如何面對(duì)砍價(jià)者

在通過談判即將達(dá)成協(xié)議或完成交易時(shí)，中小企業(yè)主往往會(huì)以失敗告終，尤其是在經(jīng)濟(jì)衰退期。幸運(yùn)的是，有一些策略可以幫助中小企業(yè)主完善自己的議價(jià)技巧。

根據(jù)商業(yè)道德專家，也是Eleganf Solutions咨詢公司CEO的勞倫·布魯姆(Lauren Bloom)的說法，最簡(jiǎn)單的方法就是預(yù)先設(shè)置參數(shù)?！耙宄刂朗裁礃拥慕灰讓?duì)你來說是合算的，”她說，“事實(shí)上，你可以把它當(dāng)作一個(gè)開發(fā)和包裝新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。”

堅(jiān)持這些限制電很重要：這’策略曾經(jīng)成功地幫助了艾米·伯克(AmyBurke)。艾米在舊金山擁有一家花藝設(shè)計(jì)公司AmyBurke Designs。盡管很多客戶都會(huì)議價(jià)，但艾米始終嚴(yán)格地為每項(xiàng)工作保證一定的利潤(rùn)空間。她說，有些顧客會(huì)“訂購(gòu)很美的設(shè)計(jì)”，但是在看到完成這個(gè)設(shè)計(jì)要花多少錢時(shí)又打起了退堂鼓?！拔覀儠?huì)真誠(chéng)地為潛在客戶做出最優(yōu)惠的報(bào)價(jià)，”伯克表示，“但是如果客戶很直率的要求降低預(yù)算，那么他們就要放棄一些東西?！?img align='\"center\"' hspace='\"15\"' src="https://cimg.fx361.com/images/2025/0706/9jjVqXdfNwo6wnftBYKkmK.webp" vspace='\"5\"'/>

回想起曾經(jīng)有一位新娘要求她將報(bào)價(jià)降低1，000美元，伯克說：“我們不能也不會(huì)給出這樣的價(jià)格，我們所能做的只有提醒她留意下一家花店的質(zhì)量和可信度?！?/p>

布魯姆說，保持清醒的頭腦同樣很有用，“殺價(jià)者很讓人心煩，尤其是當(dāng)他們表示你的產(chǎn)品和服務(wù)不值你所收取的價(jià)錢時(shí)?！钡潜３掷潇o可以讓你三思而后行，避免事后的遺憾?！叭绻腥艘寄愕谋阋?，不妨告訴自己‘這不是我需要的客戶?！?/p>

總部位于堪薩斯城的BURNadvertising公司的聯(lián)合創(chuàng)始人杰夫·伯尼(JelfBurney)很相信議價(jià)行為，但是他同樣知道這是建立在相互尊重的基礎(chǔ)上的?！昂芏鄷r(shí)候，潛在客戶只是在尋找合適的價(jià)格，”他說。“那么最好別做他們的生意，因?yàn)樗麄儧]有任何忠誠(chéng)度，你也無法與他們建立關(guān)系?！?/p>

保護(hù)名聲同樣非常重要?！安灰獙r(jià)格降低到你感覺自己沒有獲得應(yīng)得的報(bào)酬，”布魯姆說，“因?yàn)槟菢訒?huì)讓你厭倦接下來的工作，可能開始偷工減料?！?/p>

那么怎樣才能以最安全的方式說服倔強(qiáng)的議價(jià)者呢?“向他展示你所能提供的價(jià)值，并將價(jià)值與價(jià)格分離，”伯尼說，“可能有其他公司會(huì)搶你的生意，但是記住這句話‘便宜、快速、優(yōu)質(zhì)：你只能三者選二?！?/p>