星河亮點：引領TD測試市場

雖然不再是TD測試領域惟一的廠商，但星河亮點的“老大”地位尚無人撼動。

2005年底的一天，北京星河亮點通信軟件有限責任公司(下稱“星河亮點”)創(chuàng)始人張平帶著公司剛生產出的TD-SCDMA終端測試儀去了廣州，給新郵通信做了場演示。事后張平正想收拾東西去中興通訊，結果被新郵通信的老總一把攔住讓他開價，測試儀硬是被當場“扣”了下來。

這是星河亮點賣出的第一臺TD-SCDMA終端測試儀，也是全中國的第一臺。

填補市場空白

回憶當初賣給新郵通信的第一臺測試儀，張平覺得有點對不住客戶，“那時的產品還很初級，跟現在不能同日而語”。即便產品粗糙，測試儀也不愁銷路，因為當時的TD-SCDMA測試領域還是一片空白。難得的市場機會被星河亮點抓住了。

時值國家準備大力推動TD-SCDMA標準，身為無線通信領域專家和TD產業(yè)聯(lián)盟副主席，張平被派去考察產業(yè)鏈發(fā)展情況，“推動一個產業(yè)標準，不是政府跺跺腳就能做的”。受命去“看看家底”的張平，發(fā)現市場上有中興、大唐做系統(tǒng)，做終端、芯片的也有幾家，但就是缺少像樣的測試儀器系統(tǒng)。而這恰恰是產業(yè)鏈中不可缺少的一環(huán)：沒有測試儀，終端的質量就無法保證，更談不上大面積的推廣。

一般來說，通訊產業(yè)的終端發(fā)展都會滯后于網絡設備，其中一個重要原因就是測試儀表的限制。另一方面，由于對技術的要求較高，測試儀表一向被美國的安捷倫、歐洲的羅德與施瓦茨以及日本安利等幾個國際品牌壟斷?！八麄冎皇翘柗Q要支持TD標準，”張平說，“但都是雷聲大雨點小?！辈浑y理解這些大廠商的顧慮：對中國能否持續(xù)推動TD標準并不信任，而且TD標準如果真正發(fā)展起來，對其也未必是件好事。

但對于呼之欲出的TD標準來說，已經來不及也不能等待國外大廠商來彌補測試儀表的缺失，“自己提出來的標準，本土沒有完整的產業(yè)鏈，等著別人來做，怎么能夠發(fā)展?”

張平索性做了這個吃螃蟹的人。2005年，他申請立項。實際上，作為北京郵電大學教授，張平是參與TD標準制定的起草者之一。憑借之前的技術積累和北郵的人才資源，4個月后，星河亮點推出了一臺TD-SCDMA終端測試儀的樣機。

“那是一個突破，”張平說。正如他所料，兩年之后，日本安利才推出了TD測試儀器，安捷倫等廠商至今仍沒有相應的產品?，F在看起來，星河亮點的這一步，實際上也是TD本土產業(yè)鏈的關鍵之舉。

“最好的不一定適合生產”

實現突破之后，星河亮點又迎來了一次“脫胎換骨”：從實驗室模型到賣給客戶的產品，如何跨越這兩者之間的鴻溝?每年都有很多學術成果被科研機構束之高閣，對于張平來說，這同樣是個很大的挑戰(zhàn)。

“非技術因素是產品能否成功的關鍵?！痹诮洑v了市場的打磨后，身為技術專家的張平如此總結對技術產業(yè)化的感受。

在這個過程中，張平受到的第一個沖擊是，要考慮很多在實驗室里根本不屑于考慮的事情。他拋出一個問題，“就說機箱，誰都不會覺得這是個高科技的產品吧?”但對于一臺合格的TD終端檢測儀，其中的學問并不少：機箱的通風散熱、風道設計要與不同的檢測儀相符合，即使是對于同樣的檢測儀，能在干燥的北方順利工作的設計，并不一定適合于潮濕的南方。作為質量保障體系的一環(huán)，星河亮點會在出廠以前模擬各種環(huán)境對產品進行檢查。

類似的還有管理體系和人才方面的差異。從前，張平覺得越“高、精、尖”的東西越好，而現在購買器件，只要達到性能、保證穩(wěn)定度，他并不追求完美，“最好的不一定適合生產”。張平發(fā)現，在實驗室做東西可以不計成本，但做公司必須考慮成本。相應的，采購、庫存、財務、企業(yè)信息化的各個環(huán)節(jié)都要跟上，技術、制造和市場是個等邊形，缺了哪一環(huán)都玩不轉。

在張平的實驗室里，類似測試儀表的速度已經可以達到1G比特，而在星河亮點，只有幾十兆?！暗@個是可以賣的，更快的那個只能看?！泵嫦蚴袌?，張平已經不再像從前那樣一心認為技術最了不起。他更關注的是客戶需求，畢竟現在的市場已經不再是2005年那個“有總比沒有好”的處女地了，而從科研成果到市場上受歡迎的商品，需要不停的改進和調整。

引領行業(yè)發(fā)展

目前，在TD-SCDMA測試儀表領域，星河亮點的市場份額占到了90％以上，收入連年翻番。對于一家依托于學?？蒲辛α慷鸬墓?，技術很自然地成為了核心競爭力。之所以在星河亮點之前，TD測試市場處于空白，也正是因為要把復雜的結構放到一個測試儀表里面，必然面臨軟硬件架構設計和數據處理方面的挑戰(zhàn)。

相比同類產品，星河亮點在技術難題上解決得更好。不過，張平認為，更關鍵的在于，其他廠商多是“看著TD標準做測試產品”，而星河亮點由于技術領先，成為了國內全部5家TD認證機構和中國移動惟一的采購伙伴，可以通過做測試產品來推動TD標準的發(fā)展。其結果是，如果使用星河亮點的測試設備，能很快達到認證，如果用其他家的產品，效率很可能沒那么高。“我們承載的是最適合TD標準的技術”，張平認為，星河亮點是和標準貼的最近的測試廠商，因為TD標準的很多細節(jié)，其實都是由這個公司的團隊提出的，對于行業(yè)動態(tài)和發(fā)展，他們也最清楚。

雖然如此，但張平并不滿足于正在爆發(fā)、預估產業(yè)價值20多億元的中國TD測試市場。目前星河亮點的產品已經日趨多元化，2009年7月份推出了雙核測試儀，“花了兩年時間，實現了2G和3G之間的流暢切換”。終端無線資源管理一致性測試系統(tǒng)和射頻一致性測試系統(tǒng)也是星河亮點的首創(chuàng)，從單純的產品制造、銷售變成提供測試領域全方位的系統(tǒng)服務，“這個是高端技術，在國外也沒幾家能做?！睆埰秸f。