海馬汽車搭手方正電腦跨界營銷可點綴不可長做

海馬汽車同方正電腦攜手于6月15日開始開展為期兩個月的跨界營銷活動，每周雙方會從購買方正電腦的消費者中，隨機抽取1位共8位消費者免費使用5年海馬歡動或福美來。

7月15日，“買方正電腦，駕海馬汽車”的促銷活動的首次抽獎在方正大廈舉行，首位獲獎?wù)邽楦＝ㄒ幻M者。抽取幸運消費者的為方正科技零售事業(yè)群總經(jīng)理張曉鵬，他透露，截至7月15日，方正已經(jīng)實現(xiàn)了同比130％的銷量增長。同日，以“方正、海馬”為關(guān)鍵詞的百度新聞搜索結(jié)果達到約2700條，看來此次跨界營銷的實踐引起了相當(dāng)多的關(guān)注，在競爭日趨激烈的市場上，購買某種消費品獲贈其他產(chǎn)品的案例層出不窮，但是似乎很少有活動能像海馬與方正的跨界營銷一樣產(chǎn)生這么大的影響。

這與兩家公司對這次跨界營銷活動的傾情投入不無關(guān)系。雖然全國范圍內(nèi)只有8名方正電腦的幸運消費者會有親身體驗海馬汽車的機會，兩家公司卻下了很大力氣做媒體推廣。哈爾濱汽車大廈海馬汽車銷售服務(wù)店市場部黃曉歐介紹說，海馬汽車銷售店也會負責(zé)利用當(dāng)?shù)貓蠹?、網(wǎng)絡(luò)等媒體推廣此次活動，方正電腦的網(wǎng)站上已經(jīng)設(shè)置了專門的抽獎入口，戶外廣告牌上也明顯打出試駕信息，更有參與活動的兩款海馬車型的圖片。方正電腦的銷售渠道成熟深入，每一個銷售點也是一個海馬汽車的宣傳處，海馬汽車擴大品牌影響力應(yīng)該是不成問題的。

黃曉歐向《廣告主》記者介紹，從6月海馬汽車與方正科技宣布合作以來，他們每天都能接到很多消費者打來的電話，詢問活動的相關(guān)信息。黃曉歐說： “這樣的營銷實踐確實能為提高消費者對海馬汽車的關(guān)注度起到一定的作用，也是一種樹立品牌良好形象的手段，一直以來，海馬汽車就很重視服務(wù)和與消費者的互動，5年免費試用恰好是一種很好的互動方式?！?/p>

對于方正電腦來說，暑期是銷售旺季，促銷活動必不可少。然而消費者對單純送贈品的促銷活動早已麻木。北京一所高校大三學(xué)生吳晶和同學(xué)計劃在暑假買臺筆記本電腦，當(dāng)《廣告主》問她們會否選擇那些送很多贈品的品牌時，吳晶表示：“羊毛出在羊身上，贈品的錢有可能已經(jīng)加在電腦的零售價中了?！?/p>

資深汽車評論員賈新光認為，這兩個自主品牌聯(lián)手營銷可以在一定程度上擴大雙方的影響，有車族大部分都有手提電腦，海馬汽車從方正電腦的消費者中尋找潛在的消費者，方式很好，但是，由于汽車和電腦的營銷模式和重點是完全不同的，買電腦可以不通過4S店，賣方一般不管維修，但是汽車不一樣，售出之后還有許多服務(wù)和與消費者互動的工作要做，這種攜手營銷的方式雖好，卻不宜長期去做。