走“產(chǎn)、學、研”合作之路，助推企業(yè)快速成長

摘 要:文章以寧波阿里山膠粘制品科技有限公司的發(fā)展歷程為例，闡述了“產(chǎn)、學、研”合作之路在企業(yè)發(fā)展中的重大作用，由此證實“產(chǎn)、學、研”合作之路是企業(yè)做強做大的必由之路，也是企校雙方的雙贏發(fā)展之路。

關(guān)鍵詞:產(chǎn)學研 科技創(chuàng)新 快速成長

中圖分類號:F276.4 文獻標識碼:A

文章編號:1004-4914(2009)10-250-02

寧波阿里山膠粘制品科技有限公司(以下簡稱阿里山公司)是一家中外合資企業(yè)，于1995年10月成立。公司前期經(jīng)營范圍為膠粘帶的制造、加工，現(xiàn)已調(diào)整為膠粘帶及水溶性膠粘劑的研發(fā)、制造、加工、技術(shù)咨詢。公司走過兩個階段的發(fā)展歷程，公司成立至2004年，10年間，公司生產(chǎn)膠粘帶為主，年均銷售額為280萬元左右，年創(chuàng)利潤10萬元左右。2005年初，公司與當今高分子材料的“國家隊”——國家重點實驗室四川大學高分子研究所合作，試生產(chǎn)水溶性膠粘劑，以替代市場上的溶劑性膠粘劑，走上了“產(chǎn)、學、研”結(jié)合之路，提升了市場競爭力，公司得到了較快發(fā)展。公司的主產(chǎn)品逐步實現(xiàn)升級換代，并得到寧波市、余姚市兩級科技主管部門的支持，列入寧波市科技攻關(guān)項目。公司2007年獲余姚市科技進步推動獎，余姚市科技合作示范獎，2008年被認定為“國家高新技術(shù)”企業(yè)。同時，公司也實現(xiàn)了新的發(fā)展，企業(yè)工程技術(shù)中心建設(shè)已全面展開，并通過余姚市級驗收，將建設(shè)成為四川大學國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心余姚分中心的生產(chǎn)基地，研究生實習基地以及博士后工作站。通過一系列鞏固、深化“產(chǎn)、學、研”合作措施的落實，公司走上了快速發(fā)展之路。

一、“產(chǎn)、學、研”結(jié)合之路，是中小型企業(yè)推進創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)，提升市場競爭力，促進企業(yè)快速發(fā)展的一條既實在又實惠的必由之路

近年來，國家花巨資投入高校的建設(shè)，集聚了大量的優(yōu)秀人才和先進的科研成果，代表著許多領(lǐng)域國家或國際領(lǐng)先水平，據(jù)資料顯示，中國科技成果轉(zhuǎn)化率只有15%左右，遠低于發(fā)達國家約50%的水平。而我國中小型企業(yè)靠自身的努力，又很難較快地推進企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，很難在一般性競爭領(lǐng)域中脫穎而出，迅速成長壯大。

為此，阿里山公司在生產(chǎn)普通膠粘帶的過程中，結(jié)識了四川大學高分子研究所的葉先科老師。為了推進創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)，提升市場競爭力，促進企業(yè)發(fā)展，公司決定走“產(chǎn)、學、研”結(jié)合之路。當時以葉先科老師為主研制的環(huán)保節(jié)能的丙烯酸冷貼膠粘劑已通過中試階段，同時看好浙江市場的需求量和浙江地區(qū)的原材料便捷的供貨渠道。雙方的合作是將葉先科老師的科研成果和阿里山公司的生產(chǎn)廠房、設(shè)備、資金結(jié)合起來，共同構(gòu)建一個“產(chǎn)、學、研”結(jié)合的平臺，把科研成果迅速推向市場。由于阿里山公司生產(chǎn)的膠粘劑以水代替甲苯，采用自行合成的純高分子作粘接材料，耐侯性優(yōu)良，復合牢度好，復合產(chǎn)品光潔度高，可以完全克服油性膠的種種缺點，使用成本也有一定程度的降低，對環(huán)境保護十分有利，很快受到市場的歡迎。

由于該產(chǎn)品節(jié)能減排，且性價比較優(yōu)越，較快地受到市場歡迎。近兩年，阿里山公司已建立了國內(nèi)一級經(jīng)銷商20余家，終端用戶6000余家，2005年年產(chǎn)量為0.6萬噸，2006年達到1萬余噸，2007、2008年均為1.2萬噸以上，約占全國包裝類水性膠粘劑市場的15%以上，企業(yè)取得了較好的經(jīng)濟效益，步入快速發(fā)展時期。

二、“產(chǎn)、學、研”結(jié)合之路的一些具體做法

1.建立兩地合一的企業(yè)工程技術(shù)中心，培養(yǎng)一支科研團隊，結(jié)合市場的需求，以市場為導向，不斷調(diào)整完善產(chǎn)品，使產(chǎn)品滿足市場的需求。

葉先科老師的科研團隊，設(shè)在四川大學和阿里山公司兩處，由葉老師統(tǒng)籌進行指導。采取“頂崗實習”模式，對川大距離畢業(yè)還有一年或半年的大學生，企業(yè)與學校共同制訂人才培養(yǎng)方案，學生到企業(yè)頂崗實習，與老師、企業(yè)管理人員、工程技術(shù)人員和帶班師傅共同解決一些技術(shù)方面的問題。近幾年來根據(jù)區(qū)域氣候的不同，先后研制開發(fā)適合了長三角區(qū)域防潮、濕度大的科研配方，供應江、浙、滬的市場;研制開發(fā)了抗寒、耐干燥的科研配方，供應東北、華北的環(huán)渤海區(qū)域市場;研制開發(fā)了適應高、低端市場的不同需求，供應珠三角區(qū)域的市場;形成了產(chǎn)品的系列化，基本滿足了不同市場的不同需求。這些產(chǎn)品的系列化都是與科研的投入緊密結(jié)合在一起分不開的，如果沒有“產(chǎn)、學、研”的緊密結(jié)合，沒有很好的市場反饋機制，沒有擰成一體的利益機制，要迅速形成產(chǎn)品的系列化，被市場廣泛接受是不可能的。

2.用“產(chǎn)、學、研”結(jié)合的優(yōu)勢，培養(yǎng)一支優(yōu)質(zhì)的售后服務的銷售隊伍。要占領(lǐng)市場必須要有好的服務，因此必須把市場的開拓定位于服務上，即配合經(jīng)銷商做好售后服務，讓每一個銷售員都掌握產(chǎn)品的用途和使用技能，能現(xiàn)場服務，能現(xiàn)場指導;不但動嘴，而且能動手;能認真解答客戶的疑難癥狀，能輔導用戶用好產(chǎn)品。這就要發(fā)揮“產(chǎn)、學、研”的優(yōu)勢，不僅由公司的技術(shù)人員輔導銷售人員，還將銷售人員送去四川大學進修培訓，提高銷售人員的技能，很快培養(yǎng)出了一支優(yōu)秀的售后服務的銷售隊伍，適應了公司的快速發(fā)展。

3.用“產(chǎn)、學、研”結(jié)合的優(yōu)勢，培養(yǎng)一支“規(guī)范懂行、操作嚴謹”的生產(chǎn)工人隊伍。在科研團隊的要求和幫助下，公司分解各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)工種的崗位職責，經(jīng)常請四川大學的老師和技術(shù)人員給員工上課培訓，規(guī)范操作要領(lǐng)，規(guī)范各種數(shù)據(jù)的控制，規(guī)范達標要求，形成了一系列具體的規(guī)范操作標準。

4.用“產(chǎn)、學、研”結(jié)合的優(yōu)勢，在績效考核上發(fā)揮人的主觀能動性。在企業(yè)管理過程中，不僅要發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，也要發(fā)揮人的主觀能動性。按照“產(chǎn)、學、研”結(jié)合的要求，加大績效考核力度，將考核融入其中，加大科研投入和獎勵。公司的績效考核，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實行噸位生產(chǎn)提成制，按崗位系數(shù)分配，向技術(shù)工種傾斜，鼓勵鉆研技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新;在銷售環(huán)節(jié)，實行噸位銷售提成制，為客戶服務后，快速反饋市場信息，銷售量業(yè)績好，給予鼓勵和獎勵;在技術(shù)環(huán)節(jié)，實行產(chǎn)銷利結(jié)合的提成獎勵，每年約占公司銷售額的8%給予技術(shù)開發(fā)費支出和獎勵，為企業(yè)科研保障充足的財力。

三、“產(chǎn)、學、研”結(jié)合之路，不斷提升企業(yè)的市場競爭力和創(chuàng)新能力，不斷提高企業(yè)管理能力

1.依靠“產(chǎn)、學、研”優(yōu)勢，做創(chuàng)新型、環(huán)境友好型的化工生產(chǎn)企業(yè)。阿里山公司雖然生產(chǎn)的產(chǎn)品是環(huán)保節(jié)能減排產(chǎn)品，但在自身生產(chǎn)過程中，也高度認真解決平時不被注意的遺漏角落，建立應急機制，應對處置各種突發(fā)事態(tài)。隨著社會對環(huán)保要求的提高，原來不被重視的環(huán)節(jié)，經(jīng)常被提到議事日程。企業(yè)依靠“產(chǎn)、學、研”結(jié)合的技術(shù)優(yōu)勢，加大科研攻關(guān)，相繼解決了“槽罐車液體原料卸貨殘氣泄露”和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中“反應釜殘氣集中收取處理排放”及“地面清洗用水沉淀處理排放”等難題，受到了生產(chǎn)人員、周邊工廠和環(huán)保部門的好評。

2.發(fā)揮“產(chǎn)、學、研”結(jié)合優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代。憑借“產(chǎn)、學、研”結(jié)合的科技優(yōu)勢，推動企業(yè)產(chǎn)品的升級換代。阿里山公司在水溶性膠粘劑生產(chǎn)銷售勢頭良好的狀況下，從2006年起又投入資金，對產(chǎn)品實行升級換代的科學技術(shù)攻關(guān)。該項目被列入寧波市工業(yè)攻關(guān)項目，從水溶性膠粘劑濕式復合法轉(zhuǎn)變?yōu)楦墒綇秃戏?，在不改變原有工業(yè)設(shè)備的狀況下，擴大水溶性膠粘劑的新領(lǐng)域。近幾年來，阿里山公司先后研發(fā)了17種新產(chǎn)品，申報了3項目國家發(fā)明專利，7項實用新型專利，被國家膠粘劑工業(yè)協(xié)會推薦承擔起草行業(yè)標準第一召集人單位。

3.深化“產(chǎn)、學、研”合作領(lǐng)域，為企業(yè)長期發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。有了“產(chǎn)、學、研”合作平臺，企業(yè)可以向縱深發(fā)展，步入“行業(yè)主導”模式，為企業(yè)長期發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。自2005年阿里山公司和四川大學合作，走上了“產(chǎn)、學、研”結(jié)合發(fā)展之路后，2006年阿里山公司聯(lián)合其他公司又與四川大學合作，實現(xiàn)技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓，生產(chǎn)高分子合金材料。2007年又推動余姚市科技部門與四川大學合作，組建國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心余姚分中心。阿里山公司作為四川大學國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心余姚分中心的生產(chǎn)基地，研究生的實習基地。最近公司將創(chuàng)造條件，爭取設(shè)立博士后工作站。

四、總結(jié)

經(jīng)過企業(yè)和院校之間的“產(chǎn)、學、研”合作，企業(yè)的自主創(chuàng)新，技術(shù)水平，服務水平，品牌建設(shè)和企業(yè)管理水平得到大大提高，企業(yè)的社會責任與經(jīng)濟效益也得到體現(xiàn)，為企業(yè)的快速發(fā)展起到助推作用。同時院校一批研究成果得以轉(zhuǎn)化，獲得了再研究資金，院校學生得到鍛煉，院校科研水平不斷得到提高，實現(xiàn)了“產(chǎn)、學、研”合作的雙贏。

參考文獻:

1.熊榮生.建立與鞏固產(chǎn)學研合作教育的長效機制.教育與職業(yè)，2007(14)

2.何發(fā)武.產(chǎn)學結(jié)合模式的探索與實踐.科技資訊，2006(30)

(作者單位:寧波阿里山膠粘制品科技有限公司 浙江余姚 315400)(責編:鄭釗)