(wǎng)創(chuàng)正在將這項(xiàng)業(yè)務(wù)向全國推廣。

雖然商業(yè)模式并不花哨，但銀信網(wǎng)創(chuàng)在金融領(lǐng)域的探索讓我們看到，將通信技術(shù)應(yīng)用到垂直行業(yè)的巨大潛力。事實(shí)上，2009年的移動(dòng)通信市場(chǎng)風(fēng)云迭起，3G吸引了人們絕大部分的目光.各大運(yùn)營商明爭(zhēng)暗戰(zhàn)，手機(jī)用戶持續(xù)增長，已接近7億。

但與市場(chǎng)的高速增長形成對(duì)比的是，2009年移動(dòng)通信行業(yè)并未出現(xiàn)大面積的創(chuàng)業(yè)高潮。英特爾投資中國區(qū)董事總經(jīng)理許盛淵對(duì)此也并不樂觀，他認(rèn)為，移動(dòng)通信市場(chǎng)相對(duì)較為封閉，在各個(gè)環(huán)節(jié)上都已經(jīng)有了比較成熟的公司，3G雖然能拉動(dòng)行業(yè)的整體發(fā)展，卻絕非“普惠制”，只有在細(xì)分領(lǐng)域中找準(zhǔn)定位的公司才具有發(fā)展空間和增長潛力。

銀信網(wǎng)創(chuàng)正是這樣一家公司。在其他垂直領(lǐng)域里，也有一些提供無線行業(yè)應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在備受天注的醫(yī)療領(lǐng)域，阿德利亞(北京)有限責(zé)任公司就開發(fā)了一系列路由設(shè)備和管理系統(tǒng)，針對(duì)該行業(yè)的應(yīng)用形成了完整的無線寬帶覆蓋解決方案、這其中包括劃單、收費(fèi)、庫存、B超照片、X光片等純文字和多媒體數(shù)據(jù)信息的快速傳遞，調(diào)度醫(yī)護(hù)人力資源、急診呼叫時(shí)的wi-Fl語音通訊，可隨時(shí)獲知患者資料的查房系統(tǒng)等。另。家創(chuàng)業(yè)企業(yè)北京世紀(jì)樂圖數(shù)字技術(shù)有限公司，則提供針對(duì)120救護(hù)車接警后無線視頻回傳、存儲(chǔ)、車輛衛(wèi)星定位、交通誘導(dǎo)等一系列緊急情況下的無線醫(yī)療方案。

在通信領(lǐng)域深耕數(shù)十年的原諾基業(yè)西門子大中華區(qū)董事長何慶源認(rèn)為：“中固有龐大的無線用戶群，如果能找到垂直的、針對(duì)某類用戶的市場(chǎng)，將其做好，就已經(jīng)足夠支撐一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)?！倍遥鄬?duì)于門檻較低的個(gè)人市場(chǎng)，行業(yè)市場(chǎng)的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來。 “沒必要去做非常兼容的事情?！焙螒c源說。在他投資的移動(dòng)通信公司中，無論是硬件、軟件、應(yīng)用，都有著針對(duì)性很強(qiáng)的用戶群體。有一家公司專門提供公安行業(yè)的移動(dòng)解決方案，“全國有200萬公安干警，這其實(shí)是個(gè)很大的市場(chǎng)?！焙螒c源說。許盛淵則格外看好在教育領(lǐng)域通過移動(dòng)應(yīng)用優(yōu)化教育方法，另外，手機(jī)電子商務(wù)、手機(jī)文化產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的一些領(lǐng)域都值得挖掘。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，與其挖空心思設(shè)計(jì)華麗的終端應(yīng)用，多關(guān)注生活中的各個(gè)行業(yè)可能更具有可操作性。尤其是幾家運(yùn)營商更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)使巨頭們的態(tài)度愈加開放，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是個(gè)不錯(cuò)的環(huán)境。在市政、公安、交通、醫(yī)療等城市職能領(lǐng)域，以往隱藏在水面下的電子政務(wù)、公共安全、智能交通、醫(yī)療、教育、社區(qū)服務(wù)方面的機(jī)會(huì)，正等待著2010年的創(chuàng)業(yè)者們前來發(fā)掘：拋棄以往那些充滿噱頭卻不實(shí)際的概念，使通信技術(shù)實(shí)實(shí)在在地滿足用戶或行業(yè)的需求，一定會(huì)柳暗花明。