讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上出口

“2006年11月我就與阿里巴巴簽定了‘中國供應(yīng)商’的合同并開始正式上傳運行，而公司注冊的一些手續(xù)卻是12月才辦下來?！贝筮B美碩國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張宏國說。這家以東北產(chǎn)地為依托，主要出口蕎麥、雜糧、蕓豆、罐裝食品、速凍食品等農(nóng)副產(chǎn)品的企業(yè)成立至今2年多，已經(jīng)將自己的產(chǎn)品擺上了中東、歐洲和北美等地商店的貨架。

低成本探市場

說起成立公司前就簽約阿里巴巴的小插曲，張宏國表示：“在這之前，我也了解了很多電子商務(wù)平臺：英語、漢語、俄語的，有付費的、也有免費的，而我的一個原則是要找一個適合自己的。作為一個剛成立的公司，當(dāng)務(wù)之急是盡快開發(fā)客戶。在參加展會的成本難以負擔(dān)的時候，找一個知名度大的平臺很重要。”

經(jīng)過對阿里巴巴的了解和使用，他發(fā)現(xiàn)設(shè)置準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，被搜索到的幾率很大，收到買家詢盤的概率也大了很多?！鞍⒗锇桶蜕系男畔⒘糠浅｝嫶?，如何在同質(zhì)化的競爭中脫穎而出，對于我們這樣的供應(yīng)商來說，就要在搜索關(guān)鍵詞上下功夫，多發(fā)布信息?！边@種成熟的思考和準(zhǔn)確的判斷，讓美碩很快找到了自己的市場。

創(chuàng)新產(chǎn)品贏市場

“現(xiàn)在我們每天能收到30～40條買家詢盤，這些詢盤幾乎都是沖著我們的新產(chǎn)品來的。”同樣是出口食品和農(nóng)副產(chǎn)品，美碩的產(chǎn)品又“新”在哪里呢?答案很簡單，將單純的農(nóng)副產(chǎn)品進行深加工、精細加工，找到市場的需求點，滿足客戶的終端需求。

2007年末，美碩從國外引進了一種烤米技術(shù)，把大米、其他谷物蒸煮熟后根據(jù)客戶要求做成獨立包裝，這種風(fēng)味獨特的烤米很快贏得了客戶的青睞?！坝械目蛻糁苯邮秤?，有的會將烤米磨碎加入面粉中做面包或者其它特色食品，很受海外顧客歡迎。為了保證烤米的品質(zhì)，我們在加工烤米的過程中，經(jīng)過多次試驗尋找最佳的溫度、壓強、時間、水量，而這些因素都會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)巨大的差異?！睋?jù)悉，目前能夠掌握這種技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè)全國也就只有七八家而已。

“除了在市場集中的地方參加一些當(dāng)?shù)刂膶I(yè)展會，我們絕大部分業(yè)務(wù)來自電子商務(wù)。從網(wǎng)上接到的單筆訂單從幾萬美金到20萬～30萬美元不等，第一年的銷售額達到了200多萬美元，現(xiàn)在我們的目標(biāo)是開發(fā)法國、比利時、荷蘭、俄羅斯以及中亞等國家和地區(qū)的市場?！彼f。

盡管現(xiàn)在張宏國信心滿滿，但在業(yè)務(wù)開展初期，他也曾為收到的買家詢盤少而發(fā)愁，也曾為如何回復(fù)詢盤而苦惱，還會為回復(fù)詢盤后客戶石沉大海而郁悶。然而，通過與其他網(wǎng)商交流與分享，他現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)會用一種平和的心態(tài)去對待這一切。