綠色營銷將成新主流

環(huán)境是人類賴以生存的根據(jù)，21世紀(jì)將是綠色世紀(jì)，綠色營銷必成為如今企業(yè)經(jīng)營的新活路、企業(yè)營銷的新主流。

綠色浪潮

如今全球氣候變暖、資源緊缺，正使得綠色消費(fèi)意識(shí)所形成的綠色浪潮席卷全球，也為企業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計(jì)，目前世界“綠色消費(fèi)”總量已達(dá)6000億美元以上。到2012年將至少增加到1萬億美元。至2009年，我國商品銷售總額將達(dá)到7萬億人民幣，但其中達(dá)到世界環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品不足1萬億元人民幣。在發(fā)達(dá)國家，消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的認(rèn)同率很高，大數(shù)人在選購商品時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮綠色產(chǎn)品，而綠色商品的售價(jià)也比普通商品高出30％～200％，英國14家最大的綠色公司平均稅前利潤率達(dá)31％，遠(yuǎn)高于非綠色企業(yè)的水平。

然而綠色浪潮在帶來機(jī)遇的同時(shí)，也帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，中國企業(yè)如今正面臨越來越多綠色壁壘的考驗(yàn)與威脅。這不僅由于企業(yè)固有的經(jīng)營方式使然，也是由金融危機(jī)下國際市場的環(huán)境惡化與競爭激化所造成的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國平均每年約有上百億美元的出口商品因不符合環(huán)境要求而遭受各種損失。數(shù)百個(gè)品種、70多億美元的出口產(chǎn)品將因保護(hù)臭氧層的有關(guān)國際公約而被限制或禁止生產(chǎn)和銷售，50多億美元的出口產(chǎn)品將因主要貿(mào)易對(duì)象國實(shí)施環(huán)境標(biāo)志而面臨市場準(zhǔn)入困境，還有由于農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，我國部分糧油食品出口受阻，部分紡織品出口也因染料等問題面臨退出歐盟市場的危險(xiǎn)。

我國可以稱得上是“超級(jí)制造大國”。然而，高產(chǎn)銷量的背后，絕大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀卻是“大而不強(qiáng)”，對(duì)能源的消耗浪費(fèi)、污染排放達(dá)到一個(gè)前所未有的程度，許多“高投入、高消耗、高排放、難循環(huán)、低效率”的粗放型經(jīng)營模式、耗能排污大戶的企業(yè)已進(jìn)入高成本經(jīng)營時(shí)代，尤其以對(duì)外貿(mào)易為主的企業(yè)，面臨被強(qiáng)勢(shì)洋企業(yè)裹挾吞并的危險(xiǎn)。在盈虧生死考驗(yàn)中，在激烈的競爭環(huán)境中，將會(huì)有一批國內(nèi)企業(yè)敗下陣來。

正視并解決低碳時(shí)代給中國企業(yè)帶來的問題十分迫切。我們分析一下，以低碳、綠色為經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，目前我國有哪些行業(yè)、哪些商品的未來是沒有前途的、不符合綠色經(jīng)營要求，乃至國際市場的禁入風(fēng)險(xiǎn)?

從2009年國家環(huán)境保護(hù)部在“關(guān)于印發(fā)《上市公司環(huán)保核查行業(yè)分類管理名錄》的通知”中可窺出一斑：目前有14個(gè)行業(yè)受到國家環(huán)境保護(hù)政策嚴(yán)重“管制”：火電、鋼鐵、水泥、電解鋁、煤炭、冶金、建材、采礦、化工、石化、制藥、輕工、紡織和制革。環(huán)境保護(hù)部的此項(xiàng)通知，十分明確地指出在火電、鋼鐵等14個(gè)行業(yè)中，不能通過環(huán)保核查、達(dá)到低碳標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)將不得申請(qǐng)上市，也不能申請(qǐng)?jiān)偃谫Y。

綠色差異

一個(gè)杰出的企業(yè)，要懂得環(huán)境變化并從環(huán)境中變化把握商機(jī)，抓住未來世界的脈絡(luò)，進(jìn)行綠色經(jīng)營，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益與社會(huì)利益雙豐收。

目前，世界500強(qiáng)企業(yè)中實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略的企業(yè)比例大概在30％，而這一比例今后將越來越高。面對(duì)綠色21世紀(jì)，如今跨國企業(yè)開足馬力，紛紛推出了綠色產(chǎn)品、開展綠色營銷、綠色食品、綠色照明、綠色空調(diào)、綠色環(huán)保汽車、綠色鞋帽……豐田開發(fā)了第一款汽油/太陽能混合環(huán)保動(dòng)力車，耐克首創(chuàng)了以“讓舊鞋用起來”為主題的可回收的環(huán)保系列運(yùn)動(dòng)鞋，夏普推出了“派離克氧吧”純凈空調(diào)，通用電氣研發(fā)了第一種“LED玲瓏心”節(jié)能燈……這些產(chǎn)品一推出，即風(fēng)靡全球，引領(lǐng)了市場。

許多世界500強(qiáng)企業(yè)緊跟低碳產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展潮流，通過綠色經(jīng)營，搶占了發(fā)展機(jī)會(huì)多，在為各國消費(fèi)者提供綠色產(chǎn)品、滿足綠色消費(fèi)需求的同時(shí)，也有效地讓品牌脫穎而出，不斷擴(kuò)大市場占有率，牢固確立了世界產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位。從此意義看，綠色營銷正成為企業(yè)克服金融危機(jī)，搶占未來發(fā)展制高點(diǎn)的重要戰(zhàn)略取向，成為新一輪國際競爭的焦點(diǎn)，在激烈的市場競爭中成為取勝的新法寶。

然而，我國500強(qiáng)企業(yè)多數(shù)是“三高一低”的壟斷企業(yè)，管理手段不高，設(shè)備陳舊，技術(shù)工藝落后，但致富心切，輕視生態(tài)效益和社會(huì)效益。而且，長期以來，國內(nèi)不少500強(qiáng)企業(yè)發(fā)展速度較快，致使它們對(duì)目前國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)的發(fā)展認(rèn)識(shí)不足，仍以歷史的成就沾沾自喜，未意識(shí)到低碳經(jīng)濟(jì)、綠色營銷對(duì)企業(yè)未來生存的重大影響。

同時(shí)，綠色產(chǎn)品通常具有較高的科技含量，需要巨額研發(fā)資金，然而多數(shù)企業(yè)卻合不得投資，只愿在傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域下功夫，而不愿意加大投入、進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)工藝改造、綠色產(chǎn)品開發(fā)，致使企業(yè)缺乏開發(fā)低碳、綠色產(chǎn)品所必需的技術(shù)、知識(shí)和人才，在國際市場競爭中常處于十分不利之境。

綠色突圍

可以說，培育以低碳排放為特征的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，大力發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)將成為世界經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要推力。然而向低碳轉(zhuǎn)型、發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)不僅是一個(gè)解決技術(shù)障礙的過程，還是一個(gè)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型過程，需要努力克服一系列障礙，包括觀念、制度、政策、管理等全方位的轉(zhuǎn)型，還需要新標(biāo)準(zhǔn)制定、技術(shù)推廣、融資等具體工作和過程。

面對(duì)全球金融危機(jī)、氣候變暖和綠色壁壘的三重挑戰(zhàn)，對(duì)已初具規(guī)模的中國企業(yè)，該從哪些環(huán)節(jié)人手，在低碳經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域找到升級(jí)之路，獲取發(fā)展先機(jī)?

中國企業(yè)必須加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，著力培育以低碳排放為特征的新產(chǎn)業(yè)增長點(diǎn)，以開發(fā)出適銷對(duì)路、高標(biāo)準(zhǔn)的綠色產(chǎn)品為目標(biāo)，以拓展綠色營銷為主軸，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)過程、市場營銷乃至廢棄物回收再生利用的整個(gè)過程，都全力注重環(huán)境的保護(hù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、社會(huì)效益與環(huán)保效益豐收。

具體而言，在重工業(yè)方面，中國企業(yè)應(yīng)優(yōu)先研發(fā)，發(fā)展節(jié)能技術(shù)、煤炭清潔利用的技術(shù)及其系統(tǒng)集成(包括整合煤氣化聯(lián)合循環(huán)和煤炭多聯(lián)產(chǎn))，重視節(jié)能、新能源汽車技術(shù)的開發(fā)與推廣。除了傳統(tǒng)能源，核電，包括太陽能光伏發(fā)電、太陽能熱發(fā)電、風(fēng)電在內(nèi)的可再生能源發(fā)電都是優(yōu)化能源生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、企業(yè)升級(jí)換代的有力途徑。

溫家寶總理在2009年9月達(dá)沃斯論壇演講表示，“中國要突破制約產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵技術(shù)，促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，重點(diǎn)支持新能源、新材料、生物醫(yī)藥、第三代移動(dòng)通信、三網(wǎng)融合等產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，加快發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，努力占領(lǐng)國際產(chǎn)業(yè)競爭的制高點(diǎn)?！币恍┌l(fā)達(dá)國家也已把低碳經(jīng)濟(jì)作為新的增長極。美國總統(tǒng)奧巴馬上任后就以簽的總額為7870億美元的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃成為“綠色新政”的開端。奧巴馬的“綠色新政”包括節(jié)能增效、開發(fā)新能源、應(yīng)對(duì)氣候變化、綠色產(chǎn)品等。

在輕工業(yè)方面，中國企業(yè)應(yīng)優(yōu)先發(fā)展即滿足對(duì)自然環(huán)境和身心健康有利的綠色需求、又符合環(huán)保和安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；其次，企業(yè)未來產(chǎn)品的實(shí)體部分應(yīng)減少資源的消耗，盡可能利用再生資源；再者，產(chǎn)品的包裝應(yīng)減少對(duì)資源的消耗，廢棄物和產(chǎn)品報(bào)廢后的殘物應(yīng)盡可能成為可再生的資源。

四川星河建材公司利用秸桿(麥草、稻草)、鋸未等廢棄農(nóng)作物，研發(fā)了新型建筑裝飾材料——FGC(五防輕體)綠色隔墻板，不僅變廢為寶，節(jié)約大量的土地資源，保護(hù)森林資源，增加農(nóng)民的收入，而且改善了建筑物肥梁、胖柱、深基礎(chǔ)、濕作業(yè)的局面，并能充分降低工程造價(jià)的10％～15％。產(chǎn)品推出不到半年，就接到不少美國客戶的訂單，紛紛要求包銷其產(chǎn)品。

對(duì)中國企業(yè)而言，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，實(shí)施綠色營銷十分迫切，必須全面把綠色營銷提升到企業(yè)戰(zhàn)略層級(jí)上，不斷培育綠色消費(fèi)市場，建立企業(yè)核心競爭優(yōu)勢(shì)，讓品牌引人注目脫穎而出，才能最終在激烈的市場競爭中成功突圍，領(lǐng)先市場。