銀行能夠為你做什么

陳景功：中小企業(yè)可從建行獲方便貸款

對中小企業(yè)的融資問題，一是政府及社會各界越來越重視和關注，二是銀行在不斷完善經營管理，不少銀行都設立了專門服務于中小企業(yè)的部門和專業(yè)機構。因此，不少好的中小企業(yè)已經成為各家金融機構競爭的熱點。

對建行而言，從2005年開始我們就把中小企業(yè)作為發(fā)展戰(zhàn)略列入發(fā)展規(guī)劃，納入了建設銀行發(fā)展綱要。我們規(guī)定了每年對小企業(yè)貸款增長速度不低于上一年，對于小企業(yè)貸款增長速度在當年的增長速度里面不低于整個對公司業(yè)務貸款發(fā)展速度，列人了公司發(fā)展規(guī)劃。

同樣在機構建設方面、在金融模式方面也做了有力探索。目前總行設立了小企業(yè)金融服務部，二級分行和省的一級分行也設立了小企業(yè)專門服務部門，在二級分行設立了小企業(yè)經營中心。目前在98個城市設立了104個小企業(yè)經營中心，專職的小企業(yè)客戶經理接近2000人。

另外是產品，對小企業(yè)除了服務方法，更重要是服務產品。如建行的產甜速貸通，在國內比較領先，開始比較早，目前做的規(guī)模也比較大，獨創(chuàng)了一個產品，對客戶不評級，也沒有授信額度，凡是有適合的抵押物，到建行很快拿到貸款，這在國際上也是不多的。“成長之路”產品系列是針對產權清晰，管理規(guī)范，發(fā)展前景較好，信息充分的這些小企業(yè)，采取先評級，再授信，再放貸的模式，這個產品是一個產品系列。包括了流動資金、抵押的、非抵押的，以及法人賬戶透支等產品。供應鏈融資，可以滿足小企業(yè)上游，下游，包括整個資金需求。聯(lián)貸聯(lián)保產品，是結合2006年諾貝爾和平獎得主尤努斯的方式，目前這個業(yè)務做到30多個億，效果也相當不錯?！靶☆~無抵押貸款”是只要小企業(yè)具備一定資質就可以評級，發(fā)放額度目前最高100萬元，

總體上來看，建設銀行已經具有了服務于小企業(yè)的一整套服務體系，包括產品、機構、人員、技術、定價等等，建設銀行愿意以產業(yè)報國的使命感來支持中小企業(yè)發(fā)展，與中小企業(yè)共成長。

黃金華：新信號中小企業(yè)可打包中期票據

建行投資銀行部不再僅僅提供簡單的存款、貸款服務，同時要給企業(yè)或者是個人提供讓他們個人資產、企業(yè)資產和財富迅速增值和發(fā)展的一整套方案。

我們著眼于為企業(yè)提供引資上的財務顧問和財務咨詢服務，同時提供實質性的融資、投資、理財，增值服務等這樣的一些產品服務。

在貸款方面，如銀行貸款、并購貸款、銀團貸款、金融經營租賃、中期票據。這里有一個新的信號想告訴大家，最近深圳已經在搞中期票據業(yè)務，實際上也就是中小企業(yè)一起打包的中期票據發(fā)行，5家、10家中小企業(yè)在一起，發(fā)行一期中期票據50億，在深圳已經進行了實質性探索，我個人認為很可能在浙江這個地區(qū)很快這種金融產品會被引入。

我們大家都知道，在過去兩年里，人民銀行推出中期票據業(yè)務的時候，大多數是國有大中型企業(yè)，一般是50個億、100個億發(fā)行，對中小企業(yè)惠及不多，在深圳就有這樣的創(chuàng)新模式，3家、5家、10家中小企業(yè)，他們資信狀況良好，和銀行一起進行推薦、發(fā)行，我覺得這也是很好的，未來針對中小企業(yè)的模式很可能不斷往前走，包括我們給企業(yè)提供資產證券化，包括是公司上市IP0業(yè)務，這是企業(yè)債券融資類的。

我們還為企業(yè)提供重組及財務顧問業(yè)務，為企業(yè)改制和資產重組提供服務，為上市公司購買和股權轉讓服務。大唐電力股份轉讓就是我們建行幫助它完成的，我們幫助很多中小企業(yè)買殼上市，現(xiàn)在都在報審當中。今年以來幫企業(yè)做并購整合業(yè)務也非常多，境外企業(yè)境內并購，引進戰(zhàn)略投資者，甚至我們自己也做戰(zhàn)略投資者或者說財務投資者，我們自己直接拿錢給中小企業(yè)，在浙江和江蘇也做了一些成功案例。

梅雨方：私人銀行能夠為企業(yè)主做什么?

圍繞高端客戶，建行推的四大專屬服務內容，一個是財富管理和服務，一個是私人銀行服務，還有傳統(tǒng)銀行的差別化服務以及非金融服務，財富管理這個產品和服務就是整個業(yè)務的基礎。

建行財富管理和私人銀行業(yè)務，堅持的主張就是以客戶為中心，基于客戶需求，整合資源。以下是我們做過的兩個案例。

案例一遺產解決方案。

客戶是一個家庭主婦A女士，丈夫過世了有三個子女，家庭資產近1000萬。A女士和丈夫生前是委托B先生進行投資，本利是700萬元。在B先生名下，為B先生和A女士建立了教育成長基金。他們碰到的難題是，資金是歸A女士還是B先生產生異議。后來請了法律和信托公司，還不止一家信托公司，還有保險公司。

我們提供了一個綜合咨詢，當時做了幾套方案，剛開始想通過信托，后來因為信托在國內法律障礙做不了，后來考慮用保險業(yè)績，最終做了一個保險方案，最后A女士取得7該筆資金主辦權，教育計劃圓滿成立，A女士作為保險方案投保人，她簽了一個附屬協(xié)議，放棄更改條款，等于這個資金都給了三個孩子，等于說B先生要求也達到了這是建行私人銀行專門的一個定制化的服務。

案例二：投資計劃的實施。

客戶是一個電子商務創(chuàng)始人。也是一個中小企業(yè)主，他做了一個網站，賣做韓國服飾和首飾裝飾品。本來是想做得差不多就賣了但是這個業(yè)務增長非常好每個月大概是百分之十幾的增長，他就猶豫了?？赡茏鲞^網站的客戶都知道，網站在全球是有排名的，只要你排名前面，有vc或者風險投資會盯上這個公司。然后就會找他，很多找過來以后，投行、投資公司說你賣給我，但大家給出的價格是不一樣的。

客戶后來跟我們客戶經理商量，我們客戶經理一下發(fā)現(xiàn)這個機會，就把我們投姿銀行建銀國際，還有一家股權投資機構漢能投資，及一家律所，三家整合到一起，為客戶提供一個并購融瓷，如果你要被并購融資，股權結構怎么樣的，并賄別人擴張，還有私募股權融資，最后實現(xiàn)海外上市的多個方案，最后客戶采納了我們的解決方案，決定逐步完成投資計劃，資產實際上實現(xiàn)了增值。

這兩個案例體現(xiàn)的建行理念就是：我們總是在傾聽客戶，希望自己能夠明白地發(fā)現(xiàn)客戶需求；我們一直在努力整合各種資源，整合客戶的需求。