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游戲廣告將成主流

《廣告時(shí)代》2009年7月13日刊

游戲一直以來就是飲料和快餐業(yè)極佳的營銷渠道，因?yàn)樗鼈兊哪繕?biāo)受眾均為年輕人，而他們就是喜歡游戲里酷勁十足的東西。不過，越來越多的人意識(shí)到，游戲玩家已經(jīng)不僅僅局限于年輕人，女性、青少年、建筑工人、醫(yī)生、母親也可以是游戲的忠實(shí)愛好者。

根據(jù)美國戰(zhàn)略咨詢公司邁進(jìn)傳媒(Frank N.Magid Associates)的調(diào)研數(shù)據(jù)，美國的網(wǎng)民中有60％是視頻游戲或電腦游戲玩家，美國娛樂軟件協(xié)會(huì)(Entertainment Software Association)的數(shù)據(jù)也顯示，2／3的家庭玩游戲，其中40％是女性。不過，誘人的數(shù)據(jù)并沒有吸引很多其他的廣告主一窩蜂做游戲營銷，因?yàn)樗麄兠靼?，在游戲中放置的廣告必須要符合人們玩游戲時(shí)的情緒，即尋找娛樂，所以，這些廣告必須要有足夠的吸引力。而這說起來容易，做起來卻很難。

另外，執(zhí)行的過程中還有幾點(diǎn)訣竅：第一，放置在動(dòng)作游戲前面，調(diào)查顯示，動(dòng)作游戲之前的視頻有85％都能引起玩家的注意；第二，控制時(shí)間，一條15秒的廣告比30秒的更能吸引人們的注意；第三，盡量使品牌成為游戲的一部分；第四，下載頁面和菜單頁的廣告效果更好；第五，尋找你的目標(biāo)受眾喜歡的游戲和討論平臺(tái)。

加快你的執(zhí)行速度

《目標(biāo)營銷》2009年7月1日刊

網(wǎng)絡(luò)最基本的作用就是能使消費(fèi)者迅速搜索到對(duì)其有用的信息，然后從搜索結(jié)果中進(jìn)行選擇。所以，對(duì)于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的廣告主而言，執(zhí)行速度也必定是消費(fèi)者選擇的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一家企業(yè)業(yè)績?cè)俸?，如果在速度上落后于別人，也有可能失去得來不易的優(yōu)勢(shì)，丟失潛在的消費(fèi)者；但是，若要在提升速度方面投入了過多的費(fèi)用，就會(huì)使投資回報(bào)率下降。最好的方法就是做市場(chǎng)分析，及時(shí)調(diào)整策略。

B2B營銷咨詢專家Mac McIntosh稱： “研究顯示，一家公司處理訂單的速度越快，其銷售提升的速度也就越快?！彼?，為了能完成甚至超過銷售目標(biāo)，客戶的訂單必須要在12小時(shí)之內(nèi)處理完畢，這樣才能保證貨品可以在下訂單的同一天寄出；訂貨清單需要至少提醒客戶三次，以留足時(shí)間允許其在訂單上作小小的變動(dòng)；最后，所有的策略都需要配有一套評(píng)估體制，通過不同的方法、渠道來評(píng)估既有的體系，弄明白哪些做法帶來的投資回報(bào)率大。

如何設(shè)計(jì)網(wǎng)站

《經(jīng)銷商營銷》2009年7月刊

曾經(jīng)，做生意是很簡(jiǎn)單的事情，電視、廣播、報(bào)紙、直郵，任何一種形式的廣告都可以有很好的效果。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，事情變得越來越復(fù)雜，現(xiàn)在所有的商家，無論大小，都必須要建立自己的網(wǎng)站，這已經(jīng)是一個(gè)基本常識(shí)。不過，有了網(wǎng)站不等于萬事大吉，在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)上還有許多值得注意的地方。

不要讓訪問者點(diǎn)擊很多頁面才能找到他們需要的信息，每多一次點(diǎn)擊，就有可能有23％的顧客失去耐心，如果找到某條信息需要從首頁點(diǎn)擊三次，你就會(huì)失去四分之三的顧客；同時(shí)，每一次點(diǎn)擊都要爭(zhēng)取讓他們做出消費(fèi)決定或者產(chǎn)生聯(lián)系你的想法，這就需要在頁面的明顯位置注明你的聯(lián)系方式。

不過，簡(jiǎn)便也并不意味著信息量少，顧客登錄你的網(wǎng)站是有需求的，并非像觀看你的電視廣告那樣沒有目的性，要讓網(wǎng)站變成一個(gè)搜集信息的目的地。