陜西廣播的實(shí)戰(zhàn)攻略

近兩年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路已經(jīng)不能滿足廣告主的需求，區(qū)域媒體以其貼近性逐漸被廣告主重視。日前，《廣告主》記者采訪了陜西人民廣播電視臺(tái)廣告中心主任楊俐，聽(tīng)她暢談了西部媒體經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

廣告主：目前，貴媒體的廣告營(yíng)銷呈現(xiàn)哪些特色?

楊俐：針對(duì)省內(nèi)的廣告市場(chǎng)，我們一方面增加代理廣告公司的數(shù)量，提升對(duì)代理廣告公司的服務(wù)；另一方面，加強(qiáng)對(duì)自營(yíng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，打開(kāi)行業(yè)缺口，保證省內(nèi)品牌廣告份額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年，外埠廣告公司受金融危機(jī)的影響較為顯著，因此我們既保證對(duì)外埠廣告公司的政策穩(wěn)定，也深度挖掘受金融危機(jī)影響之外的其他行業(yè)。

廣告主：上半年陜西廣播的廣告創(chuàng)收情況是怎樣的?有哪些新的變化或動(dòng)態(tài)?

楊俐：今年上半年，由于受到金融危機(jī)的影響，截至6月底，進(jìn)賬共計(jì)1.1億元，比去年同期下降3.8％。受沖擊較嚴(yán)重的行業(yè)主要集中在金融、家居建材、賣場(chǎng)百貨和電器數(shù)碼等。

今年，我們?cè)谄放茝V告的開(kāi)拓方面，做了向銷售型廣告訴求轉(zhuǎn)型的嘗試。銷售型的廣告，能夠有效傳達(dá)產(chǎn)品信息，激發(fā)聽(tīng)眾的嘗試欲望，最終帶動(dòng)企業(yè)銷售。

廣告主：今年上半年，陜西區(qū)域的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)什么特點(diǎn)?對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)有何影響?

楊俐：1～5月，全省財(cái)政收入同比增長(zhǎng)16.3％，CPI增長(zhǎng)0.3％，社會(huì)消費(fèi)品零售總額1061億元。5月份和6月初出現(xiàn)了汽車、家裝趨熱的消費(fèi)勢(shì)頭，前5個(gè)月汽車銷售量11.85萬(wàn)輛，其中小轎車為7萬(wàn)輛，家居銷售額同比增長(zhǎng)15％左右。房地產(chǎn)市場(chǎng)在1～2月比較“寒冷”，但是到5月份有了上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)正在進(jìn)入緩慢的恢復(fù)階段。

從上面的數(shù)據(jù)來(lái)看，如果后幾個(gè)月實(shí)體經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況逐漸好轉(zhuǎn)，將對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一些新的機(jī)遇。

廣告主：您認(rèn)為貴媒體作為區(qū)域地面媒體有哪些地域優(yōu)勢(shì)和特色?

楊俐：我們作為區(qū)域媒體，主要立足于陜西市場(chǎng)。我們除了擁有大多數(shù)省級(jí)電臺(tái)都有的新聞臺(tái)、交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)等，還特別針對(duì)關(guān)中160萬(wàn)農(nóng)民朋友，開(kāi)辦了農(nóng)村廣播和故事廣播；針對(duì)三秦500萬(wàn)的秦腔愛(ài)好者和戲迷朋友，開(kāi)辦了戲曲廣播和秦腔廣播。在節(jié)目設(shè)置方面，我們也兼顧區(qū)域特點(diǎn)，開(kāi)設(shè)方言節(jié)目、夜話節(jié)目等等。

廣告主：請(qǐng)介紹兩三家在貴媒體投放取得市場(chǎng)成功的樣板企業(yè)的故事。

楊俐：為陜西聯(lián)通設(shè)計(jì)的植入式廣告是較為成功的一個(gè)案例。從2003年開(kāi)始，我們?cè)陉兾饕魳?lè)廣播(FM98.8)的13個(gè)整點(diǎn)時(shí)段(早8點(diǎn)～晚20點(diǎn))，設(shè)置了一個(gè)三分鐘的公益主題小版塊，定期更換主題，并與聽(tīng)眾互動(dòng)，巧妙地將客戶的商業(yè)內(nèi)容融入這個(gè)“心情故事類”的小節(jié)目，使其具有商業(yè)價(jià)值，節(jié)目受到了廣大聽(tīng)眾的喜愛(ài)。

在廣播選秀活動(dòng)方面也做了較為成功的探索。2006、2007年的“雪碧我型我秀”，2008、2009年的“雪碧絕對(duì)唱響”活動(dòng)，陜西地區(qū)的海選由我們承辦。將廣播節(jié)目安排在演播大廳里制作，網(wǎng)站現(xiàn)場(chǎng)同步直播，大膽地嘗試了廣播節(jié)目電視化，使廣播也能“看得見(jiàn)”。憑借廣播媒體特有的互動(dòng)性，使活動(dòng)報(bào)名人數(shù)在全國(guó)各賽區(qū)連續(xù)4年排名第二，雪碧的銷量在海選階段連續(xù)增長(zhǎng)35％以上?？蛻舻玫搅嗣黠@的收益，我們也從以往選秀類活動(dòng)的弱勢(shì)媒體成為首選，這套策劃方案很快在全國(guó)的可樂(lè)瓶裝廠推廣。

廣告主：您是否確信，廣告主的營(yíng)銷傳播投資會(huì)逐步從東部向中西部轉(zhuǎn)移?為什么?

楊俐：陜西地處中國(guó)腹地，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的內(nèi)陸省份，但它具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α＝陙?lái)陜西省委、省政府大力培育和發(fā)展裝備制造、能源化工、高新技術(shù)、旅游、果業(yè)和畜牧業(yè)等六大戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。這六大特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，未來(lái)可能會(huì)成為推動(dòng)西部及陜西經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主導(dǎo)力量。從這個(gè)方面來(lái)講，陜西或許能夠成為生產(chǎn)要素由東向西轉(zhuǎn)移的承接地，廣告主的營(yíng)銷傳播投資，也應(yīng)當(dāng)會(huì)隨之適度從東部向中西部轉(zhuǎn)移。