創(chuàng)業(yè)十年 新的征途

他們眼中的2010年

啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理鄺子平

2010年看好以下領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)：

醫(yī)療健康：中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)30年的高速增長(zhǎng)，國(guó)民對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注，愿意在這方面花錢。再加上中國(guó)醫(yī)療改革走向深入，醫(yī)療健康的相關(guān)法律、法規(guī)合理調(diào)整，更趨透明、規(guī)范，行業(yè)人才儲(chǔ)備充沛。這都使得醫(yī)療健康在2010年成為良好的投資領(lǐng)域。

互聯(lián)網(wǎng)：中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)方興未艾，且互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目前期所需投入較少，更能吸引VC?；ヂ?lián)網(wǎng)還有很多細(xì)分領(lǐng)域可供挖掘，繼續(xù)看好游戲和電子商務(wù)細(xì)分領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)。

清潔能源：隨著氣候問(wèn)題成為全球最關(guān)心的議題，中國(guó)已決心發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，與此最直接相關(guān)的清潔能源領(lǐng)域自然受到VC的高度關(guān)注。

消費(fèi)服務(wù)：中國(guó)持續(xù)壯大的中產(chǎn)階級(jí)階層，消費(fèi)行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)相對(duì)落后的狀態(tài)等都讓VC有想象的空間。

聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海

一方面科技在高速發(fā)展，另一方面中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)也有很多機(jī)會(huì)，從投資角度，我們更多會(huì)結(jié)合起來(lái)看，比如電子商務(wù)等科技和傳統(tǒng)結(jié)合的領(lǐng)域等。基本上我們會(huì)待在技術(shù)這邊，往中間去發(fā)展。

學(xué)而思國(guó)際教育集團(tuán)總裁曹允東

教育行業(yè)有兩個(gè)契機(jī)，2006年新東方上市以后大大刺激了這個(gè)行業(yè)，另外一個(gè)就是金融危機(jī)，大家認(rèn)為教育是抗風(fēng)險(xiǎn)、反周期的行業(yè)，因此從2007年～2008年這個(gè)行業(yè)非常瘋狂。教育有幾百億元的市場(chǎng)空間，但比較敏感的政策問(wèn)題等不是很明朗。我覺(jué)得2010年服務(wù)業(yè)會(huì)有很大機(jī)會(huì)。

“去哪兒”創(chuàng)始人兼總裁莊辰超

我認(rèn)為中國(guó)可能會(huì)建立起全世界獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并不落后于美國(guó)，未來(lái)幾年會(huì)出現(xiàn)反向整合，最后去整合最終的生產(chǎn)廠商。從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始向后端整合是今后10年巨大的機(jī)會(huì)，也是中國(guó)能夠超越美國(guó)、領(lǐng)先世界的機(jī)會(huì)。

紅杉資本董事總經(jīng)理計(jì)越

第一個(gè)機(jī)會(huì)在醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)這一塊，第二個(gè)是二三線城市帶動(dòng)的消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì)，第三個(gè)就是與節(jié)能和能源相關(guān)的，當(dāng)然還有互聯(lián)網(wǎng)。

高原資本董事總經(jīng)理涂鴻川

我看好兩個(gè)領(lǐng)域：一個(gè)是消費(fèi)品，一個(gè)是手機(jī)。很多人認(rèn)為消費(fèi)領(lǐng)域沒(méi)有門檻，我們關(guān)注的是中產(chǎn)階層這一塊，在服務(wù)方面要求會(huì)更高。為什么投手機(jī)領(lǐng)域呢?不是因?yàn)?G，而是和運(yùn)營(yíng)商的態(tài)度有關(guān)系，運(yùn)營(yíng)商重組之后，三家的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。我覺(jué)得接下來(lái)手機(jī)會(huì)是一個(gè)很好的領(lǐng)域。

360安全衛(wèi)士總裁齊向東

我還是看好互聯(lián)網(wǎng)，我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者的思想還是比投資者超前一點(diǎn)，你如果還是按照投資者的指揮棒去創(chuàng)業(yè)，就跳到“紅?！崩锶チ?。在2010年哪些創(chuàng)業(yè)者能拿到投資人的錢呢?是兩三年前就開(kāi)始做這個(gè)事的人。

創(chuàng)業(yè)十年：成長(zhǎng)的煩惱

1，如何凝聚團(tuán)隊(duì)

當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，逐漸成長(zhǎng)，直至獲得投資者的青睞，拿到大筆投資，結(jié)束緊巴巴過(guò)日子的階段，第一個(gè)煩惱就來(lái)了——如何凝聚團(tuán)隊(duì)讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。拿到投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)要做大，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，形成專業(yè)化和職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)是標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。

樂(lè)友網(wǎng)CEO胡超：創(chuàng)業(yè)企業(yè)建設(shè)高效、職業(yè)化團(tuán)隊(duì)需要引進(jìn)外腦。如何讓外腦適應(yīng)企業(yè)的需要與原有團(tuán)隊(duì)融合?心態(tài)歸零很重要，如果新加入者看不起過(guò)去的團(tuán)隊(duì)成員，夭折是必然的結(jié)果，公司也難以形成新的企業(yè)文化。

2，錢越多越好?

當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司受到VC的追捧，很多VC都搶著要投錢之時(shí)，企業(yè)的第二個(gè)煩惱來(lái)了——錢是越多越好嗎?

悟空搜索創(chuàng)始人楊寧：錢是創(chuàng)業(yè)者不可或缺的資源，但錢多了也不見(jiàn)得是好事。融不到很多錢的人最后反而能做成很大的事業(yè)，比如當(dāng)年只拿到幾十萬(wàn)美元的騰訊。VC對(duì)你的期望值太大，最后是一顆定時(shí)炸彈。

3，誘惑和壓力

一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)在沒(méi)有拿到大筆投資前，會(huì)按部就班地發(fā)展。而一旦vc大舉進(jìn)駐，倚仗“衣食父母”的身份對(duì)創(chuàng)業(yè)者指手畫腳難以避免。創(chuàng)業(yè)企業(yè)是聽(tīng)從VC指揮還是頂住壓力堅(jiān)持按照自己的發(fā)展軌跡前行?面臨著各種機(jī)會(huì)的誘惑，創(chuàng)業(yè)者是否要多頭發(fā)展?

中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)總裁兼CEO張向東：我看見(jiàn)過(guò)很多聽(tīng)從vC指揮卻走下坡路的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該按照自己的節(jié)奏發(fā)展。

愛(ài)康國(guó)賓CEO張黎剛：投資者有充分提意見(jiàn)的權(quán)利，但是最終的決策還是由創(chuàng)業(yè)者來(lái)做，你決策錯(cuò)了，投資者不能指責(zé)你；你決策對(duì)了，也不能以為那就是你的功勞。

樂(lè)友網(wǎng)CEO胡超：創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中如果不專注，某個(gè)領(lǐng)域還有很多空間時(shí)就去做另外一個(gè)行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)很大。

4，變還是不變?

很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在運(yùn)作一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)先前設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式無(wú)法得到市場(chǎng)驗(yàn)證，是堅(jiān)持下去還是順應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整?

大旗網(wǎng)董事長(zhǎng)王定標(biāo)：我很少看到一個(gè)項(xiàng)目早期的計(jì)劃跟后期的運(yùn)營(yíng)是一樣的。不過(guò)堅(jiān)持也很重要，一個(gè)成功的商業(yè)模式需要很長(zhǎng)時(shí)間的耕耘才能展現(xiàn)出來(lái)，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者通過(guò)很好的溝通來(lái)說(shuō)服VC。勇敢擁抱變化的創(chuàng)業(yè)者要注意兩個(gè)問(wèn)題：一是變化到何種程度比較合適?二是如何與投資人進(jìn)行博弈。

5，賣掉還是守成?

當(dāng)公司成功后，投資者希望創(chuàng)業(yè)者將公司迅速賣掉或者IPO以便其套現(xiàn)退出。此時(shí)，創(chuàng)業(yè)者卻舍不得自己一手養(yǎng)大的孩子，煩惱來(lái)了。

樂(lè)友網(wǎng)CEO胡超：創(chuàng)業(yè)者把企業(yè)當(dāng)成自己的孩子來(lái)養(yǎng)，而投資者是把所投的企業(yè)當(dāng)成豬來(lái)養(yǎng)，養(yǎng)大就要賣個(gè)好價(jià)錢。創(chuàng)業(yè)者去融資時(shí)，一定要有賣掉的思想準(zhǔn)備。只要你賣的價(jià)格皆大歡喜，那就是一種成功。希望創(chuàng)業(yè)者既有做百年企業(yè)的雄心，也要有把企業(yè)當(dāng)豬賣的準(zhǔn)備。

愛(ài)康國(guó)賓CEO張黎剛：公司賣與不賣，應(yīng)該是投資者和創(chuàng)始人本著對(duì)員工負(fù)責(zé)任的態(tài)度下做出的決定。

創(chuàng)業(yè)板：新的征途

內(nèi)地創(chuàng)業(yè)板的推出無(wú)疑為VC提供了更好的退出渠道，創(chuàng)業(yè)板高市盈率讓相關(guān)VC如深圳達(dá)晨創(chuàng)投獲得了超乎想象的回報(bào)，不過(guò)，高市盈率的誘惑讓VC們急于投資符合上市要求的成熟企業(yè)，以便快速上市套現(xiàn)獲利。在短期內(nèi)，這會(huì)降低VC對(duì)初創(chuàng)型企業(yè)的關(guān)注度。

深圳達(dá)晨創(chuàng)投執(zhí)行合伙人肖冰：

沒(méi)有創(chuàng)業(yè)板前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想在中小板上市很難，因?yàn)樗饕槍?duì)傳統(tǒng)制造企業(yè)，而且每年批準(zhǔn)上市的公司數(shù)量有限。創(chuàng)業(yè)板比我們想象的還要好，創(chuàng)業(yè)板上市公司的估值水平超出我們的想象。

我估計(jì)明年創(chuàng)業(yè)板大調(diào)整的時(shí)候，很多錢會(huì)從創(chuàng)業(yè)板撤走了。我們可以看到每一波大的金融熱潮退卻后，都會(huì)涌現(xiàn)出幾個(gè)比較好的本土管理團(tuán)隊(duì)。2010年，這一波創(chuàng)業(yè)板熱潮退卻后，肯定會(huì)有少數(shù)好的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持下來(lái)，這樣的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)熊市、牛市的波動(dòng)后，心態(tài)會(huì)變得非常平和，更堅(jiān)定地將企業(yè)做下去。

英特爾投資總監(jiān)吳蓉暉：

我越來(lái)越感覺(jué)到外資要想在中國(guó)的土壤上繼續(xù)投資成功，最重要的一點(diǎn)是要實(shí)現(xiàn)本土化，這包括投資人員的本土化。當(dāng)然外資投資機(jī)構(gòu)的總部也要能接受這個(gè)思路，接受本地投資人的理念，允許他們以中國(guó)特有方式做投資。

銀江電子董事兼董事會(huì)秘書楊富金：

銀江電子上市后我們感覺(jué)很高興，當(dāng)然也覺(jué)得肩上的擔(dān)子更重了。公司的股價(jià)會(huì)隨著我們業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)而合理增長(zhǎng)。這種增長(zhǎng)是穩(wěn)定的高速增長(zhǎng)，銀江電子股價(jià)大幅波動(dòng)可能性比較小。

現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)，我們希望中國(guó)有更多的人來(lái)創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在只要是符合上市條件的公司都會(huì)獲得投資者的青睞。我們希望已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家能夠引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，充分利用創(chuàng)業(yè)板這個(gè)窗口，符合條件的應(yīng)該盡快走向創(chuàng)業(yè)板。

我們能為創(chuàng)業(yè)做點(diǎn)什么?

一個(gè)個(gè)看著外表鮮亮、激情洋溢的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)內(nèi)心充滿孤獨(dú)。創(chuàng)業(yè)者需要支持，需要溫暖，需要有人在其最迷茫、無(wú)助的時(shí)候指引方向。

1，創(chuàng)業(yè)是可以學(xué)習(xí)的

中歐國(guó)際工商學(xué)院副院長(zhǎng)張維炯：創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于創(chuàng)造你的客戶——客戶是不是需要你的產(chǎn)品。機(jī)會(huì)就是為客戶提供物有所值、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。市場(chǎng)上機(jī)會(huì)非常多，但很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒(méi)有起來(lái)，主要是缺乏有執(zhí)行力、能抓住機(jī)會(huì)的團(tuán)隊(duì)。VC是否投資一家企業(yè)主要看團(tuán)隊(duì)是否有共同的價(jià)值觀、目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)精神，是否能同甘共苦。創(chuàng)業(yè)者可以從天使投資手里獲取很多資源，也可以整合社會(huì)上的各種資源。

2，天使投資：天使還是魔鬼?

天使投資人龔虹嘉：天使都有翅膀，在沒(méi)有人愿意關(guān)注創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，天使要落下去。當(dāng)你跟一些非常強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)或后來(lái)的VC對(duì)接時(shí)，你還得準(zhǔn)備用這個(gè)翅膀隨時(shí)飛走。

創(chuàng)新工場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人汪華：天使投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)近乎母親對(duì)孩子般的呵護(hù)，投入的精力甚至和企業(yè)的創(chuàng)始人沒(méi)有什么區(qū)別，如果在其他投資者進(jìn)入企業(yè)后依然熱情似火，往往容易導(dǎo)致一些問(wèn)題。因此，在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中，天使投資人及時(shí)轉(zhuǎn)變角色很重要。

天使投資人楊寧：當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展方向跟天使投資人所預(yù)想的不一致時(shí)，天使投資人要苦口婆心地去勸說(shuō)，如果他不聽(tīng)，你權(quán)當(dāng)這筆錢已經(jīng)丟了。當(dāng)然，天使投資人背后一定要有好的律師，在簽訂投資協(xié)議時(shí)保護(hù)好自己。

3，讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨(dú)

唯眾傳播總裁楊暉：很多創(chuàng)業(yè)者在人們心目中都是一個(gè)有激情、有夢(mèng)想的形象。但作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在自己創(chuàng)業(yè)三年的歷程中，我最大的感觸是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都特別需要支持。

啟迪創(chuàng)業(yè)投資有限公司董事總經(jīng)理羅茁：在金融危機(jī)中，中小企業(yè)變得更加務(wù)實(shí)了，它們也確實(shí)需要更多的幫助和扶持。我們需要給中小企業(yè)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

AAMA亞杰商會(huì)2007年度會(huì)長(zhǎng)，德勤中國(guó)全國(guó)客戶及市場(chǎng)主管合伙人顏漏有：美國(guó)硅谷的創(chuàng)業(yè)環(huán)境跟中國(guó)不太一樣。在美國(guó)硅谷，你走在路上都可以碰到vC或者PE。中國(guó)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)氣很盛，但在中國(guó)創(chuàng)業(yè)也比較辛苦，我們希望政府可以給予中小企業(yè)一些優(yōu)惠政策。中國(guó)下一波經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的希望寄托在中小企業(yè)身上。AAMA計(jì)劃出一本書，總結(jié)企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到成長(zhǎng)過(guò)程中可能會(huì)面臨的100個(gè)問(wèn)題。

4，中小企業(yè)需要什么?

友商網(wǎng)總裁馮頡：中小企業(yè)范圍很廣，不同的企業(yè)需求不一樣：一部分企業(yè)把生存擺在第一位；有一定規(guī)模的企業(yè)會(huì)考慮如何強(qiáng)化其管理效率和提升競(jìng)爭(zhēng)力；當(dāng)一個(gè)企業(yè)成為供應(yīng)鏈上很重要的環(huán)節(jié)時(shí)，會(huì)很關(guān)注如何管理好供應(yīng)鏈。目前中國(guó)的小企業(yè)，除了對(duì)市場(chǎng)拓展有強(qiáng)大的需求外，更重視如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。

IBMT商企業(yè)部大中華區(qū)中小企業(yè)事業(yè)群總經(jīng)理黃建新：起步期的中小企業(yè)最需要錢和找到利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。掘取第一桶金；成長(zhǎng)階段的中小企業(yè)已經(jīng)有了運(yùn)營(yíng)模式和明確的業(yè)務(wù)方向，它們需要的是苦練內(nèi)功。經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段的中小企業(yè)要么成仙，要么下地獄；當(dāng)中小企業(yè)進(jìn)入成熟期后，它會(huì)放眼整個(gè)行業(yè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整或者投資新領(lǐng)域，使得其在未來(lái)五年能夠適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展潮流。

高通公司業(yè)務(wù)發(fā)展高級(jí)總監(jiān)沈勁：中小企業(yè)要想跟大公司合作，首先要了解大公司的內(nèi)部運(yùn)作模式，當(dāng)大公司由于自己的原因?qū)е缕淠骋粔K業(yè)務(wù)效率低下時(shí)就會(huì)考慮尋求外部合作。