姜緯：簡單制富法

“忠誠”這兩個字說起來似乎并不總與實惠相伴。但姜緯卻帶領(lǐng)著溫州圣邦集團以忠誠贏得了財富、品牌和發(fā)展的源動力。

不高的個子、大頭圓臉、一雙坦白的大眼睛，溫州圣邦集團董事長姜緯單純可愛的外貌特征令人意外，更令人驚訝的是。他賺取財富的方法簡單的一如他的外表。

專注于一種產(chǎn)品

“我們是起重機行業(yè)中，液壓元件領(lǐng)域的老大?！苯曊f克自己也笑了，在這樣一個細分領(lǐng)域中成為王者，王冠看起來并不是太大。不過，“16年時間圣邦一如即往搞一種產(chǎn)品，沒有任何雜念，沒有貪得無厭。所以我們是在這個E面占了先，得到專業(yè)化發(fā)展?

如今，圣邦生產(chǎn)的液壓元件代替進口產(chǎn)品的地位堅不可催?！皫啄陙碓谛袠I(yè)里一直是自己的產(chǎn)品替代自己?！苯暫茏院馈?/p>

有一種組合閥，已經(jīng)有二十幾年的歷史，國際上早就淘汰了'國內(nèi)卻還在用，幾年之內(nèi)如果沒有新產(chǎn)品代替，這種產(chǎn)品的需求就會慢慢萎縮，直至被淘汰。

因為這種組合閥的功能比較簡單，只有一個開關(guān)。而國際上早由一個節(jié)能減排的產(chǎn)品取代，安全系數(shù)有很大的提升，如果再不淘汰，主機廠的產(chǎn)品也賣不出去了。因此主機廠會搶先放棄國產(chǎn)，選用進口產(chǎn)品。

圣邦在三年前就做好了技術(shù)升級的戰(zhàn)略準備，2008年的時候圣邦生產(chǎn)的替代進口產(chǎn)品的新產(chǎn)品已經(jīng)得到使用。價格由原來的3000元一臺，提升至6800元一臺。單臺數(shù)的利潤大幅增加。這幾年類似的新產(chǎn)品代替舊產(chǎn)品的比例在圣邦越來越多。

姜緯也得出很多經(jīng)驗：“一個新產(chǎn)品不是這么簡單就能出來的，一定要考慮裝備的投入。我們提早介入裝備的技改，使得產(chǎn)品的升級占有一定的優(yōu)勢，做出來的產(chǎn)品精度和原來的精度有很大變化?！?/p>

另外，16年的行業(yè)經(jīng)驗，讓圣邦占盡先機，“主機廠商16年來就是我們的客戶，先入為主，其他廠商在上方面競爭不過我們，想開發(fā)新產(chǎn)品代替也很不容易。事實上，圣邦的產(chǎn)品升級往往是應(yīng)了主機廠的要求，先一步進行改造，市場把握地都非常牢?！苯暱偨Y(jié)。

16年前圣邦創(chuàng)建之初，在沒有廠房的情況下，也是先找市場，拿到訂單后找別人代工，“那時都是很簡單的產(chǎn)品，只需要找市場即可，因此營銷能力、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)很重要。而現(xiàn)在是以設(shè)備、技術(shù)、管理這一塊作為支撐，有品質(zhì)保證才能得到繼續(xù)發(fā)展?！?/p>

事實上，至今很多溫州人還是以營銷以及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)取勝，但目前圣邦認為專業(yè)化發(fā)展最重要?！拔覀儗⒅鳛樽约旱囊环N形態(tài)，一心走專業(yè)化發(fā)展道路?！苯暯榻B說，靠著一種產(chǎn)品，圣邦找到了自己的位置，站穩(wěn)了腳跟。

金融危機對此是最好的檢驗。圣邦感受到金融危機的“寒意”是從2008年9月份以后，市場“冷了”幾個月，但是僅僅幾個月時間，2009年的春節(jié)剛過圣邦就開始感覺到“暖意”了’姜緯自己都感嘆：“這個速度很快，我們運氣真不錯!是舉世矚目的4萬億元起到了重要作用?！?/p>

不過，圣邦的同行并不都是這樣幸運，在金融危機的調(diào)控之下，企業(yè)的綜合實力就變得非常重要。有的企業(yè)產(chǎn)品屬于大眾化通用的產(chǎn)品，沒有市場競爭力，或者整個產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩。導(dǎo)致行業(yè)市場雖然在增長，這些企業(yè)卻可能在萎縮。而圣邦今年的增長率估計在25％以上。

姜緯認為，有些人在這個領(lǐng)域里又想另外一個領(lǐng)域，要加大發(fā)展，這種想法是對的。但是任何一個企業(yè)的消化能力都有局限性，要根據(jù)自己的能力量力而為。忠實于一個客戶

圣邦一年的營業(yè)額約3億元，都來自一個客戶：徐工集團。徐工是圣邦唯一的客戶。

并不是沒有選擇，而是圣邦為了徐工集團，放棄了更多的客戶。與徐工同樣規(guī)模的大企業(yè)有三一重工、中糧重科這樣的大集團公司，他們之間的競爭也很激烈，而圣邦最初中意徐工，于是十幾年對徐工一直忠誠不二。

有一件事尤其令徐工感動：徐工的對手三一重工為了縮短研發(fā)配套產(chǎn)品的時間，曾經(jīng)直接找到姜緯，希望圣邦能夠銷售給自己與徐工同樣的產(chǎn)品，然而面對這個大買賣姜緯卻一口拒絕了。

“如果我將這種產(chǎn)品賣給三一重工的話，我們圣邦與徐工合作研究了10年的這種產(chǎn)品，三一重工拿過去很可能兩年就學(xué)到了，如果三一重工得不到圣邦的產(chǎn)品，找別人合作的話，至少需要四五年時間才能達到圣邦產(chǎn)品現(xiàn)有的水平?！?/p>

姜緯說，現(xiàn)在企業(yè)競爭爭取的都是時間，時間就是金錢?！八栽谶@個上面，要維護徐工的利益?姜緯表示。徐工也知道像三一重工這樣的大企業(yè)在找圣邦合作，而圣邦出于對徐工利益的考慮都放棄了，因此對圣邦的忠誠非常感動，信任度大大增加。

圣邦因此不僅贏得了徐工的長久的信任，還在行業(yè)內(nèi)的大集團客戶中樹立起口碑和品牌。

“這信任既是對產(chǎn)品品質(zhì)的信任，也是對我個人為人的信任?！苯曊J為，這份認可對企業(yè)和個人品牌都起到貼金貼銀的作用。

如果圣邦只看眼前利益，那么跟徐工合作了十幾年的品牌價值就要縮水。當然這并不表示圣邦不再發(fā)展了，畢竟這里也有賭博的味道，如果徐工有一天出問題，圣邦立刻面臨危機。因此，姜緯介紹：“我們也要做好另外一種戰(zhàn)略產(chǎn)品，比如開發(fā)新的客戶，塑料機械，船舶機械、未來的風(fēng)力發(fā)電也是需要同樣的產(chǎn)品。”

“我們不一定非要在工程機械領(lǐng)域里找新客戶。一個忠誠的品牌打出去以后，還會有更多的大財團，更多的主機單位會找上門來，如果他們也想學(xué)徐工一樣，打包全部交給我做，那我們就不用銷售了，品牌比什么都重要。這邊還能落個忠誠，那邊落個發(fā)展，兩邊都占了”。姜緯說來非常得意。