賣“畢業(yè)戒指”成功走上創(chuàng)業(yè)路

無論是即將走出大學(xué)校門的年輕學(xué)子，還是已經(jīng)離開校園多年的往屆畢業(yè)生，四年的大學(xué)青春對他們而言，無疑是記憶中尤為珍貴的美好時光。然而，傳統(tǒng)的拍照合影、互寫留言簿等方式都顯得有些過時，而且無法時時將這份記憶“隨身攜帶”。

在上海，一個叫周易的年輕女孩別出心裁，巧妙地將畢業(yè)紀(jì)念這份心情“嫁接”到戒指上，成功推出畢業(yè)戒指。僅僅一年，點子不斷的她便將近50萬財富輕松收入囊中!

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用結(jié)婚一樣的方式去紀(jì)念美好時光

1986年，周易出生在溫州的一個經(jīng)商家庭。大概父母見慣了商場上的是是非非，所以希望周易“改行”成為一名出色的設(shè)計師。2004年，周易按照父母意愿進入了上海設(shè)計學(xué)院。

2008年2月，即將畢業(yè)的同學(xué)們開始忙碌著穿學(xué)士服拍照合影、相互寫留言簿、購買印有?；盏腡恤等等，希望對四年的大學(xué)生涯留下美好的回憶，周易自然也不例外?？芍芤撞粷M意的是，初中、高中畢業(yè)那會就是用的這些紀(jì)念方式，太傳統(tǒng)，太缺乏新意。于是，周易想:要是有更別致的方式來紀(jì)念這段人生中最為美好的時光就好了!當(dāng)周易把這個想法告訴男友夏偉時，他打趣地說:“畢業(yè)時有畢業(yè)證啊，猶如結(jié)婚時有結(jié)婚照一樣，你還想要怎么紀(jì)念?”“畢業(yè)證好比結(jié)婚證，太正統(tǒng)，而且不能時時帶在身上?！薄昂呛?，結(jié)婚戒指倒可以天天戴在手上呢?！?/p>

周易頓時眼前一亮:“有道理，我們畢業(yè)時也可以弄個畢業(yè)戒指啊，這何嘗不是一種很好的紀(jì)念方式?”男友納悶:“畢業(yè)戒指?”周易進一步解釋道:“同樣的東西只要賦予不同的含義，那其價值也就不同了?？梢栽诮渲冈O(shè)計上下功夫，比如將學(xué)校?；铡厴I(yè)年份等信息記載在戒指上，其戒指自然也就有了嶄新的生命力!”男友點頭稱贊。與此同時，就讀設(shè)計專業(yè)的周易敏銳地嗅到了這里面的商機:每年畢業(yè)的大學(xué)生數(shù)不勝數(shù)，而他們又熱衷于時尚，如果利用自己的所學(xué)，專門為這部分群體設(shè)計出“畢業(yè)戒指”，就等于在畢業(yè)證之外找到了另一種新穎的紀(jì)念方式。周易憑直覺相信，這樣的產(chǎn)品肯定會贏得畢業(yè)一族的青睞。

隨后，周易對父親講了自主創(chuàng)業(yè)的想法，希望能得到他的支持。父親提醒周易:“項目很不錯，但通常戒指造價成本高，尚未工作的畢業(yè)生能消費得起嗎?再有創(chuàng)意的產(chǎn)品，也得讓目標(biāo)客戶消費得起才行啊?！敝芤子X得父親質(zhì)疑得不無道理，但轉(zhuǎn)念一想，“畢業(yè)戒指講究的是紀(jì)念意義，在制作時可選用成本便宜的材質(zhì)?！苯?jīng)過上網(wǎng)查詢，周易初步將畢業(yè)戒指的材質(zhì)范圍鎖定為不銹鋼、銅鎳合金、鋼芯鍍鎳等，既光彩亮麗、不失品位，又易于長年保存。

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畢業(yè)戒指:因為新穎別致而竄紅

2008年3月，周易正式放棄尋找工作，著手開發(fā)畢業(yè)戒指。在畢業(yè)戒指的設(shè)計上，周易可謂是費盡心思。周易設(shè)計的戒指分為男生款和女生款。戒面上鏤有畢業(yè)學(xué)校的校徽標(biāo)志，內(nèi)圈記載著畢業(yè)年份、專業(yè)、學(xué)位等內(nèi)容。

為了避免盲目生產(chǎn)，周易拿著打印出的樣本圖案前往各個女生宿舍樓，征求意見，做民意調(diào)查。半個月后，首批100枚畢業(yè)戒指“出籠”了。拿著自己心愛的寶貝，周易先是在自己所在班級“試水”。在價格上，考慮到應(yīng)屆畢業(yè)生的實際消費水平，周易結(jié)合制作成本將每枚畢業(yè)戒指定價為55元。但戒指推出后，感興趣的人多，真正掏錢購買的卻沒有幾個。周易一問才知，大家覺得:“東西挺有意義，原本也想買，但看到有幾位同學(xué)戴了就覺得沒意思了。”周易意識到，自己銷售的是創(chuàng)意產(chǎn)品，只有在千篇一律中做到獨一無二方有前途?？山渲复笸‘?，怎么才能做出特色呢?

這天，一位在宿舍里推銷CD的校友給了周易啟發(fā):一張普通CD按照市場價即可買到，而一張珍藏版歌手親筆簽名CD的價格卻高出十多倍乃至幾十倍。周易由此想到:在CD上加上一個名字竟可以帶來如此大的收益，如果在畢業(yè)戒指上加上購買者的名字，是否也會帶來好的效益呢?這樣一來，不僅有了更私人化的紀(jì)念意義，而且立即搖身變?yōu)楠氁粺o二的了!

雖然在原有畢業(yè)戒指上鏤上畢業(yè)生的名字，其制作成本有所上升，但周易憑直覺覺得自己可以通過薄利多銷帶來的利潤來彌補單價上漲帶來的“損失”。

不出所料，改良版的畢業(yè)戒指一經(jīng)推出，立即引來了定制熱潮。為了擴大宣傳，周易還在校園BBS上發(fā)了帖。很快，畢業(yè)戒指在學(xué)校里、尤其是大四年級中迅速竄紅，定制畢業(yè)戒指成為畢業(yè)生中的一種時尚。周易也成為了校園里的“創(chuàng)業(yè)達人”。

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好生意是沒有淡季的

畢業(yè)戒指雖然別具創(chuàng)意，但銷售模式存在缺陷:通過電話“交易”，時間緊張，而且有時顧客也不大放心。為了擴大銷售范圍，提高效率，周易找到校園禮品店代為銷售并拓展到其他高校。但由于沒有先例，店主們擔(dān)心銷路不好。有了在母校的成功先例，周易信心十足地承諾:免費提供樣品，每成功接收定制一枚即給予20%的返利。很快，先前由周易委托別人代銷的局面轉(zhuǎn)變?yōu)榱藙e人主動找上門請求“加盟”。到2008年6月，周易的畢業(yè)戒指銷量達到了3600多枚!

然而成功不是一帆風(fēng)順的事情。隨著暑假的到來，畢業(yè)生紛紛離校，畢業(yè)戒指的銷量一下子從頂峰降至谷底。

這天，周易跟幾位朋友聚餐，其中一位已經(jīng)離校兩年多的校友說:“小周，你現(xiàn)在賣的畢業(yè)戒指都是針對應(yīng)屆畢業(yè)生的，我們往屆畢業(yè)生可否預(yù)訂?要是可以的話，我也想定制一枚。戴上它，我就能立馬想到自己大學(xué)時的美好時光;即便不天天戴著，放在書房也可以不時回味一下，同時也是對母校一種很好的紀(jì)念方式嘛!”“對啊，如果自己將目標(biāo)客戶擴展到往屆畢業(yè)生，不僅可以提升消費額，而且還可以在時間上填充所謂的‘淡季’”。

說干就干，周易將銷售網(wǎng)點擴展到寫字樓群下的一些格子店、禮品店、飾品店，并在樣品旁邊附上了簡明扼要的“預(yù)訂說明書”。因為目標(biāo)群體相對分散，單個銷售網(wǎng)點的銷售量不及校園里的網(wǎng)點高，但隨著網(wǎng)點數(shù)量的增加，整體盈利形勢還是有了較大提升。2008年8月一個月，除去各項成本及開支，周易凈賺近3萬元!針對已經(jīng)工作的畢業(yè)生有較高消費實力的特點，周易又適時推出了材質(zhì)更好、價格更高的幾個新款戒指，受到客戶尤其是剛畢業(yè)沒幾年的年輕人的青睞。

與日俱增的銷量并沒讓周易的夢想止步，2008年11月，周易又成立了自己的設(shè)計工作室，除了男友的加盟外，周易還招聘了3位員工。

周易特地將“不創(chuàng)新、毋寧死”作為工作室的經(jīng)營理念。一天，周易在給徐家匯一家銷售網(wǎng)點配送新款樣品時，留意到這樣一幕:一位女大學(xué)生之前希望定制一對印有自己跟男友名字的畢業(yè)戒指，見到實物后她大喜過望，“哇，它們是如此漂亮!這比我們一起去拍大頭貼有意義多了!我想，將這枚男款的送給男友，他一定會Very surprise(非常驚喜)!”看到女孩開心的模樣，周易頓時想到了一個新點子:大學(xué)里談戀愛的不在少數(shù)，如果我的戒指將“畢業(yè)”與“戀愛”這兩大主題進行有機結(jié)合，肯定會產(chǎn)生更加吸人眼球的效益!

幾天后，數(shù)款被命名為“情侶版畢業(yè)對戒”的樣品擺在了各大銷售網(wǎng)點的顯眼位置。情侶畢業(yè)對戒不僅在款式上相得益彰，而且情侶們還可以將彼此的名字、“LOVE”、星座、各自專業(yè)“記載”在戒指上。由此一來，畢業(yè)戒指銷售再次掀起熱潮!

緊接著，周易又乘勝推出了“求職版”、“懷舊版”、“師生版”、“集體版”等多個版本的畢業(yè)戒指，并向兩所舉辦校慶的高校批量推銷“老校友珍藏版”的畢業(yè)戒指。尤其是2009年第二季度，時值畢業(yè)之際，畢業(yè)戒指的銷售量創(chuàng)紀(jì)錄地達到了15000多枚!截至目前，經(jīng)過一年多的銳意進取，周易的畢業(yè)戒指銷售網(wǎng)點拓展到了60多個，為周易累計盈利近50萬元!

問周易成功秘訣，周易說:“我當(dāng)初發(fā)現(xiàn)這一商機，是緣于對傳統(tǒng)的畢業(yè)紀(jì)念方式感到不滿意。其實，生活中很多不滿意的背后都隱藏著創(chuàng)業(yè)的機會，一旦用心捕捉到了，成功便是水到渠成的事兒!”