美思內(nèi)衣二線品牌的西線延伸

2009年夏天，國際金融危機(jī)帶來的影響正逐漸趨于緩和，很多企業(yè)也選擇在這個特殊的時機(jī)向市場發(fā)力，試圖利用以往同等的資源更有效地?fù)屨际袌鱿葯C(jī)。其中，有一個內(nèi)衣品牌更是吸引了人們的關(guān)注，先后“高調(diào)”亮相四川文化旅游頻道、浙江衛(wèi)視、湖南娛樂頻道等女性收視率高的節(jié)目時段，進(jìn)行高密度、多頻次的廣告宣傳，它就是美思內(nèi)衣。

“目前我們正在努力拓展中西部市場，在已建立的銷售網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上投放更為密集的廣告，以提高我們的品牌形象，”在接受《廣告主》記者采訪時，美思內(nèi)衣營銷總監(jiān)連小榮這樣告訴記者。而被問到為何選擇湖南、重慶兩地作為營銷發(fā)力的重點(diǎn)時，連小榮解釋道： “湖南、重慶的女性消費(fèi)者都有著共同的消費(fèi)特點(diǎn)，她們對于時尚、潮流的感悟能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了她們的實(shí)際消費(fèi)能力，選擇在湖南投放廣告，主要是為了提升品牌高度，而在重慶的10個郊縣的高速路行駛的豪華大巴上投放車座廣告，目的則在于拓展市場，讓更多的消費(fèi)者了解美思?！?/p>

其實(shí)，美思內(nèi)衣在電視媒體上進(jìn)行高密度的廣告推介并不是第一次了，早在2002年2月的時候，美思也曾與中央電視臺南海影視城聯(lián)合策劃舉辦過劇場，結(jié)合時尚動態(tài)，推廣內(nèi)衣文化。這次對中西部市場的全面進(jìn)攻，只是美思總體發(fā)展戰(zhàn)略上的必走一步。除了在各大電視媒體上進(jìn)行高密度的廣告宣傳之外，美思也會配合電視媒體，在高速路段的重要出口設(shè)置大型戶外廣告牌，在重要城市中心廣場的電子大屏幕播放品牌廣告。其次，美思與著名女性雜志《昕薇》簽約了合作協(xié)議，希望通過這個時尚平臺更好地宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品，同時，由美思贊助的“珠江小姐”評選活動也將在近日內(nèi)啟動。

連小榮介紹，美思尚無在中西部市場采用降價、折扣等方式促銷產(chǎn)品的計劃，但是公司會采用延長價格線的方法，拉大產(chǎn)品的價格間距，讓更多的人消費(fèi)得起這個品牌。

目前，美思內(nèi)衣已經(jīng)通過“自營店+連鎖加盟”的方式建立了覆蓋全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)2000多個，品牌理念也已深入人心，二十載風(fēng)雨下來，美思也積累了相當(dāng)大的資本，在這個時機(jī)逆市出擊，連小榮顯得很有信心。他表示，在這個時候發(fā)力市場，目的就是利用經(jīng)濟(jì)相對低迷，同行廣告也出現(xiàn)萎縮的時機(jī)迅速占領(lǐng)市場高地、空地，樹立品牌差異，用同樣的價錢獲取更大的廣告效益和品牌效益。

對于美思內(nèi)衣的逆市出擊，上海璞尚品牌傳播顧問有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱莼卮鹩浾?，美思?nèi)衣在已組建成熟的市場基礎(chǔ)上來拓展中西部市場，實(shí)際上是在大多數(shù)內(nèi)衣品牌都瞄準(zhǔn)一二線市場的時候，尋求一種差異化目標(biāo)市場的營銷方針。

楊捷分析，媒體只能作為一個表現(xiàn)品牌形象的載體，它能在短時間內(nèi)急劇提升品牌的知名度，但對作為個人貼身私密用品的內(nèi)衣品牌而言，贏得消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠和贊譽(yù)則更為重要，在進(jìn)行大力度廣告宣傳的同時，美思內(nèi)衣宜更多地開展形式多樣的消費(fèi)者體驗(yàn)活動，如累積消費(fèi)一定金額返送禮品，購物贈送貼心小配飾來吸引消費(fèi)者的長效購買，讓消費(fèi)者成為真正意義上的回頭客。