粵豪珠寶的西進(jìn)之旅

2008年下半年以來(lái)，在金融海嘯的大環(huán)境下，各行各業(yè)無(wú)不面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，珠寶行業(yè)更是難以獨(dú)善其身。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)珠寶產(chǎn)品需求大幅萎縮，珠寶產(chǎn)品價(jià)格陰跌不已，很多珠寶企業(yè)資金鏈出現(xiàn)危機(jī)，而深圳粵豪珠寶有限公司卻逆市而上，走出一條“西進(jìn)東擴(kuò)”營(yíng)銷(xiāo)之路，今年上半年盈利同比增長(zhǎng)35％。

“目前我們的市場(chǎng)正在向著中西部、東北方向拓展，把許多對(duì)外銷(xiāo)售的產(chǎn)品置入內(nèi)銷(xiāo)渠道”，粵豪珠寶的相關(guān)負(fù)責(zé)人在回答《廣告主》記者時(shí)說(shuō)， “這是基于粵豪珠寶整體發(fā)展戰(zhàn)略而考慮實(shí)施的一項(xiàng)新措施，也是為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，在外銷(xiāo)渠道相對(duì)堵塞的情況下，粵豪人給自己開(kāi)辟的另一營(yíng)銷(xiāo)大后方。”

今年6月，粵豪珠寶旗下的著名鑲嵌翡翠品牌“玉翠山莊”繼吉林松原、沈陽(yáng)、大連店開(kāi)業(yè)之后，再度進(jìn)軍美麗冰城哈爾濱，這是“玉翠山莊”開(kāi)拓東北市場(chǎng)，銷(xiāo)售網(wǎng)輻射東北全境的重要舉措，而粵豪珠寶09鉑金新品發(fā)布會(huì)也在今年6月登陸貴州。作為世界黃金協(xié)會(huì)K-gold和唯有金活動(dòng)在大中華地區(qū)的“指定供貨商”、“指定推廣商”，粵豪珠寶也曾在2008年聯(lián)袂地方珠寶協(xié)會(huì)先后在山東招遠(yuǎn)、杭州、天津、長(zhǎng)沙等地舉辦新品發(fā)布會(huì)。

品牌是企業(yè)的名片，是一個(gè)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根本，作為一個(gè)研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化的大型珠寶企業(yè)，粵豪已逐步形成了多元化的品牌體系。至今擁有粵豪K－gold、隆進(jìn)、簡(jiǎn)金品、玉翠山莊四大自主品牌，涵蓋了黃金、鉑金、鈀金、K－gold、翡翠、鉆石等多個(gè)品種，為顧客提供一站式的服務(wù)，滿(mǎn)足了顧客對(duì)產(chǎn)品不同品種和不同層面的需求，這在國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)極為罕見(jiàn)?；浐乐閷毾嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為了更好滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，粵豪在新產(chǎn)品研發(fā)上更為準(zhǔn)確快速，對(duì)于質(zhì)量的要求也更為嚴(yán)格，為了建立顧客對(duì)粵豪珠寶產(chǎn)品質(zhì)量的信心，粵豪不計(jì)成本損失，主動(dòng)公開(kāi)將已符合規(guī)定和要求的成色為99％的足金飾品重新熔融，進(jìn)而將其提高到成色99.1％。

對(duì)于進(jìn)駐中西部市場(chǎng)的計(jì)劃，粵豪珠寶市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人還表示，作為以大宗珠寶批發(fā)為主的企業(yè)，粵豪珠寶不需要在大眾媒介進(jìn)行廣而告之的品牌推廣，但是在業(yè)內(nèi)的媒體上還是有較多的宣傳，而作為其品牌的直營(yíng)店也有在近期內(nèi)有與時(shí)尚類(lèi)雜志合作的計(jì)劃?！霸诟鞯亻_(kāi)展的訂貨會(huì)是我們進(jìn)行品牌推廣的主要方式之一，為了縱深拓展中西部市場(chǎng)，我們目前在這些地區(qū)舉辦的訂貨會(huì)比較多，通過(guò)這種方式，直接把我們的產(chǎn)品送到終端經(jīng)銷(xiāo)商的手中，減少他們?cè)谶\(yùn)輸途中的經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，也為我們品牌在該地區(qū)市場(chǎng)的成長(zhǎng)埋下了伏筆?！睆幕浐乐閷毮壳暗匿N(xiāo)售數(shù)據(jù)看，中西部市場(chǎng)的消費(fèi)者比較傾向于選擇黃金、鉑金類(lèi)等有保值價(jià)值的商品，不過(guò)，他們對(duì)K金的需求也在日益增長(zhǎng)。

遠(yuǎn)卓品牌策劃總監(jiān)謝付軍在接受《廣告主》記者采訪時(shí)表示，在人口流動(dòng)率相對(duì)不高的中西部地區(qū)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為往往是由他們對(duì)一個(gè)品牌的熟悉程度來(lái)決定的，所以，品牌的塑造對(duì)于該區(qū)域的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)顯得更為重要，作為以批發(fā)為主的珠寶企業(yè)，粵豪同樣要注重打造自身的品牌內(nèi)涵和價(jià)值內(nèi)涵，要注重把企業(yè)的文化理念植入到個(gè)性化產(chǎn)品中來(lái)，也要把地域的特色融入進(jìn)品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)里，同時(shí)，適當(dāng)增設(shè)一些品牌旗艦店，在終端銷(xiāo)售場(chǎng)所的顯要位置擺設(shè)粵豪珠寶展臺(tái)，這對(duì)于其迅速地占領(lǐng)中西地區(qū)的批發(fā)類(lèi)市場(chǎng)，并最終得到消費(fèi)者的認(rèn)同都能起到很好的作用。