從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合

競(jìng)爭(zhēng)的存在，是維持企業(yè)活力和變革能力的必然，而合作與共生，才能帶來(lái)行業(yè)的恢宏格局。

商業(yè)與戰(zhàn)爭(zhēng)最大的不同在于'后者是一種零和游戲，而前者，則是一種多贏的游戲，競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)臺(tái)交融，競(jìng)爭(zhēng)中尋找共同的利益，并且共同進(jìn)步，是更高層次的境界。

以創(chuàng)新區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)

在宗教領(lǐng)域，存在一個(gè)有趣現(xiàn)象。很多同源宗教興起時(shí)候，剛開始仇殺很厲害，而當(dāng)過(guò)段時(shí)間，新起勢(shì)力徹底獨(dú)立成新宗教時(shí)，仇恨反變淡。歲月推移，差異越來(lái)越大，仇恨反越來(lái)越少。

穆罕默德早期游歷中東時(shí)，從基督——猶太教系中獲得靈感，結(jié)合阿拉伯人的現(xiàn)實(shí)需求，創(chuàng)立了伊斯蘭教。剛開始穆斯林對(duì)猶太教徒和基督教徒瘋狂屠殺，后來(lái)的十字軍東征也基本上屬于宗教戰(zhàn)爭(zhēng)，千年以后，兩個(gè)教系基本上可以共處了；而宗教改革初期，新教徒與天主教徒之間的互相仇殺，曾經(jīng)使中世紀(jì)的法國(guó)差點(diǎn)解體。而現(xiàn)在，天主教與新教基本也可以相安無(wú)事。

在商業(yè)領(lǐng)域，也是如此，當(dāng)同行業(yè)之中出現(xiàn)商業(yè)上的創(chuàng)新時(shí)，往往會(huì)弱化直接競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也減少關(guān)聯(lián)。形成新的行業(yè)，成就更多偉大的商業(yè)帝國(guó)。

早幾年長(zhǎng)虹與創(chuàng)維、TCL等混戰(zhàn)一團(tuán)，后來(lái)，長(zhǎng)虹投資背投，創(chuàng)立開發(fā)等離子，而TCL則專注于液晶，開始形成差異化，最后，幾個(gè)企業(yè)都各自成為新領(lǐng)域的巨頭，原來(lái)你死我活的競(jìng)爭(zhēng)被弱化。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，幾大門戶也開始了分化，新浪的收入，主要來(lái)自廣告，而網(wǎng)易，則早已將盈利重心轉(zhuǎn)移到游戲方面，雙方新業(yè)務(wù)的開拓，使其直接競(jìng)爭(zhēng)減少，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度亦降低。

商業(yè)模式的創(chuàng)新，則更是可以有效避免“兄弟成”的局面。

在美國(guó)，據(jù)統(tǒng)計(jì)新興的公司有70％是從原公司辭職的員工的創(chuàng)辦的，他們之所以生存下來(lái)，在于他們都不與原來(lái)的公司展開全面正面的沖突，盡管在爭(zhēng)奪生存資源上也有相同之處，但是盡量的不同才是能生存的理由。這就猶如動(dòng)植物的分化，距離原物種越遠(yuǎn)，生存的可能性就越大。但是分化并不等于引入新的物種，這就像從高科技企業(yè)分化出來(lái)的小企業(yè)不會(huì)做和原來(lái)完全無(wú)關(guān)的行業(yè)一樣。

所以，對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)，要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，創(chuàng)新商業(yè)模式非常重要。無(wú)論波特所提倡的差異化競(jìng)爭(zhēng)，還是后來(lái)大熱的藍(lán)海戰(zhàn)略，其實(shí)都涉及到商業(yè)模式創(chuàng)新。如果競(jìng)爭(zhēng)雙方，有一方進(jìn)行了創(chuàng)新，無(wú)異于創(chuàng)造了新的物種，既不同類，自然減少了對(duì)于資源的爭(zhēng)奪。正如馬不會(huì)與公牛去搶母牛。

共生與競(jìng)合

在現(xiàn)代社會(huì)，商業(yè)活動(dòng)是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，是一種非零和博弈，可以達(dá)到共贏。在行多行業(yè)，恰恰是一些充滿競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的巨頭，帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)一起努力，最后造就一個(gè)恢宏的產(chǎn)業(yè)。

有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，凡有麥當(dāng)勞的地方，基本都有肯德基，他們是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是，我們沒(méi)有看到什么時(shí)候肯德基發(fā)動(dòng)個(gè)什么“戰(zhàn)役”把麥當(dāng)勞給消滅了，相反，他們?cè)诨ハ喔?jìng)爭(zhēng)中促進(jìn)彼此的進(jìn)步，其同培育了市場(chǎng)。相似的情況也出現(xiàn)在可口可樂(lè)和百事可樂(lè)身上。它們互相視對(duì)方為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是，兩家企業(yè)卻從來(lái)不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，甚至連促銷活動(dòng)往往都有意錯(cuò)開。

縱使國(guó)美與蘇寧這樣的“死對(duì)頭”，也存在共生。國(guó)美與蘇寧很多店都是對(duì)門開，因?yàn)樵诤芏嗟囟?，沒(méi)有足夠的店鋪，還真形成不了好的賣場(chǎng)，無(wú)法積累人氣。同時(shí)，國(guó)美和蘇寧的互相存在，也使家電制造商不至于過(guò)度強(qiáng)勢(shì)，從而為家電連鎖商贏得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的合理地位。

也許，我們能夠從蒙牛的發(fā)展中參透商業(yè)的大道。短短6年，蒙牛就崛起為中國(guó)乳業(yè)的領(lǐng)袖性企業(yè)，獲得中國(guó)成長(zhǎng)最快企業(yè)的稱號(hào)。1999年，當(dāng)時(shí)的蒙牛還名不見(jiàn)經(jīng)傳，但是，蒙牛沒(méi)有像其他企業(yè)那樣。拼命打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相反，蒙牛幾乎投入血本，通過(guò)公益廣告的形式，打出了“中國(guó)乳都。呼和浩特”的旗幟，在它的廣告里面，有其重要對(duì)手伊利，還有眾多其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣做的結(jié)果是，內(nèi)蒙古的乳業(yè)整體發(fā)展迅猛，建立了中國(guó)乳都的地位，而蒙牛也借乳都之勢(shì)迅速崛起。乃至最后與伊利雙雄并立。在蒙牛的崛起過(guò)程中，就是“同城相生”的典型范例。

同時(shí)，在中國(guó)企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)中，合作更為重要，在家電行業(yè)，液晶面板被控制在日韓及臺(tái)灣手中，以前的各自為戰(zhàn)，使中國(guó)家電企業(yè)吃虧不小，分散的企業(yè)，也無(wú)法與對(duì)方談判，后來(lái)，家電企業(yè)在液晶面板上進(jìn)行了聯(lián)合投資，以及建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的嘗試，這是一種很好的苗頭，合適的利益協(xié)調(diào)機(jī)制往往比你死我活的拼殺更符合雙方的目標(biāo)需要。這個(gè)方面，日本企業(yè)的做法是直接互相持股，這種競(jìng)爭(zhēng)中的合作精神，很值得借鑒。

企業(yè)要獲得持續(xù)的發(fā)展，必須懂得共存共贏，這才是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的大道。對(duì)于很多想成為行業(yè)領(lǐng)抽的企業(yè)，也是如此。夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)。

均勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)乃行業(yè)所需

有時(shí)候，巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，并非它們自身可以控制。而是行業(yè)“天命”之所為。競(jìng)爭(zhēng)的存在，是維持行業(yè)活力，保持企業(yè)創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)，同時(shí)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的根基。有時(shí)候，對(duì)手的存在，甚至是行業(yè)乃至社會(huì)“故意”造就的。

在美國(guó)，托拉斯興盛之后，引起了廣泛的壟斷，如洛克菲勒旗下的美孚石油公司，一度壟斷了美國(guó)石油市場(chǎng)的90％，甚至連軍工事業(yè)，都得仰仗于它，石油被一個(gè)公司控制，對(duì)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)安全造成了巨大威脅。

后來(lái)，美國(guó)誕生了《反壟斷法》，某種意義上說(shuō)，《反壟斷法》就是社會(huì)力量“故意”制造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法律。美孚石油公司被分拆為眾多互相競(jìng)爭(zhēng)的公司。在中國(guó)，最典型的是當(dāng)年的電信分拆，不光聯(lián)通和移動(dòng)自己有競(jìng)爭(zhēng)意愿，主管部門也“故意”讓它們之間競(jìng)爭(zhēng)。

培育競(jìng)爭(zhēng)，并且使其互相制約，形成均勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，往往對(duì)行業(yè)發(fā)展最有利。在家電行業(yè)，國(guó)美與蘇寧之間，就是最典型的均勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)美與格力一度決裂，但是，三年之后，雙方終于握手言和。在某種意義上說(shuō)，正因?yàn)樘K寧的存在，才有國(guó)美和格力的和好。

2006年，蘇寧的一次空調(diào)采購(gòu)招標(biāo)大會(huì)上，對(duì)于蘇寧提出的種種要求，董明珠公開發(fā)難：“如果蘇寧非要以這么低的價(jià)格進(jìn)貨，格力就退出?！睆埥鼥|只能苦笑：“如果中國(guó)家電業(yè)界還有第二個(gè)董明珠，我只能用劉翔的速度開店了?！倍窳χ匀绱藦?qiáng)硬，一半是由于擁有自建渠道，一半也是由于擁有“第二個(gè)蘇寧”，那就是國(guó)美。

對(duì)于很多制造商來(lái)說(shuō)，只有一個(gè)國(guó)美，或者只有一個(gè)蘇寧，都將使利益的天平傾斜，無(wú)法達(dá)成利益平衡，形成合理的價(jià)值鏈；國(guó)美與蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)，使廠商博弈有了更多選擇，變數(shù)也更多。

同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力。國(guó)美與蘇寧的競(jìng)先壓價(jià)，迫使它們提高效率；竟先開店，使它們不得不想辦法吸引消費(fèi)者，對(duì)于供應(yīng)商的爭(zhēng)奪，使它們不得不考慮廠商之間最佳的利益分配，在競(jìng)爭(zhēng)中，蘇寧成就了國(guó)美，國(guó)美也成就了蘇寧，正如武林高手需要對(duì)等的對(duì)手存在，才能互相提高一樣。

獨(dú)霸天下而無(wú)對(duì)手，往往使企業(yè)對(duì)外部市場(chǎng)反應(yīng)變慢，對(duì)內(nèi)部重重危機(jī)毫無(wú)知覺(jué)。直到被新興勢(shì)力擠下歷史舞臺(tái)乃至剝奪了生存空間，才如夢(mèng)初醒。微軟曾經(jīng)傲慢地以為搜索無(wú)前途，結(jié)果導(dǎo)致谷歌坐大，索尼由于長(zhǎng)期只關(guān)注自說(shuō)自話的技術(shù)體系，而忽視消費(fèi)者的需求與感受，結(jié)果被重視消費(fèi)需求的三星所超越。

無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，不企業(yè)，巨頭之間的對(duì)決，乃是保持行業(yè)活力的必然。