靜銷力創(chuàng)造動銷力

在營銷推廣中，我們往往更關(guān)注現(xiàn)實產(chǎn)品的動銷，通過大規(guī)模的獨特品牌傳播，輔以組合活動和整合傳播，營造強大的動銷力。但其實我們?nèi)绻艹浞诌\用“靜銷力”，就會像從高處下落的鉛球一樣，大大提高其動銷力的能量。

所謂靜銷力，就是在產(chǎn)品還未上市時，通過傳播造勢，使產(chǎn)品提前具備銷售的能力。而在產(chǎn)品上市之初，通過限時、限量、限價，營造稀缺的印象，又可稱之為“神秘營銷”。

中國的武俠電影，往往將最后的高手放在最后現(xiàn)身。而在其現(xiàn)身之前，卻通過一些次一等的高手來做鋪墊，這些次一等的高手，其武功水平已經(jīng)讓觀眾嘆為觀止。在這個時候，那個最后的高手，雖然未現(xiàn)身，卻已擁有了強大的“無形能量”，觀眾未見其人，但已聞其氣，這就相當于“靜銷力”。

通過神秘營銷成功打造靜銷力，有一個十分經(jīng)典的案例，即“黃鶴樓1916”的上市。

黃鶴樓1916，是原武煙集團于2004年推出的一個高端香煙品牌。產(chǎn)品的包裝設(shè)計、原料的挑選、手工生產(chǎn)，更重要的是對品牌傳播的把握，使“黃鶴樓”品牌有如一匹黑馬，以高起點的姿態(tài)直八全國高檔卷煙品牌行列，呈現(xiàn)出“華、溪、樓、王”(即中華、玉溪、黃鶴樓、芙蓉王)四大天王一統(tǒng)天下的局面。

尋找黃鶴樓1916，黃鶴樓1916來了，黃鶴樓1916停貨公告，黃鶴摟1918斷貨投訴……對這些神秘營銷手段的嫻熟運用，使黃鶴樓1916儼然成了一個幕后深藏不露的“武林第一高手”，擁有了強大的“靜銷力”。短短幾個月，黃鶴樓1916突兀于各大傳媒，在1916更加神秘莫測的同時，在大眾面前正面?zhèn)鬟f了一個低沉而宏大的聲音：“奢侈品·黃鶴樓1916·香煙”，擁有與仰望的情緒在消費群中迅速蔓延，品質(zhì)與期望吻合之后，價格已不再重要……

黃鶴樓1916本身的卓越品質(zhì)以及精細的手工打造、完美的包裝設(shè)計，再加之神秘營銷的手段，使其在禾上市之時就已擁有了強大“靜銷力”，在上市之初就如從比薩斜塔上丟下的鉛球一樣不斷加速，轉(zhuǎn)化為強大的動銷力，實現(xiàn)了產(chǎn)品價值的提升。

前期烘托與傳播違勢，其目的在于制造懸念，而這種懸念，對于產(chǎn)品的目標消費者來說，正好營造了一種等待的心情。這種情緒不斷累積，就會使其需求愈來愈強烈，逐步抬高對產(chǎn)品的喜好程度和購買預期，同時開始蓄集消費能力。而在產(chǎn)品上市之初，廠家又通過限時、限量、限價的策略，人為地制造稀缺，從而使產(chǎn)品價值逐步走高，最終營造出強大的動銷力。

其實，現(xiàn)代營銷中的概念產(chǎn)品就是營造靜銷力的有力武器。各式各樣的概念產(chǎn)品，天馬行空，極盡想象與創(chuàng)新之能事，向消費者展示了美好的未來，訴說著一個未來的夢想。消費者愿意去等這些未來的產(chǎn)品，并對其傾注更多的感情，愿意付出更多的代價去第一時間享用?！包S鶴摟1916”，不就是一款具體化的香煙概念產(chǎn)品嗎?

在汽車行業(yè)中，每個廠家每年都會發(fā)布幾款概念車型，這樣的概念車型，其實并不存在，尚處于研發(fā)或試驗之中。但概念車型一旦發(fā)布，那些對概念車型有需求的消費者，就會翹首等待，異常關(guān)注，主動收集該車型的各類信息，蓄積消費能力。一旦上市，便會迅速做出消費決策，并甘愿付出超出產(chǎn)品價值較多的價格，因為其認為值得。同樣的情況也經(jīng)常發(fā)生在lT行業(yè)，如概念手機、概念數(shù)碼產(chǎn)品。

靜銷力的強大效果，就像是品牌傳播的時間價值，與其等到產(chǎn)品上市之時再進行品牌傳播，為何不將品牌傳播的時間盡可能提前，以營造靜銷力?

人們對于未來的期望都是美好的，也會有許許多多的規(guī)劃與設(shè)計，當某一項產(chǎn)品或服務(wù)正好與其未來的某項愿望契合時，消費者往往會表現(xiàn)出極大的熱情，并傾注更多的心血去獲取。在這個時候，那個即將出現(xiàn)的產(chǎn)品或服務(wù)，已經(jīng)和消費者的某種夢想融為一體了。品牌于斯，至境也。