聯(lián)姻CCTV-8新希望乳業(yè)踏上希望之旅

細(xì)心的觀眾會(huì)發(fā)現(xiàn)在CCTV－8的熒屏上，從年初開始又多了一個(gè)企業(yè)的身影，他的廣告畫面清新、親切，非常注重生活的品質(zhì)，品牌名稱更是給人以希望的力量，它就是新希望乳業(yè)。

作為乳品行業(yè)的黑馬，新希望乳業(yè)獨(dú)家冠名2009年CCTV-8黃金強(qiáng)檔。據(jù)新希望乳業(yè)控股有限公司品牌總監(jiān)熊發(fā)玉介紹，之所以和CCTV-8深度合作，是因?yàn)榭粗辛酥袊谝患彝ヮl道和第一電視劇首播平臺(tái)的營銷價(jià)值。

從產(chǎn)品屬性來說，鮮奶是家庭消費(fèi)品，以家庭為單位消費(fèi)，很多時(shí)候由家庭主婦購買，而CCTV-8的優(yōu)質(zhì)電視劇資源能夠直接有效地捕捉最廣泛的目標(biāo)人群，尤其是目標(biāo)購買人群——家庭主婦。因此，新希望乳業(yè)選擇與央視八套進(jìn)行深度合作，并不讓人感到意外。

2008年，中國乳業(yè)危機(jī)爆發(fā)，使得整個(gè)乳品市場格局發(fā)生了變化。在三聚氰胺事件籠罩乳品市場、消費(fèi)者信心受到重挫的關(guān)鍵時(shí)刻，中國乳業(yè)市場需要回歸它的原本屬性，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，重建消費(fèi)者信心，這需要一面新旗幟。此時(shí)，一直在鮮奶市場深耕細(xì)作的新希望乳業(yè)，不但以“清白之身”通過市場檢驗(yàn)，更是在整個(gè)乳業(yè)市場動(dòng)蕩中頻頻發(fā)力，由此點(diǎn)亮了中國乳業(yè)新的希望，新希望乳業(yè)讓三聚氰胺遠(yuǎn)離了自己，在乳業(yè)甚至食品行業(yè)樹立了新希望乳業(yè)的健康形象，同時(shí)也為自己迎來了一個(gè)難得的提升品牌形象、拓展市場的發(fā)展契機(jī)。

面對(duì)機(jī)遇，新希望乳業(yè)加快了變革步伐，先是巨資持有內(nèi)蒙古非常牛乳業(yè)51％股份，李成云加盟新希望并出任新希望乳業(yè)執(zhí)行總裁，之后是全國化的品牌運(yùn)作開始亮劍，旗幟鮮明地提出了“三年進(jìn)五強(qiáng)，五年內(nèi)進(jìn)三甲”的目標(biāo)，著力打造“中國第一鮮奶品牌”。

2009年，在乳品行業(yè)精耕細(xì)作了6年之久的新希望乳業(yè)開展了強(qiáng)大的品牌攻勢(shì)。首先，新希望乳業(yè)開始強(qiáng)勢(shì)登陸CCTV-1，后期又獨(dú)家冠名CCTV-8黃金強(qiáng)檔，并在兩個(gè)月后換上企業(yè)形象代言人梅婷所做的新廣告，配合央視廣告宣傳。通過央視平臺(tái)的聚焦投放，新希望乳業(yè)的品牌影響力得到了強(qiáng)有力的提升。

據(jù)熊發(fā)玉介紹，隨著和CCTV－8合作的不斷深入，企業(yè)的投資回報(bào)率也在不斷提高，這主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

首先，黃金強(qiáng)檔CCTV-8晚間黃金時(shí)間播出的全國精品劇首播平臺(tái)，是收視率最高，影響力最大的電視劇場。作為黃金強(qiáng)檔獨(dú)家冠名企業(yè)，其享受了超值的回報(bào)，如電視回報(bào)、央視網(wǎng)回報(bào)、精品劇目推介會(huì)回報(bào)、以冠名名義線下宣傳等，顯示出超高性價(jià)比。

其次，和cCTV-8合作以來，新希望乳業(yè)的銷售額以30％以上速度遞增。央視提升了新希望乳業(yè)整個(gè)品牌的高度，提升了鮮奶的價(jià)值和認(rèn)知度。以前消費(fèi)者無法區(qū)分鮮奶和常溫奶，新希望乳業(yè)通過CCTV-8與目標(biāo)人群的情感溝通，消費(fèi)者逐漸能夠主動(dòng)去認(rèn)識(shí)新鮮奶的價(jià)值，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)鮮奶價(jià)值的認(rèn)同，使鮮奶成為了品質(zhì)生活的代表。

第三，與cCTV-8的合作有助于新希望乳業(yè)的品牌提升和線下活動(dòng)推廣，能把品牌力有效轉(zhuǎn)化為銷售力，使廣告很好地滲透到渠道和終端。同時(shí)，可以有效促進(jìn)了全國市場的開拓，讓員工和經(jīng)銷商等利益相關(guān)者對(duì)新希望乳業(yè)更有信心。

最后，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體現(xiàn)著CCTV－8的價(jià)值。CCTV-8的廣告運(yùn)營者北京未來廣告公司提供了主動(dòng)而又專業(yè)的服務(wù)，不但為企業(yè)做監(jiān)播報(bào)告，還為廣告客戶進(jìn)行廣告效果測(cè)評(píng)，經(jīng)常向企業(yè)反饋相關(guān)市場信息，為企業(yè)的品牌建造出謀劃策。

熊發(fā)玉表示，新希望乳業(yè)和CCTV-8的合作還將一如既往。2010年雙方的合作將不僅僅局限于黃金強(qiáng)檔的冠名，還將利用央視優(yōu)秀的電視劇資源，進(jìn)行線下活動(dòng)的結(jié)合，利用電視劇推廣會(huì)、明星見面會(huì)、植入式廣告等形式，把廣告落實(shí)到終端。