統(tǒng)一潤(rùn)滑油中西部市場(chǎng)份額占優(yōu)的幕后細(xì)節(jié)

殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司銷售及市場(chǎng)副總經(jīng)理陳嘉琮有一次到川渝出差，站在街道旁，看著車來車往，親身感受各行各業(yè)的活躍，不禁感慨：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，中國(guó)所受影響較小，恢復(fù)較快，尤其是中西部城市，依然很繁榮，消費(fèi)潛力巨大。這也堅(jiān)定了他以及公司其他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中西部市場(chǎng)精耕細(xì)作的信心。

統(tǒng)一潤(rùn)滑油起步于北京，目前渠道已經(jīng)深入到全國(guó)大部分城市，從2008年第四季度許多企業(yè)都在觀望的時(shí)候，它就開始策劃2009年大規(guī)模的營(yíng)銷傳播方案。陳嘉琮向《廣告主》記者介紹，統(tǒng)一潤(rùn)滑油在中西部市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額比東部市場(chǎng)還高，其原因除了國(guó)內(nèi)外品牌進(jìn)入東部市場(chǎng)都比較早、統(tǒng)一潤(rùn)滑油已成為央視等主流媒體上的常規(guī)廣告投放客戶，更重要的還是渠道布局合理。“不能讓消費(fèi)者看到了廣告卻買不到產(chǎn)品，雖然中西部地域廣闊，但我們建立了密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，要讓經(jīng)常跑中長(zhǎng)途的卡車司機(jī)無論走到哪里都能看到我們的產(chǎn)品?！?/p>

統(tǒng)一潤(rùn)滑油于2006年9月與殼牌公司合資后開始執(zhí)行主題為“更進(jìn)一步”的品牌傳播策略，三年之后，公司決定要把傳播細(xì)化，融入更多的人性化信息，把每個(gè)產(chǎn)品品類都做扎實(shí)。比如，今年上半年主推的卡車用柴機(jī)油，以“一路挺你”為主題，意指無論他們走到哪里、無論路途多遠(yuǎn)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油都能為其提供可靠的保障。除此之外，統(tǒng)一潤(rùn)滑油看到經(jīng)常跑長(zhǎng)途的卡車司機(jī)的辛苦和面臨的種種惡劣環(huán)境，同中國(guó)郵政合作推出保險(xiǎn)卡，購買柴機(jī)油的司機(jī)可以從經(jīng)銷商那里領(lǐng)取，讓他們更安心工作，將“一路挺你”變成實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)而非單純的一句口號(hào)。今年下半年，統(tǒng)一潤(rùn)滑油還會(huì)開展其他產(chǎn)品如汽機(jī)油和摩托車油的細(xì)分營(yíng)銷計(jì)劃， “我們會(huì)讓大家看到一個(gè)全新的統(tǒng)一潤(rùn)滑油”，陳嘉琮說。

對(duì)中西部市場(chǎng)的精耕細(xì)作，離不開央視等主流媒體的傳播工作，相比之下，這些媒體在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上的影響要比東部沿海區(qū)域大。據(jù)悉，統(tǒng)一潤(rùn)滑油今年要對(duì)整個(gè)傳播工作做一個(gè)徹底的整理，在重點(diǎn)市場(chǎng)加大廣告投放的力度，在全國(guó)和區(qū)域市場(chǎng)的主流報(bào)紙上做促銷活動(dòng)或廣告等傳播的工作，并以戶外廣告、當(dāng)?shù)仉娕_(tái)廣告為配合，爭(zhēng)取在原有的基礎(chǔ)上加深統(tǒng)一潤(rùn)滑油品牌的影響力。

北京世紀(jì)藍(lán)圖市場(chǎng)調(diào)查有限公司潤(rùn)滑油事業(yè)部游偉婧在接受《廣告主》記者采訪時(shí)表示，對(duì)于潤(rùn)滑油產(chǎn)品而言，尤其是柴機(jī)油，除了通過電視廣告來做影響力，在傳播的過程中應(yīng)該更多地做終端體驗(yàn)、路演等互動(dòng)性活動(dòng)，因?yàn)樨涇囓囍鹘?jīng)常在外奔波，看電視的時(shí)間比較少，如果能夠請(qǐng)其在卸完貨后的空余時(shí)間里參加當(dāng)?shù)嘏e辦的活動(dòng)，可以加深其對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。