金錢并非一切

本人曾經(jīng)親身體驗(yàn)過(guò)融資過(guò)程，算得上是個(gè)正面的例子，證明即使是現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟(jì)大氣候下，發(fā)明家和創(chuàng)業(yè)者一樣有機(jī)會(huì)融到錢。我從親身經(jīng)歷中學(xué)到很多容易被忽略的問(wèn)題，現(xiàn)在打算和大家分享一點(diǎn)心得，一些曾讓我大吃一驚或有點(diǎn)意外的經(jīng)營(yíng)感悟一主要是因?yàn)閷ふ彝顿Y人并拿到錢竟然要花那么多時(shí)間，還那么復(fù)雜。

一開(kāi)始時(shí)，也許你會(huì)和我一樣，覺(jué)得從投資人那里拿錢很簡(jiǎn)單，“如果我有多少多少錢，我可以讓產(chǎn)品／企業(yè)賺到更多錢，所以我需要一位投資人。大家一起出力，然后……大家一起發(fā)財(cái)?！?/p>

不過(guò)，在你實(shí)現(xiàn)飛躍之前，必須先了解一些關(guān)于時(shí)間和金錢投入的問(wèn)題。

1，融資幾乎需要全職工作。尋找投資人，準(zhǔn)備講稿，做演示，接受反饋信息(投資人的反饋信息甚至經(jīng)常是矛盾的)，修改講稿(吸取反饋意見(jiàn)，越來(lái)越完善)，與投資人交流，然后用點(diǎn)小技巧去修改書面材料。

2，如果你有孩子，要安排人幫你照顧孩子。每次需要出差去見(jiàn)投資人時(shí)，我都得將孩子交給他的祖父母來(lái)照看。我估計(jì)了一下，花在籌集第一筆50萬(wàn)美元資金上的時(shí)間，是我寫頭兩本書的時(shí)間總和的兩倍。

3，你需要專業(yè)人士的意見(jiàn)。沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的名詞如飛鏢一樣向我漫天飛來(lái)：資本總額、優(yōu)先股、普通股、擔(dān)保、參數(shù)選擇、估價(jià)、稀釋、可轉(zhuǎn)債……還有很多。

4，雇個(gè)律師，準(zhǔn)備好高昂的法務(wù)費(fèi)用?；I集投資資金需要嚴(yán)格遵守各種證券法及合同法，需要完全按照法律要求準(zhǔn)備證明和文件，必須有一位專業(yè)的商業(yè)律師來(lái)處理這些問(wèn)題。過(guò)去幾年我為了融資掏過(guò)大把律師費(fèi)，最便宜的要275美元／小時(shí)，貴的要650美元／小時(shí)!即使沒(méi)讀過(guò)高等數(shù)學(xué)的人也能看出，相比起投資金額，這只是九牛一毛，完全值得拿出這么一小部分錢來(lái)找人幫你完成投資協(xié)議要求的文書工作。

5，不要低估精神損耗。

從肉體和精神兩方面都要為融資做好準(zhǔn)備，不僅需要激情，還必須堅(jiān)信一切付出都是值得的——盡管事實(shí)是，

投資人每周都要見(jiàn)十幾個(gè)人，但一年下來(lái)真正拿到投資的企業(yè)屈指可數(shù)。大部分投資人都很有禮貌，也不介意耐心地陪著你——但你得到最多的答案是“不”或委婉表達(dá)的“不”。

聽(tīng)到這里，有人可能覺(jué)得我是專業(yè)融資的反對(duì)者。其實(shí)不是，創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)都不是簡(jiǎn)單的工作。根據(jù)你的目標(biāo)，融資可能是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的惟一選擇。

正如我所說(shuō)的，我也曾經(jīng)歷過(guò)這一切，啃過(guò)大量術(shù)語(yǔ)，最終成功地靠自己的力量拿到資金。我不懷疑其他人也有同樣的能力。不過(guò)，當(dāng)你覺(jué)得企業(yè)具有發(fā)展?jié)摿Γ邢Ｍ鹇殬I(yè)投資人的興趣時(shí)，也要小心融資過(guò)程中會(huì)遇到的各種問(wèn)題。