王福才:一個(gè)企業(yè)家的韌性和胸懷

如果不是因?yàn)閳?jiān)持，他或許早已抽身而退，離開(kāi)那“不為人看好的前景”，隨著國(guó)家的銀根緊縮政策而選擇保全資產(chǎn)；如果不是因--為信任，就不會(huì)有如此多讓他心存感激的同仁一直陪伴在他的身邊，和他一起來(lái)見(jiàn)證這個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)、成熟、壯大以及遭遇的困難和挫折；如果不是因?yàn)閯?chuàng)新，瑞年氦基酸產(chǎn)品就不可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上擁有如此鋒芒的影響力，瑞年這個(gè)品牌也不可能如此深入人心；如果不是因?yàn)槭姑?，或許他現(xiàn)在就可以畫(huà)地為牢，守護(hù)著已有的疆土，不再考慮向風(fēng)險(xiǎn)叵測(cè)的市場(chǎng)遠(yuǎn)征!

如果不是因?yàn)樗叭鹉辍逼放频木喸煺摺醺２?，中?guó)人對(duì)于氨基酸的消費(fèi)和信賴也不會(huì)來(lái)得那么早!

堅(jiān)持

王福才說(shuō)，也許生來(lái)就和醫(yī)藥結(jié)緣，自己所經(jīng)歷的每一段似乎都在圍繞著“醫(yī)”和“藥”這兩個(gè)字打轉(zhuǎn)。年輕時(shí)做了四五年赤腳醫(yī)生，培養(yǎng)了他能吃苦、能忍耐的個(gè)性，也正是在行醫(yī)治病的過(guò)程中，讓他看到了醫(yī)藥對(duì)人民群眾的巨大好處，才能使他在全國(guó)恢復(fù)高考之后，毫不猶豫地選報(bào)了哈爾濱醫(yī)科大學(xué)。

作為高考恢復(fù)之后的第一批大學(xué)生，職業(yè)發(fā)展之路可謂順風(fēng)順?biāo)?。王福才本?lái)可以坐在舒適的東北國(guó)有醫(yī)院院長(zhǎng)的辦公室里，處理一些醫(yī)院的日常事務(wù)，可是，天性不服輸，愛(ài)挑戰(zhàn)的他卻在1992年毅然辭去了令人向往的工作，前往深圳淘金，干起了藥品推銷(xiāo)的工作，在一無(wú)資金、二無(wú)關(guān)系、三無(wú)經(jīng)驗(yàn)的情況下，一抹黑便“上陣了”。

1993年下半年，正當(dāng)王福才的事業(yè)剛剛走入正軌，國(guó)家開(kāi)始了宏觀調(diào)控，實(shí)行銀根緊縮，醫(yī)藥行業(yè)頓時(shí)一片蕭條，這對(duì)原本就沒(méi)來(lái)得及站穩(wěn)腳跟的王福來(lái)說(shuō)儼然是一次不小的打擊。萬(wàn)般無(wú)奈，只能硬挺，一步步咬緊牙二關(guān)走下來(lái)，是當(dāng)時(shí)唯一的選擇，正所謂遇山開(kāi)路、逢水架橋，堅(jiān)持了五年，他的事業(yè)終于有了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，而在這個(gè)時(shí)候，他卻被神經(jīng)衰弱和胃病兩大頑疾纏身。就在他一籌莫展的情況下，一位從美國(guó)歸來(lái)的朋友給他帶來(lái)的幾瓶口服氨基酸治愈了他的頑疾，令其驚詫不已，也讓他找到了事業(yè)發(fā)展的契機(jī)。在他看來(lái)，口服氨基酸將是一個(gè)前途無(wú)量的產(chǎn)業(yè)，并決意將氨基酸產(chǎn)品做大。

正所謂“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，王福才剛開(kāi)始在無(wú)錫辦廠也同樣不被看好，就連當(dāng)初一起打天下的40多位銷(xiāo)售精英都不支持他，形象地說(shuō)王福才在進(jìn)行著“一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)”?！霸偻σ煌?，再挺一挺……”王福才這樣勉勵(lì)自己，因?yàn)樗嘈?，這種既造福民眾，又有巨大市場(chǎng)前景的保健品，如果不放手去做，于己于人都是說(shuō)不過(guò)去的。

1999年，瑞年氨基酸產(chǎn)品終于在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。而后，通過(guò)并購(gòu)和組建數(shù)家醫(yī)藥銷(xiāo)售和生產(chǎn)企業(yè)，王福才建立了自己的生產(chǎn)和銷(xiāo)售體系，并在2002年組建瑞年集團(tuán)，為企業(yè)的多元化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在將氨基酸產(chǎn)品做大、做深、做精的基礎(chǔ)上，推出“生命必需元素”系列產(chǎn)品和“生命活性物質(zhì)”產(chǎn)品，使瑞年集團(tuán)成為中國(guó)高級(jí)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

創(chuàng)新

在采訪王福才的時(shí)候，總會(huì)聽(tīng)到他提起“創(chuàng)新”這個(gè)詞，在他的眼里，創(chuàng)新是個(gè)多元的概念，不僅僅局限在產(chǎn)品研發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)拓等領(lǐng)域，還要延伸到品牌理念創(chuàng)新的層面上來(lái)。王福才說(shuō)，品牌像人一樣，如果不學(xué)習(xí)、充電，頭腦也會(huì)變得落后、老化。所以品牌需要適時(shí)刷新，給品牌注入新鮮血液、新鮮養(yǎng)分，讓它始終保持年輕和活力。

這十年來(lái)，瑞年氨基酸產(chǎn)品經(jīng)歷了“口服液劑型——片劑型——腸溶緩釋片劑型”三個(gè)發(fā)展階段，從初級(jí)到高級(jí)，每升級(jí)一次，瑞年的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)就增強(qiáng)一次。在品牌形象的打造上，瑞年的氨基酸系列產(chǎn)品，已先后啟用了多位明星代言，從開(kāi)始的普通百姓代言，到后來(lái)的釋小龍，再到現(xiàn)在的陳寶國(guó)，都緊跟消費(fèi)者需求和喜好，目的是為實(shí)現(xiàn)品牌傳播價(jià)值的最大化。在品牌理念上，從最初的“瑞年，真的需要”，到“中國(guó)年送瑞年”，再到現(xiàn)在的“生命必需元素專(zhuān)業(yè)制造商”，不斷賦予新的品牌內(nèi)涵，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)形象，在高度上超越了競(jìng)品仿冒，也防止了品牌老化。

在營(yíng)銷(xiāo)手段上，瑞年在堅(jiān)持走傳統(tǒng)的以商線和藥線為基礎(chǔ)的鋪貨模式下，還開(kāi)創(chuàng)了一些新的銷(xiāo)售渠道，用以細(xì)分產(chǎn)品走細(xì)化渠道，如開(kāi)發(fā)針對(duì)東方女性體質(zhì)和皮膚的美容食品，運(yùn)動(dòng)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)食品，還在一些試點(diǎn)地區(qū)打造“瑞年養(yǎng)生坊”品牌體驗(yàn)店，瑞年養(yǎng)生坊既是瑞年高端品牌的形象店，也是服務(wù)顧客的健康管理機(jī)構(gòu)。

信任

率領(lǐng)一批營(yíng)銷(xiāo)精英打出山頭來(lái)的王福才說(shuō)，用好人才是一個(gè)很艱難的事情，因?yàn)槟悴坏窒硭麕?lái)的業(yè)績(jī)和榮譽(yù)，更要能承載他的失敗和給企業(yè)帶來(lái)的損失。

王福才自認(rèn)是一個(gè)從不防人的人，真正做到了“額頭跑馬，腹內(nèi)撐船”。因?yàn)槿绻阏衼?lái)了十個(gè)人，其中可能只有兩個(gè)人是心懷叵測(cè)或心術(shù)不正的。但你不能因?yàn)橛匈\，把所有的人都當(dāng)賊看而扼殺人才。路遙知馬力，日久見(jiàn)人心。你讓別人來(lái)做事情，就要有承擔(dān)對(duì)方帶來(lái)后果的胸懷和勇氣。從收益成本考慮，防人比敞開(kāi)胸懷，付出的各項(xiàng)成本更大。

這一點(diǎn)反映到做事上，就是廣納賢才，讓正確的人做正確的事。在被問(wèn)到一路走來(lái)最想感謝的人是誰(shuí)的時(shí)候，王福才不假思索地回答記者：是一起為氨基酸事業(yè)奮力拼搏的全體同仁，尤其要感謝的是瑞年的銷(xiāo)售軍團(tuán)，是他們十年如一日為了企業(yè)的發(fā)展，同舟共濟(jì)、同甘共苦、辛勤付出，也是他們的堅(jiān)韌鑄就了企業(yè)的品格和風(fēng)骨，才得以使瑞年取得今天的口服氨基酸行業(yè)龍頭地位。

生活中的王福才認(rèn)為自己是個(gè)愛(ài)玩的人，和同仁們一起打乒乓球是他最大的樂(lè)趣，為此他還在每個(gè)公司里設(shè)置了一個(gè)乒乓球室。王福才笑言，做老總的身邊總是不乏“好心的讒言”與“沒(méi)用的真理”，所以正確的決策執(zhí)行落實(shí)是關(guān)鍵，如果落實(shí)過(guò)程中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也要及時(shí)改正，亡羊補(bǔ)牢。

使命

“我們不惜一切代價(jià)要把氨基酸事業(yè)做大做強(qiáng)，讓中國(guó)人更加健康、強(qiáng)壯起來(lái)，這是我們的使命，”王福才在談到企業(yè)之于個(gè)人的話題時(shí)告訴《廣告主》，“如果只顧眼前利益，我們氨基酸已有了好幾個(gè)億的水準(zhǔn)了，可以小富即安了，那就不稱之為奮不顧身了，這也不是我們想要的。”

醫(yī)藥出身的王福才，似乎從未在新產(chǎn)品的研發(fā)下停止步伐，為了讓瑞年氨基酸營(yíng)養(yǎng)更全面，口感更好，他組織科研團(tuán)隊(duì)不斷嘗試，經(jīng)過(guò)成百上千次的試驗(yàn)，終于發(fā)現(xiàn)了世界上口感最好、營(yíng)養(yǎng)最豐富、含量最高的氨基酸原料——蠶絲。其次，為了讓不同階層、收入的群體都能消費(fèi)得起氨基酸產(chǎn)品，他還對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分，推出了針對(duì)不同人群的氨基酸產(chǎn)品，并向他們普及氨基酸的知識(shí)；與此同時(shí)，不移余力研發(fā)“生命必需元素”的系列產(chǎn)品，力爭(zhēng)成為中國(guó)高級(jí)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)!

在王福才的眼里，自己離一個(gè)真正的企業(yè)家還很遠(yuǎn)，還需要堅(jiān)持不懈地做事。他認(rèn)為，做保健品和做藥品應(yīng)該保持一致的心態(tài)，做藥是“老實(shí)人”的事業(yè)，來(lái)不得半點(diǎn)虛假，因?yàn)樗幨遣粫?huì)騙人的，如果一個(gè)保健品的產(chǎn)品本身不過(guò)關(guān)，弄虛作假，三五年之后它也會(huì)消失在“群眾的視野中”。雖然現(xiàn)在瑞年氨基酸憑借其良好的品質(zhì)和功能，贏得了各方贊譽(yù)和消費(fèi)者的認(rèn)可，但王福才深知，他肩負(fù)的“振興民族健康產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)壯中國(guó)人”的使命，仍有很長(zhǎng)的路要走!