國美ＶＳ蘇寧：王位的輪回？

蘇寧暫超越國美乃多年努力所致，而國美在經(jīng)過改革與廠家關(guān)系，以及內(nèi)部的分權(quán)散財?shù)戎卫碜兏锖螅鄬槠溱A得未來。

蘇寧一度被稱為“千年的老二”，意為永遠不可能超過國美。而首度稱雄，大大激發(fā)了蘇寧的雄心和霸氣。

8月，國美和蘇寧都公布了其半年報，國美實現(xiàn)收入204.63億元，同比下降17.73％，蘇寧總營收達273.34億元，同比增長5.46％。蘇寧已經(jīng)取代國美，暫居家電連鎖行業(yè)龍頭之位。

遭遇挫折的國美能否恢復(fù)元氣?蘇寧的領(lǐng)先地位是否能一直保持?近日，國美宣布取消進場費，隱約吹響反攻的號角，“美蘇”爭霸，似乎硝煙未盡。

乘火打劫，蘇寧逆勢擴張后來居上

張近東曾對黃光裕說：“如果哪一天蘇寧做不過你，我將蘇寧送給你。”

一語成讖。

黃光裕被調(diào)查，成為“美蘇”爭霸的轉(zhuǎn)折點。而在與國美曠日持久的貼身“肉搏”賽中，蘇寧首次超過國美。這種超越，對于蘇寧具有強大的心理暗示作用。

蘇寧一度被稱為“千年的老二”，意為永遠不可能超過國美。而首度稱雄，大大激發(fā)了蘇寧的雄心和霸氣，

在過去的兩年，國美連續(xù)并購永樂、大中、三聯(lián)商社，在華東市場和山東市場等蘇寧傳統(tǒng)市場強勢擴張，并且?guī)状尾①弾缀醵际菑奶K寧虎口奪食。

張近東勃然大怒，2008年，蘇寧對國美推出“三不政策”：在京發(fā)展連鎖店，不受數(shù)量限制，不受速度限制，不受北京當(dāng)?shù)刭Y源限制?！叭弧闭叱錆M了強硬決戰(zhàn)味道，經(jīng)過在北京的強勢擴張，至2009年上半年，蘇寧店面已經(jīng)基本與國美持平，而在經(jīng)營業(yè)績上更勝過一改過去國美主導(dǎo)的格局，真正造就了雙雄爭霸的態(tài)勢。

2008年蘇寧凈增門店180家，國美為133家，蘇寧開新店速度大大超過國美。而根據(jù)蘇寧的規(guī)劃，蘇寧將繼續(xù)保持每年新開150—180家門店的速度，2010年形成全國1500家網(wǎng)絡(luò)門店的規(guī)模。照此計劃，蘇寧在開店總數(shù)上，亦將超過國美。

在對外擴張與并購方面，張近東幾次被黃光裕橫刀奪愛，而蘇寧最近進軍香港市場，張近東算是報了一箭之仇。

國美早在2003年就已進入香港市場，按黃光裕的說法：國美都香港上市了，怎么可以沒有店面。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，國美在香港門店數(shù)達13家，占香港電器和消費電子商品零售市場15％以上。

今年年初，張近東放出消息，蘇寧電器將在年底進軍香港市場。蘇寧計劃中，香港門店總數(shù)將不低于10家，對于香港上市的國美，蘇寧此舉無意是“太歲頭上動土”，一如當(dāng)年國美在蘇寧南京總部對面開店。其心理震懾意義深遠。

在國美沉寂時，蘇寧開始顯露其嗜血的一面。今年6月，蘇寧宣布，將以8億日元認購LAOX公司27.36％的股權(quán)，成為其第一大股東。中國企業(yè)第一次收購一家日本上市公司。蘇寧擴張野心之大，決心之巨，可見一班。

以退為進：國美“狼變?yōu)檠颉敝\大局

自去年黃光裕被羈押之后，國美電器一度緊急停牌。遭遇供應(yīng)商催款，銀行催債、資金鏈緊張等困境。而今國美被蘇寧反超，可謂內(nèi)憂外患交織。

在貝恩資本出手相助之后，國美贏得喘息之機，就此機會，國美亦開始其內(nèi)外部變革。

近日，國美在濟南國家大廈的門店重新開業(yè)之后，取消了家電廠商的“進店費”，同時，國美宣布，濟南門店的改革，將在全國推廣。

一向?qū)译娭圃焐虅傆踩缋堑膰?，本次“狼變成羊”，意在搶在蘇寧之前為行業(yè)未來布局，以重奪龍頭地位。

進場費是國美、蘇寧與家電制造商之間的矛盾所在。國美與制造商之間關(guān)系尤其緊張。給予相對穩(wěn)健溫和的蘇寧可乘之機，格力與國美鬧翻后，卻仍然是蘇寧的供應(yīng)商，黃光裕對此大為光火，卻無可奈何。

無論是保持行業(yè)的生態(tài)平衡以“放水養(yǎng)魚”，還是應(yīng)對蘇寧坐大的危局。國美都迫切需要對家電行業(yè)價值鏈進行重新分配，以獲得制造商方面的支持。

事實上，自從“格美”之爭終局之后，國美已開始調(diào)整與家電制造商之間的利益格局，國美在三年前，即已取消了一些門店的部分費用，并與海爾等企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，利益分配趨于臺理。而這種改變。使國美與制造商之間關(guān)系得以改善，為其贏得更為廣闊的生存空間。

在整個家電產(chǎn)業(yè)鏈上，國美、蘇寧與制造商之間，實際上形成一個戰(zhàn)略大三角，造成均勢競爭的態(tài)勢。國美與蘇寧之間，無論誰處于絕對優(yōu)勢，都對行業(yè)不利。處于絕對壟斷地位的無敵霸主，會將制造商綁在自己的褲腰上。這是制造商所不愿看到的結(jié)局。因此，雖然在國美動蕩期間，蘇寧攻勢兇猛，但是，制造商作為平衡器，將會對蘇寧的擴張造成一定制衡。對于國美伸出的橄欖枝，預(yù)計制造商會反響熱烈。

貝恩資本的注資，也給予了國美進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機會。一年來的動蕩所遭遇的困局，初步被化解，而充裕的資本，給予了國美轉(zhuǎn)型陣痛足夠的緩沖期。

面對國美“狼變成羊”的以退為進策略，蘇寧似沒有足夠準備，取消進場費，對蘇寧同樣會造成巨大的暫時損失，蘇寧難以短期跟進，未來布局的競爭中，國美似乎重握先機。

殊途同歸：走向“共和”的企業(yè)治理

此前，國美和蘇寧之間，在企業(yè)治理領(lǐng)域差別明顯，蘇寧一度被認為是“共和”制的典范，而國美，則是被視為典型的家族企業(yè)。

在財富分享方面。蘇寧走在國美前面，蘇寧上市之初，張近東即放出豪言，稱要在蘇寧內(nèi)部造就i000個千萬富翁。張近東將自己在蘇寧的股權(quán)縮減到30％以內(nèi)，慷慨散財，蘇寧34名高管獲得了最多250萬股，最少10萬股的期權(quán)。地方子公司的主要管理人員也在股權(quán)激勵范圍內(nèi)。

而在國美方面，黃光裕是絕對的大股東，他和妻子杜鵑，完全控制了國美，在今年1－2月，黃光?；刭徚?.3億股，并將30億港元股權(quán)轉(zhuǎn)至家族成員名下。

在權(quán)力分享及人生舞臺方面，蘇寧實現(xiàn)了“共和”式的治理。張近東的家族成員幾乎沒有在蘇寧電器擔(dān)任重要職位的。而蘇寧在張近東之外，將帥之才輩出?，F(xiàn)任蘇寧電器總裁的孫為民，在蘇寧受到了絕對信任，迅速成長為獨當(dāng)一面的帥才，而其他如孟祥勝、任峻、顧偉、周曉章等，均獲得相應(yīng)人生舞臺。

而在國美，只有黃光裕一人是“太陽”，獨自光耀天空。曾經(jīng)的得力干將何炬因為存在異見，即為黃光裕所不容，最后出走，甚至其先前的功臣兼妹夫張志銘，亦被杯酒罷兵權(quán)。

不過，與創(chuàng)維在后黃宏生時代完成轉(zhuǎn)型一樣，貝恩注資國美，亦無意中開啟了國美的改革之門，促使其加速轉(zhuǎn)型。

國美變革的核心之一就是推行股權(quán)激勵措施。陳曉在國美快速推出了7.3億港元的激勵股權(quán)方案，這是目前中國家電業(yè)最大的激勵股權(quán)方案，很多國美的管理人員，將成為國美的激勵對象，未來國美有望如蘇寧一樣，實現(xiàn)某種意義的財富共享。

國美的治理模式，亦開始轉(zhuǎn)變。此前，國美幾乎所有權(quán)力均集中在黃光裕手中。黃光裕被捕后，國美立即成立了由陳曉、王俊洲、魏秋立三人組成的“決策委員會”。形成了一個多元權(quán)力中心，在某種意義上實現(xiàn)了分權(quán)。

黃光裕不在的時期，貝恩投資的介入對國美完成利益分享與權(quán)力分散，將起到重要的促進作用。貝恩資本所提名的三名董事將強化國美董事會，提升國美的企業(yè)治理水平。同時，由于貝恩投資的存在，亦將對黃光裕形成制約，使國美的治理結(jié)構(gòu)更為合理。

在企業(yè)治理領(lǐng)域，國美和蘇寧，都出現(xiàn)了“走向共和”的恢宏氣象，而國美由于黃光裕事件，引起突發(fā)性變革，似有后發(fā)先至，超越蘇寧之勢。