金點子、妙創(chuàng)意從觀察思考中來

每個人都有或多或少的才能，它們正是蘊藏財富的豐富資源。如果能夠多一些對市場的調(diào)查研究和對生意的觀察思考，那么金點子、妙創(chuàng)意就會源源不斷地從腦子里冒出來。

放長線釣大魚

在美國的薩克拉門托市，有一個富有創(chuàng)新精神的年輕人，名叫卡爾。他經(jīng)過深思熟慮之后，首先注冊了一家專門郵購小商品的銷售中心。

他把目標顧客鎖定在家庭主要購物者的美國婦女身上，根據(jù)她們喜愛名牌和廉價小商品的心理特征，在美國一家發(fā)行量很大的婦女雜志上刊登了“1美元郵購商品”的廣告。廣告詳細列舉了許多名牌廠商生產(chǎn)的小商品，指出它們質(zhì)量過硬而且十分實用，價格大多為1美元，極少數(shù)略高于1美元。廣告登出之后，收到了立竿見影的效果，家庭主婦們踴躍向卡爾匯去預(yù)定金。他馬上用收到的預(yù)定金向名牌廠家進貨，然后快速給顧客寄去。結(jié)果卡爾不但沒有賺錢，而且還要貼本。在別人說自己是傻瓜時，精明的他一笑置之，不動聲色地繼續(xù)按計劃行事。

那些高高興興得到“1美元郵購商品”的家庭婦女，不久便會收到卡爾寄來的另一份訂單和一張空白匯款單。單子上所列的同樣是名牌廠家的產(chǎn)品，但價格不再是1美元，而是3至100美元不等。在商品目錄旁邊，附有簡短的說明:“請?zhí)詈媚枰哪夸浬仙唐返拿Q、品種、數(shù)量，并及時匯出款項。您將在幾天內(nèi)收到商品，保證稱心如意。”

“1美元郵購商品”讓卡爾贏得了家庭主婦們的信任，快捷周到的服務(wù)使她們很樂意與他做生意。短短的幾年時間，卡爾白手起家，掙到了10億美元的大家當。

評點:要想在商業(yè)上取得成功，必須有符合規(guī)定和邏輯的合理思考，善于把握他人的心理特征。放長線釣大魚，這就是卡爾用1美元成就億萬富翁的秘訣。

機會成就大事

美國路易斯安那州的福勒原先以趕騾子為生，后來隨著致富的愿望日趨強烈而改為經(jīng)商。他認定，推銷肥皂有利可圖，于是挨家挨戶地送貨上門，深受顧客歡迎。12年后，福勒積累了2.5萬美元的財富?？删驮谶@時，供應(yīng)他肥皂的公司因經(jīng)營不善而瀕臨破產(chǎn)，被迫轉(zhuǎn)讓。福勒發(fā)現(xiàn)這是一個發(fā)財致富的好機會，于是毫不猶豫地與公司達成協(xié)議，用15萬美元買下公司的產(chǎn)品。他先預(yù)付了2.5萬美元的保證金，剩下的12.5萬美元答應(yīng)在10天之內(nèi)繳清。

福勒在推銷肥皂的12年中，以誠實守約為經(jīng)商之本，口碑很好，因此很快向朋友借到了一大筆錢，并得到信貸公司的貸款?？墒堑降?天晚上，還差1萬美元。根據(jù)協(xié)議，如果第二天拿不出12.5萬美元，那就意味著2.5萬美元保證金將歸屬于別人。

這是一個漆黑的夜晚，福勒焦急地在大街上行走著，全身疲憊不堪。凌晨1點鐘時，他看見一家亮著燈的商業(yè)事務(wù)所大門虛掩著，于是整理了一下西裝，將領(lǐng)帶扶正，鼓足勇氣進去碰運氣。福勒大聲地說:“先生，您想賺1000美元嗎?”事務(wù)所里值班的經(jīng)理一聽到這話，馬上從昏昏欲睡中清醒過來，覺得這是一筆不錯的買賣。當福勒從事務(wù)所里出來時，手里已經(jīng)攥著一張1萬美元的支票。

后來，福勒不僅擁有了那家肥皂公司，而且通過自己的摸爬滾打，獲得了4家化妝品公司、1家襪業(yè)貿(mào)易公司、1家標簽公司和1家報館的控股權(quán)。

評點:錢是生錢的資金，投資金錢與富人智慧缺一不可。無論資本多與少，一旦到了時機，少許的金錢也可以變成財富。在急速變化的社會中，成功的商人必須具備挑戰(zhàn)的精神和非凡的創(chuàng)造力，從而培養(yǎng)出與眾不同的思考方式和洞察力，以便躋身少數(shù)富人的行列。試想，如果福勒當時認為“我現(xiàn)在拿不出15萬美元，根本不可能買下肥皂公司”，那就無法踏出投資的第一步，與成功也就無緣了。

“吝嗇”創(chuàng)造財富

一位記者曾隱身于美國沃爾瑪有限公司做蹲點調(diào)查，以了解這家大企業(yè)所擁有的財富為何能超過世界首富比爾·蓋茨，在著名的《福布斯》雜志上出人意外地排在了第一位。他看到沃爾瑪所屬的商場富麗堂皇，引人注目，可公司管理層的辦公室卻非常簡陋。就是總部辦公的地方，也好不到哪兒去，連辦公用紙都是雙面的。另外，每當商場進入銷售旺季，包括經(jīng)理在內(nèi)的所有管理人員都走出辦公室，根據(jù)需要做起了搬運工、安裝工、營業(yè)員、收銀員等。

這位記者原來以為，上述的場景只會出現(xiàn)在一些小型的公司里，然而這種常被人視為“不正規(guī)管理模式”的行為在沃爾瑪這樣的大公司中卻司空見慣，他因此悟出，沃爾瑪贏在“吝嗇”上。“吝嗇”可以廣開財源，但是像沃爾瑪那樣一貫如此，并且讓“吝嗇”成為公司一種經(jīng)營理念的卻是少之又少。

評點:其實，致富有時候并不需要什么太多太復雜的理念和模式。沃爾瑪公司成功的原因其實很“簡單”，就是“吝嗇”。