無線城市的商業(yè)模式研究

摘 要:隨著無線城市新一輪高潮的掀起，中國大陸開始紛紛著手建設(shè)無線城市，然而從國內(nèi)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，目前最大的障礙是其商業(yè)模式不清晰，文章通過對(duì)既有商業(yè)模式的研究，提出中國大陸無線城市建設(shè)中應(yīng)注重發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈上各角色的優(yōu)勢(shì)作用，打造具有中國特色的商業(yè)模式，促進(jìn)無線城市健康快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞:無線城市 商業(yè)模式 優(yōu)勢(shì) 發(fā)展

中圖分類號(hào):F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1004-4914(2009)10-062-02

2004年7月，美國費(fèi)城首次提出了基于Wi-Fi802.11b標(biāo)準(zhǔn)的Mesh網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，也叫“無線費(fèi)城計(jì)劃”。隨后這股城市Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)高潮開始席卷全球，然而發(fā)展的歷程并不是一帆風(fēng)順的。2009年1月7日，中華人民共和國工業(yè)與信息化部(以下簡稱工信部)正式頒發(fā)三張3G牌照 ，這為無線城市在中國的發(fā)展又增添了一份動(dòng)力，基礎(chǔ)電信運(yùn)營商開始正式登上無線城市的舞臺(tái)。雖然無線城市已經(jīng)發(fā)展20余年，全球在建和規(guī)劃中的無線城市已超過1000個(gè)，民眾對(duì)無線寬帶接入的需求不斷提高，城市信息化的需求越來越強(qiáng)烈，技術(shù)不斷發(fā)展、完善，然而建設(shè)過程中最重要的問題始終懸而未決，商業(yè)模式成為越來越熱門的話題。

一、無線城市主要的商業(yè)模式

縱觀全球所有建設(shè)無線城市的國家和地區(qū)，他們所采用的商業(yè)模式可以總結(jié)為以下四種:

我們分別根據(jù)一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子來詳述各種模式:

(一)直接收費(fèi)模式——“M-我國臺(tái)灣”

1999年，我國臺(tái)灣開始著手?jǐn)M定“臺(tái)北無線寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)執(zhí)行計(jì)劃”，2004年推出“M-臺(tái)灣”計(jì)劃，同年9月和統(tǒng)一集團(tuán)下的安源信息公司簽訂技術(shù)，進(jìn)行無線城市建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)分為三期，2006年7月建成后基本覆蓋臺(tái)北人口密集區(qū)和高人流區(qū)。其運(yùn)營模式采用BOT(興建、營運(yùn)、移轉(zhuǎn))的模式以“政府不出錢，市產(chǎn)無轉(zhuǎn)移”為前提，政府提供政策支持，加大宣傳，安源公司負(fù)責(zé)建設(shè)投入，合同到期后政府收回經(jīng)營管理權(quán)。其主要的收入為接入收費(fèi)，通過不同等級(jí)的套餐吸引用戶。

(二)廣告模式——倫敦

倫敦的無線城市是由政府主導(dǎo)建設(shè)的，其收費(fèi)模式為直接收費(fèi)+廣告，即免費(fèi)無線局域網(wǎng)的推廣名稱為“Online-4-free.com”，它讓用戶通過Wi-Fi 免費(fèi)接入網(wǎng)絡(luò)，速度為256Kbps。條件是用戶同意在上網(wǎng)期間每15 分鐘觀看一次15~30 秒的廣告，也就是說這部分成本轉(zhuǎn)嫁到廣告主身上;如用戶不愿意觀看廣告，將必須付費(fèi)，資費(fèi)為一小時(shí)6美元(2.95)英鎊，或一月20美元(9.95 英鎊)，收費(fèi)服務(wù)的下載速度可達(dá)500Kbps。

(三)開放共享模式——西班牙FON

這種模式并非只存在于一個(gè)城市或地區(qū)，而是一家西班牙公司FON倡導(dǎo)的，他們一直致力于推動(dòng)社區(qū)居民通過共享Wi-Fi無線網(wǎng)絡(luò)接入互聯(lián)網(wǎng)。用戶只要同意共享一小部分家庭寬帶連接，就可以加入一個(gè)龐大的全球Wi-Fi社區(qū)，免費(fèi)接入到其他用戶提供的FON無線熱點(diǎn)。截止到目前為止，全球已有超過150個(gè)國家的100萬名Wi-Fi用戶經(jīng)成為FON的一份子。其奉行的理念為“全面建網(wǎng)、互動(dòng)共享”，通過免費(fèi)策略聚集大量的用戶，繼而引入收費(fèi)業(yè)務(wù)。國內(nèi)的伙聚網(wǎng)也是這種模式的擁護(hù)者。

(四)政府買單模式——“無線@新加坡”

2006年3月9日，新加坡政府公布無線城市建設(shè)的“合作征求”，最終選定三家作為“Wireless@SG”的運(yùn)營商，分別為Icell、Qmax、SingTel，同年底開始運(yùn)行，其合作模式為“官商合作”模式，定位于政府的公共事業(yè)。政府負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃，并給三家運(yùn)營商劃分不同的運(yùn)營區(qū)域，實(shí)現(xiàn)公平的自由競爭，并提供資金支付建設(shè)費(fèi)用;三家運(yùn)營商負(fù)責(zé)具體運(yùn)營，選擇適合的組網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，向用戶提供無線接入服務(wù)。

但是，就目前的發(fā)展情況來看，各種模式都存在一定的優(yōu)勢(shì)和不足，影響的因素除了模式本身的缺陷外，還參雜了技術(shù)方面的因素，具體分析如下表:

從上表中的分析和全球無線城市的建設(shè)發(fā)展?fàn)顩r來看，無線城市的發(fā)展并沒有像預(yù)期中那樣良好，商業(yè)模式的缺失嚴(yán)重阻礙了無線城市的發(fā)展。

二、中國大陸無線城市商業(yè)模式探究

無線城市從廣義上來講是一種城市發(fā)展理念，主要是利用無線技術(shù)手段來對(duì)城市進(jìn)行覆蓋，提供無線接入的服務(wù)，以提升整個(gè)城市的信息化水平。其最終的落腳點(diǎn)應(yīng)該是通過提供無線接入服務(wù)而擴(kuò)展增值服務(wù)，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，其利潤的源泉來自后續(xù)的增值服務(wù)，而非前期的通道費(fèi)。

從廈門無線城市的建設(shè)來看，中移動(dòng)并沒有完全照搬既存模式:首先從技術(shù)上來看，全球主流為Mesh WiFi+WiMAX技術(shù)，而中移動(dòng)則是采取TD+WiFi;其次從商業(yè)模式上看，中移動(dòng)采取的是“政府主導(dǎo)、政企攜手、產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合”。雖然上述的四種模式中，除了開放共享模式外，主體都是政府和企業(yè)，但是中移動(dòng)更注重產(chǎn)業(yè)鏈的整體合作，在具體操作上堅(jiān)持“政府主導(dǎo)，市場推動(dòng)，企業(yè)參與，聯(lián)盟推廣，行業(yè)突破，區(qū)域展開”的方針，準(zhǔn)確把握無線城市的重點(diǎn)。

借廈門階段性勝利我們針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈提出中國無線城市建設(shè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì):

①由政府主導(dǎo)和三家基礎(chǔ)運(yùn)營商合作，共同設(shè)計(jì)無線城市的藍(lán)圖:政府提供政策支持，同時(shí)以無線城市應(yīng)用的最大客戶作為支撐;運(yùn)營商負(fù)責(zé)具體建設(shè)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和營銷推廣和渠道。

②為運(yùn)營商建設(shè)無線城市提供必須得基站、電纜等基礎(chǔ)設(shè)備。

③運(yùn)營商或ISP搭建無線城市的應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，為用戶提供服務(wù)。平臺(tái)上可以加載運(yùn)營商已開發(fā)的增值業(yè)務(wù)，也可以加載ISP的產(chǎn)品。

④根據(jù)國家出臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)接入標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)營商和終端制造商(手機(jī)、電腦或其他智能終端設(shè)備)合作，定制加載了3G模塊的終端設(shè)備投放市場。

⑤終端制造商為用戶提供可接入的設(shè)備。

⑥運(yùn)營商為用戶提供接入服務(wù)和業(yè)務(wù)服務(wù)。

從上圖中我們可以看到，而在無線城市建設(shè)中，各個(gè)環(huán)節(jié)都是不可或缺的，各位參與者只有在整條產(chǎn)業(yè)鏈中實(shí)現(xiàn)良好的合作，才能推動(dòng)無線城市的發(fā)展，各方才能獲益。政府轉(zhuǎn)變職能，從管理型政府成功轉(zhuǎn)型為服務(wù)型政府，借由信息化建設(shè)，增進(jìn)與民眾的溝通;運(yùn)營商借道網(wǎng)絡(luò)接入，圈定用戶，進(jìn)而推廣增值業(yè)務(wù)，增加收益;終端制造商、設(shè)備制造商開辟新的銷售領(lǐng)域;ISP拓展新的業(yè)務(wù);用戶享受科技進(jìn)步帶來的便利生活，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧。

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(作者單位:上海理工大學(xué)管理學(xué)院 上海 200000)

(責(zé)編:賈偉)