同方電腦我們一直在中西部市場深耕細作

對于許多正在考慮營銷西移的企業(yè)來說，清華同方顯然不在位列。自進行計算機產(chǎn)品研發(fā)推廣以來，中西部區(qū)域就一直就是清華同方銷售的重點區(qū)域，而在其營銷效益十強的地區(qū)排名當(dāng)中，中西部地區(qū)的省份就占據(jù)了五個以上。在回答《廣告主》記者的提問時，同方計算機市場部總經(jīng)理趙剛就告訴記者，我們沒有西移，我們一直努力思考如何做好中西部這個市場。

提高產(chǎn)品性價比，完善售后服務(wù)

打從進入市場的那天起，同方計算機就把眼光聚焦在了中西部這塊土地上，看中的就是中西部市場消費者對國產(chǎn)品牌的高認(rèn)可度，也打從那一天起，同方計算機就沒有一天停止過思考如何來滿足受眾的差異化需求這個問題。

在調(diào)查中，同方電腦的市場銷售人員發(fā)現(xiàn)，除去外觀設(shè)計上的美觀、時尚，中西部市場的消費者更為強調(diào)電腦的實用價值，高性價比的機型永遠是市場上最暢銷的王牌產(chǎn)品。在積極研發(fā)推廣高性價比的電腦機型的同時，清華同方還十分注重消費者對于產(chǎn)品本身的體驗趣味，不但在全國各地建立集售后、銷售、培訓(xùn)一體化的服務(wù)站2000多家，全方位解決消費者從安裝到使用上的疑難問題，還在鄉(xiāng)鎮(zhèn)培養(yǎng)了逾兩萬名技術(shù)顧問，通過專業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證使其掌握電腦操作、維修技能等，成為隨時為農(nóng)民服務(wù)的電腦專家。這一系列的措施都為同方電腦贏得了市場先機，在現(xiàn)今1～3級城市對電腦的需求量趨于飽和、金融危機還未消退之際，清華同方的銷售量在中西部市場一直保在前三的位置。

創(chuàng)新廣告形式，強化渠道細分

在墻上、汽車車身上刷廣告，對于許多人來說并不陌生，但是清華同方卻出新招，把廣告刷在了火車的車身上，而且一刷就是18輛。這些已開通的“清華同方品牌專列”，線路包含北京至成都，上海至昆明，寧波至西安等城市流動人口大的熱點線路，除了在車身上進行宣傳，同方電腦的廣告還在車廂內(nèi)的海報、頭片、臺布、票卡等以多種方式展示。趙剛介紹，這是為了讓更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)流動人口了解同方這個品牌，是同方希望滲透進中西部農(nóng)村市場計劃走好的第一步。其次，同方電腦還在許多4～6級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繁華街道、電腦城進行了大量的戶外廣告投放。做了很長時間市場調(diào)研的趙剛團隊還發(fā)現(xiàn)，許多縣級電視臺的收視率也非常高，深耕中西部市場的廣告主若在一些收視率較高的縣級電視臺投放廣告，一來投放的性價比高，二來便于縱深與消費者溝通。

與此同時，要在地域廣、人口多、布局相對分散的中西部市場做好營銷推廣，強化渠道細分，增強渠道分布的密集性也是企業(yè)進行營銷推廣的有力保證，在規(guī)劃好市縣級的銷售市場的同時，清華同方還積極地推進營銷網(wǎng)點在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建立，目前，同方電腦在24個省份設(shè)立了1800多家銷售網(wǎng)點。

時尚筆記本的快樂營銷

在不斷提升筆記本性價比的同時，清華同方也在其外形的設(shè)計上煞費一番心思。趙剛介紹，今年同方筆記本在設(shè)計上更為注重外型的時尚美觀，顏色更加多元，機身也傾向于小巧輕薄。為了更好配合同方鋒銳S30i的上市推廣，清華同方特地選取了湖南衛(wèi)視金鷹劇場即將播出的電視劇《一起來看流星雨》進行廣告投放，作為同方鋒銳S30i的代言人俞灝明、鄭爽也在該劇中飾演主角，以青春勵志劇定位的《一起來看流星雨》在贏取年輕、時尚受眾觀看的同時，勢必也能為同方筆記本做一個快樂營銷。

實戰(zhàn)營銷專家王應(yīng)權(quán)在接受采訪時告訴《廣告主》，就目前來看，中西部市場電腦的普及程度還不高，潛在的市場購買力還很巨大，如何喚起消費者對計算機的購買欲求是生產(chǎn)廠商拓展市場需要考慮的一個重要問題，在已經(jīng)做足品牌建構(gòu)和營銷終端的工作后，清華同方更應(yīng)該思考如何建立與潛在顧客之間的情感聯(lián)系。選擇以低價直銷的模式進入社區(qū)街道，或者開展以舊換新的模式來銷售產(chǎn)品，是王應(yīng)權(quán)比較認(rèn)同的推廣方式。